停产Quest Pro、力推Quest 3S，Meta要让VR更下沉

在不久前刚刚举行的Meta Connect 2024上，号称“可能是我们人类创造过的最先进产品”的AR眼镜Orion，无疑是最受关注的硬件。但相比面向未来的概念产品，此次同台亮相的VR头显Quest 3S或许才是Meta方面的“王炸”，其仅为299.99美元的价格，更是几乎把Meta想要复刻Quest 2的成功、并将其推向新高度的想法，写在了脸上。

与此同时，在2022年Meta Connect上推出的高端头显Quest Pro，也在同一时间宣告停产。售价达到1499美元的Quest Pro仅仅上线两年即寿终正寝，而新款的Quest 3S不仅比去年同期发布的Quest 3足足便宜了200美元，配置方面也没有缩水。这一来一回间，Meta在此前的来回试错中显然也选定了自己VR战略的方向，既让更多人用起来。

在一年前面对苹果的Vision Pro时，扎克伯格曾说“这不是我想要的”。如今看来，似乎并不是吃不到葡萄就说葡萄酸，而是他确实认为相比于让每个人都可以访问、且负担得起的VR产品，苹果方面不计成本打造Vision Pro是一条弯路。换而言之，在尚未成熟、或者说大众接受度不高的VR市场，Meta认为走量才是催熟它的唯一方式。

那么问题就来了，为什么Vision Pro不能成为初代iPhone，开启XR（扩展现实）的奇点爆炸时刻呢？事实上，苹果在进入XR赛道时选择了早已被验证的撇脂定价策略，即为早期产品设置较高的价格，先将产品卖给给愿意为新技术带来新体验付出更多的开发者和极客，而后期待相关技术成熟让价格亲民化，从而吸引更为广泛的客户群体。

当年苹果初创时，销售Apple-I、Apple-II同样也采用的是撇脂定价。但这一策略在Vision Pro上失灵的原因其实也很简单，因为采取这种定价方式必须具备一定的条件，那就是产品功能独特、且目标消费者有足够的需求，可如今VR/AR领域恰好就处于需求不足的状态。

同样是新兴的消费电子产品，同样被认为是承载下一代互联网的硬件，包含了VR头显、AR眼镜的XR设备，怎么就不能与智能手机等量齐观呢？答案是当年的智能手机不存在竞争对手，而如今的VR头显、AR眼镜都有。

当年，智能手机是兼具新一代计算终端和移动通信设备的双重属性，其相比功能机拥有无限的可能，同时又比电脑有着更高的便携性。在确保通讯能力的同时，在海量App的加持下也获得丰富的功能，这就是智能手机能够风靡全球的根源。可反观VR头显、AR眼镜，它们目前的产品形态只能被称为通用计算设备，与移动则暂时还没有太多关联。

即便是Meta口中AR眼镜终极形态的Orian，也有一个提供算力的计算主体，还做不到让用户可以将智能手机留在家中就戴着外出。换而言之，现在的VR/AR设备缺乏便携性，以至于需要与电脑竞争。可电脑的超高普及率使得在消费者的眼中，缺少一个必须购买VR/AR设备的理由，因此也更像是进阶消费品。

毕竟更为出色的视觉沉浸感不是大多数人的刚需，但随时随地与他人保持联系的能力却是大众在信息时代的刚需。这就是为什么在考虑到通货膨胀的影响后，2007年的第一代iPhone发售时499美元的价格即便相当于今天的715美元，也无法阻止这款产品一经问世就成为爆款。

在固定场景的有电脑、移动场景的有智能手机的情况下，如今消费者为什么要花3499美元去购买Vision Pro呢？苹果原本的策略，或许是先将Vision Pro推向开发者，使得其在这个层面普及，先把基础的应用生态做起来，然后再吸引普通消费者购买。先招商、再营业的做法虽然不能说不对，但苹果显然低估了第三方开发者对于一个新生态的热情，特别是在有微软Windows Phone作为前车之鉴的情况下。

现在Meta的策略与苹果可谓是南辕北辙，在经过了多年的探索之后，前者显然已经洞察到了VR头显不是大多数消费者的刚需。比如四年前上市的Quest 2之所以能做到风靡全球，299美元的低廉价格就是关键，随后在2022年Quest 2涨价100美元后，根据海外媒体的问卷调查显示，就只有不到20%的消费者愿意继续购买Quest 2了。

299美元无疑是一个非常巧妙的定价，它恰好是美国人月薪中位数3000美元的十分之一，作为一个进阶属性突出的商品，它并没有让消费者产生贵到让钱包流血的感受。可反观3499美元的Vision Pro，让美国消费者花一个月的工资去买个“大玩具”，恐怕多数人都会三思而后行。

购买Quest 3S不会让消费者心疼，而且它搭载的高通骁龙XR2 Gen 2、8GB内存、Touch Plus控制器、眼手部动作捕捉技术，以及2.5小时的续航，确保了用户在拿到手之后就可以立刻体验Meta Horizon OS上的数千款应用。所以在Meta如今看来，先让更多人体验到VR的魅力，显然要比推出一款硬件指标爆表的产品更有意义。

只能说Meta不愧是凭借社交网络起家的科技巨头，对于互联网行业经典的先培育市场、再吸引用户的操作可以说是已经烂熟于心。

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