透过3大海外案例,看百亿中老年眼镜市场创新发展方向
发布时间:2024-10-14 22:27 浏览量:2
国内老花镜市场容量为342.15亿元
前言
全球人口老龄化的加速推进,中老年群体正逐渐成为消费市场中不可忽视的重要力量,每一个细微的市场变化都映射着社会结构与消费需求的深刻转型。
其中,中老年眼镜市场的新场景、新需求不断涌现,使得眼镜市场呈现出百花齐放的态势。根据上海市眼镜行业数据,我国老花镜需求量为4000万副。
眼镜,这一看似简单的日常用品,它不再仅仅是视力矫正的工具。随着科技的进步与审美的升级,中老年眼镜市场正以飞快的速度迭代更新,各种新场景、新需求层出不穷。
从防蓝光、抗疲劳到时尚化设计,眼镜不再仅仅是为了看清东西,更要在不同场景下发挥不同的视觉效果和作用。根据睿略市场调研,2022年全球老花镜市场规模为728.91亿元(人民币),其中国内老花镜市场容量为342.15亿元。
鉴于此,本文旨在深入探索中老年眼镜市场的多元化发展,揭示其背后迭代的社会需求与市场机遇。我们将透过眼镜这一小小的窗口,窥见中老年群体消费需求的转变。
PART 01
上亿需求人群
中老年眼镜市场崛起
老花眼困扰着众多中老年人群。在数字时代,中老年人用眼强度增加,使用电子产品频率高,使视觉问题更易发生,老花眼患者数量急剧上升。
《2023年中国老花眼人群洞察报告》显示,我国35岁以上人口中,有老花眼问题人群达3.9亿,占比56.9%。其中,52岁以上人群老花眼发病率接近100%。
当前,佩戴老花镜或角膜接触镜是临床矫治老视的两大方法。
根据睿略市场调研,2022 年中国老花镜市场容量为342.15 亿元。随着老年人口持续增加,消费者对眼睛健康重要性认识的提升和悦己意识的变化,老花镜市场将持续增长。
随着消费意识的转变,中老年消费者对“老花镜”的需求呈现升级趋势:
1. 对眼镜的品质与功能性要求不断提升
AgeClub此前研究发现,过去,老人只在读书、看报、阅读药品说明书等场景使用老花镜,常常晚年只使用一副老花镜,甚至与老伴共用一副老花镜。老花镜被视为一个消费频次、使用频次及价格都较低的品类,被市场忽视。
现在,情况已然发生变化。中老年人使用老花镜的场景变多,频次增加。在数字时代,中老年人刷短视频、浏览网络资讯、网购等花费的时间增加,用眼强度增强。
同时,追求生活品质、关注自身需求的“新老人”越来越多,他们视力健康意识提升,愿意为品质付费,从追求简单的视力矫正喝低价产品转变为重视眼镜品质、功能和佩戴舒适性。
沙利文《2024眼镜镜片制造行业白皮书独立市场研究》显示,老视人群对验配难度高、技术含量大的渐变焦镜片需求提升。
不少中老年人同时面临着近视、老花的双重问题,“既近视又老花” 人群占比提升,他们需要优质的验配服务、功能性强的眼镜。
2. 从功能性需求向个性时尚化转变
随着生活水平的提高和生活方式的多样化,中老年人群对眼镜的需求已经远远超出了单纯改善视力的范畴。他们开始关注眼镜在社交、日常、户外等多元化场景中的应用,追求更加舒适、时尚、个性化的佩戴体验。
这种转变背后,是多方面因素的共同作用。一方面,生活方式的改变使得中老年人群有了更多参与社交活动的机会,中老年人群更加注重自己的形象和气质,希望通过佩戴合适的眼镜来提升自己的整体形象。
另一方面,对品质生活的追求也促使他们更加注重眼镜的品质和舒适度。
(图源:艾瑞咨询)
3. “一人多镜”日渐凸显
在银发老花镜市场,一个显著的趋势转变是“一人多镜”需求的凸显。艾瑞咨询的调研显示,有约五成消费者开始适应“一人多镜”的生活习惯,这一趋势体现在中老年人群中。
中老年人群开始根据不同场合佩戴不同功能和风格的眼镜,如工作时佩戴防蓝光眼镜以保护眼睛免受电子屏幕的伤害,户外活动时佩戴太阳镜以抵御紫外线的侵袭。
最突出的一点是消费者对镜架的需求也逐渐由功能需求向舒适、时尚需求递进。他们不再仅仅满足于镜架的实用性和耐用性,而是更加注重佩戴的舒适度和时尚感。中老年人群希望眼镜能够符合自己的个性和审美需求,展现出自己的独特魅力。
多元化的需求趋势不仅推动了镜架设计的创新和发展,也促进了眼镜零售市场的转型升级。眼镜零售商纷纷进行多渠道、多形态的升级引流方式,并积极打造零售终端新店态。他们通过引入更多时尚、个性化的镜架,提供更加专业的验配服务,以及打造舒适的购物环境等方式来吸引老年消费者。
PART 02
海外品牌:
功能性+时尚度
AgeClub研究发现,在海外市场,面向中老年的眼镜品牌普遍注重打造兼具功能性与时尚度的产品,受到中老年消费者的青睐。
1. Caddis :变老也很酷
Caddis成立于2017年,总部位于美国盐湖城,主打老花镜及多功能眼镜产品,如防蓝光眼镜、太阳镜等,曾于2019年4月获得100万美元的天使轮融资,年营收额在1500万左右。
品牌以“抗衰老品牌”为定位,反对对变老的刻板印象,致力于向中老年人传达一种全新的生活态度——变老也很酷。
(图源:Caddis 官网)
Caddis主要面向阅历丰富、敬业且热爱生活的中老年人,通过“变老也很酷”的理念引发共鸣,邀请真实的中老年用户进行产品展示,展现他们的风采。
值得一提的是,其线上营销渠道主要集中在Facebook、Instagram,并没有走常规的联名套路,而是选择已经有在各自的领域有所沉淀的中老年素人或是老年KOL推出联名产品。这些人来自各行各业,包括纹身师、艺术家、播客主播、音乐家、造型师、疗愈师,赋予品牌更深层次的内涵。
(图源:Caddis 官网)
Caddis的产品线丰富,涵盖阅读眼镜、蓝光防护眼镜、太阳镜等五大类,价格区间在75-360美元,能够满足注重性价比与追求高品质的不同消费水平的老人的需求。
此外,产品注重时尚设计,采用高品质材料,如轻质合金、优质塑料、记忆金属等,确保耐用性和舒适性。同时,Caddis还采用特殊涂层技术,有效减缓长时间使用电子设备时的眼睛疲劳和不适。
(图源:Caddis 官网)
2. 日本镜品堂:高工艺与高技术
作为日本著名的眼镜品牌,镜品堂眼镜拥有长达60年的悠久历史。凭借着对眼镜制作工艺的执着追求和不断创新,镜品堂赢得了日本本土用户的喜爱,其在日本老花镜市场的占有率高达40% 以上。
从创立之初,镜品堂就致力于为消费者提供高品质的眼镜产品。无论是在镜片的选择、镜架的设计,还是制作工艺的把控上,都精益求精,力求做到最好。
(1)个人 IP:眼镜大师藤本直三
镜品堂的防蓝光老花镜由日本眼镜大师藤本直三亲自设计。他已从事眼镜设计与制作56年,积累了丰富的经验和技艺,被视为日本眼镜匠人中的宗师级人物,在消费者眼中积累了良好的口碑。
据报道,镜品堂的眼镜,从设计到刻模,再到选料,每一个环节他都严格把关。
(图源:凤凰网)
(2)高品质+高技术,引领眼镜行业潮流
镜品堂在眼镜设计方面独具匠心。无论是镜片的形状、镜架的结构,还是整体的风格设计,都经过精心考量,以满足中老年用户的各种需求。
品质黄金树脂镜片,高清晰度:镜品堂眼镜采用品质黄金树脂镜片,具有超高的清晰度。这种镜片能够为用户提供清晰、明亮的视觉体验,让他们在阅读、看电视、使用电子设备等各种场景下都能轻松看清。黄金树脂镜片还具有耐磨、抗刮擦等优点,能够长时间保持良好的光学性能。
防蓝光设计,保护眼睛:在数字化时代,中老年人长时间使用电子设备,刷短视频、看资讯等,眼睛受到蓝光的伤害日益严重。镜品堂眼镜的防蓝光设计,能够有效地过滤掉有害蓝光,保护中老年用户的眼睛健康。
医用 PC 镜片,PP 材质镜架,强韧性、不易断:镜品堂眼镜的镜片采用医用 PC 材料,具有高强度、高韧性的特点,能够有效防止镜片破碎。镜架则采用 PP 材质,这种材质轻便、耐用,不易断裂。同时,PP 材质还具有良好的弹性,能够适应不同脸型的用户,佩戴更加舒适。
(图源:淘宝)
3. 德国I NEED YOU:汉莎风情与复古时尚
德国I NEED YOU成立于1993年,拥有超过30年的光学行业专业知识。品牌以汉莎风情为贯穿元素,展现了各种风格,有6条生产线,60多个型号,从永恒经典到时尚潮流,从低调到独特,提供全面的高质量成品眼镜。
比如,防蓝光Panto复古设计花镜不仅佩戴清晰、舒适,还能有效抗有害蓝光,同时复古时尚的镜框让佩戴者更显年轻、气质。
其一,具备40%以上的蓝光吸收率,有效阻挡至少40%蓝光,积极促进减轻眼部疲劳,保护视力健康。
其二,其产品选用UV 400标准镜片,认准UV 400标志,即可优先保障眼睛免受紫外线伤害。UV 400作为广泛应用的防护标准,能有效阻挡日常紫外线辐射。
其三,配备弹性镜腿,舒适度高。例如,产品Panto框架设计轻盈,仅重约25克,大大减轻鼻梁与耳部的负担。加之弹性铰链设计,能够适配多种脸型,确保老人佩戴既稳固又舒适。
除了佩戴时清晰、舒适、有效抗有害蓝光,更特别的是,复古时尚的镜框给佩戴者一个更年轻、更气质的状态,鼓励老花用户护眼同时也追求个人风格,更能在传统的花镜市场中脱颖而出。
(图源:I NEED YOU官网)
总体而言,上述中老年眼镜品牌在产品质量性能、设计创新、品牌理念、营销策略等方面具有一定的共性特点:
注重产品质量性能,以高品质的材料和精湛的工艺打造耐用舒适的眼镜;
在设计创新上,既满足中老年群体“看清”的刚需,又关注时尚度;
品牌理念上,强调品牌价值观,关注中老年群体的内心需求;
营销策略上,则日益注重时尚度,通过不同渠道展示产品魅力。
PART 03
国内市场:
机遇与挑战并存
中老年人群由于视力衰退等原因,对老花镜、防蓝光眼镜等产品的需求持续攀升。同时,随着生活水平的提高,他们对眼镜的品质和时尚性也有了更高的要求,不再满足于传统的单一功能眼镜。
国内品牌可以抓住这一机遇,加大产品研发和设计投入,推出符合中老年消费者需求的产品。
当前,国内市场中小品牌众多,同质化现象严重。市面上老花镜品类众多,价格带从几十元到数千元,质量也参差不齐,中老年人选购老花镜时常常眼花缭乱。
社交媒体的使用加速了中老年消费者的市场教育。在各类科普之下,老花镜不能随便买,要先验光后配镜的理念逐渐为老人熟知。
(图源:小红书)
孝心经济也是中老年眼镜市场的一部分。子女们往往更倾向于带家中老人进行专业验配、进而购买合适的眼镜。
伴随消费能力更高的70后人群以及子女成为购买人群,中高端老花镜需求将持续增长。博士眼镜财报数据显示,2023年成镜系列产品收入1.59亿元,其中老花镜销量8.7万副,同增12.9%。
为了突出重围,国内品牌需要在产品创新、品牌建设和营销策略等方面下功夫。
首先,产品创新是关键。国内品牌需要加大研发投入,提升产品质量和功能,推出具有差异化竞争优势的产品。
其次,在品牌建设方面,国内品牌需要打造独特的品牌形象和价值观,提高品牌的辨识度和忠诚度。
在营销策略方面,国内品牌需要采用多元化的营销手段,拓展销售渠道,在线上多样化宣传,在线下提供优质服务。
越来越多的品牌抓住渠道变革趋势,在抖音、视频号、小红书等社交平台运营账号,进行品牌传播与产品宣传,突出产品“高清”、“显年轻”、“时尚老花镜”、“减龄”等特点吸引老人及其子女,再转化到线下门店,提供专业验配服务,赢得老人认可,培养信任感,增加复购率。
随着老人对老花镜的需求不再停留为“低价、能看清就行”,而是变成了功能、舒适、美观兼具,具有高品质产品、高标准服务的品牌将迎来增长机会。