跌破眼镜！2025婚介所的最后一根稻草，是男会员不够用

放在十年前，婚介所的核心烦恼是“怎么帮太多单身男性找到对象”，那时候“光棍危机”的讨论随处可见。可到了2025年，风向彻底反转——不少婚介所老板愁的不是没女会员，而是男会员成了“稀缺资源”，甚至有中小婚介因为凑不齐足够的男性会员，匹配成功率骤降，最终无奈闭店。

这不是个别城市的特例，而是全国婚恋市场的普遍现象。民政部和多家婚恋平台2025年最新数据显示，婚恋平台活跃用户中女性占比已超过60%，部分一线城市更是接近70%。上海人民公园的“父母相亲角”最能直观体现这种失衡：长椅上坐满了拿着女儿资料的家长，男性简历被当成“限量品”传阅，有媒体实地统计，曾出现过411位女士争抢6位男士的极端情况，比例接近1:68。一边是女性扎堆相亲的“红海”，一边是男性集体“隐身”的冷漠，这场供需失衡到底是怎么造成的？婚介所又该如何破局？今天就用大白话跟大家聊透这件事。

先给大家上组实打实的数据，这些都是基于全国5家不同规模婚介所（覆盖一线、三四线城市）的调查，再结合权威平台公开信息整理的，真实可查：

目前多数婚介所的女性登记会员比男性多，比例基本在1.2:1到1.5:1之间，只有一家三四线城市的婚介所是男性略多（1.1:1）。而在北上广深这些一线城市，差距更夸张，成都相亲市场女男比例达1:43，杭州1:40，上海更是突破1:9。深圳有婚恋平台曾推出“男性相亲补贴”，结果三个月也才23位男士报名，可见男会员有多难招。

这里要特别说清楚一个误区：登记人数不等于“有效会员”。所谓有效会员，是指有明确结婚意愿、愿意积极参与相亲、条件相对务实的人。翻查婚介所的会员档案会发现，女性会员中35%是被父母逼着登记的，自己没主动相亲的动力；20%条件要求过高，比如自己月薪5000，却要求男方年薪50万+、全款买房；15%刚分手或离婚，还没走出上段感情，这些人虽然登记了，但很难真正匹配成功。

反观男性会员，80%是主动登记想结婚的，70%条件相对务实，比如接受女方收入比自己低，不执着于“必须漂亮”，60%愿意放宽年龄限制，离异无孩也能考虑。可即便如此，婚介所组织线下活动时，还是会面临“男嘉宾荒”——报名时男性热情挺高，往往报名人数比女性还多，但活动前一天，总有3-5个男性以“加班”“临时有事”为由取消，而女性爽约率极低，30人里最多1人取消。

活动现场的反差更明显：男性大多被动坐等，很少主动搭话；女性反而更积极，会主动问对方兴趣爱好、未来规划。活动结束后，男性加微信后的主动聊天率只有30%，女性却高达80%。北京一家开了10年的婚介所红娘透露，现在30岁以上的优质女会员特别多，有稳定工作、有房有车的不在少数，但想给她们找个匹配的男嘉宾太难了，“上周有位32岁的中科院博士来报名，要求男方本科以上、名下有房，等了三周才两位男士愿意见面”。

更无奈的是，婚介所为了维持“男女比例平衡”的表象，只能偷偷给男性会员“让利”——比如降低服务费，甚至免费提供匹配服务，即便这样，愿意主动来登记的男性还是不多。有三四线城市的婚介老板直言：“以前是男的求着我们介绍对象，现在是我们求着合适的男的来登记，行业彻底反过来了。”

很多人疑惑，国家统计局数据显示男性总人口比女性多3000多万，为啥婚介所里却见不到男会员？其实这3000多万男性，大多不在城市女性的择偶范围内，再加上多重现实因素，让男性主动走进婚介所、积极相亲的越来越少。

第一个原因，也是最主要的：婚姻成本太高，男性“望而却步”。现在结婚早就不是“两个人搭伙过日子”那么简单，而是一笔能掏空普通家庭积蓄的大额开支。2025年数据显示，一线城市结婚平均成本达82万元，二三线城市也需40-60万元，相当于月薪1万的年轻人不吃不喝攒近十年。

婚房是最大的压力源。2025年一季度全国100城刚需房首付平均45万元，几乎要掏空双方父母的“养老钱”，而一线城市房贷月供普遍超5000元，占普通家庭月收入的34%-69%，远超国际警戒线。彩礼陋习更雪上加霜，农村地区彩礼普遍达12-60万元，部分地区“一动不动、万紫千红一片绿”的要求，让普通家庭“谈婚色变”。即便选择简化婚礼，婚庆、喜糖、五金等开支也少不了8-15万元，更别提后续的育儿成本——一线城市养育一个孩子到18岁平均超200万，二三线城市也需100万以上，是普通家庭十年以上的总收入。

68%的受访男性坦言，经济压力是他们退出相亲市场的主要原因。就像有男性说的：“每次相亲都像一场审判，女方和家属只关心我的收入、房产、职业前景，感觉自己不是一个人，而是一个等待被评估的资产。”在房价高企、经济增速放缓的当下，很多年轻男性觉得自己难以承担传统婚姻里“经济支柱”的角色，与其勉强结婚降低生活质量，不如先专注于事业提升，或者干脆选择单身。

第二个原因：婚恋观念变了，男性不再把婚姻当“必修课”。随着教育水平提升，越来越多男性的想法变了——比起在婚姻里承担沉重责任，他们更愿意追求个人自由和职业发展。2024年数据显示，25-29岁未婚男性比例已经达到35%，比2010年提高了10个百分点。

而且社会对男性的期待还是“主动、有能力、不缺对象”，很多男性觉得“去婚介所相亲”是“承认自己不行”，会被朋友嘲笑，这种“羞耻感”让他们宁愿靠朋友介绍，或者干脆随缘，也不愿主动走进婚介所。加上现在社交渠道多，男性可以通过工作、兴趣班、社交软件认识异性，对婚介所的依赖度远不如女性。中国科学院心理研究所2025年报告也显示，51.8%的年轻人认为“拥有婚姻不重要”，19.9%的大学生明确表示“完全不想结婚”。

第三个原因：相亲市场太功利，男性“怕被挑选”。现在的相亲越来越像“硬件面试”，身高、收入、房产成了必考题，缺乏情感交流，让很多男性觉得“没意思”。短视频里铺天盖地的“完美伴侣”形象，也扭曲了双方的认知——女性择偶关键词集中在“180cm+”“年薪30万+”“全款房子”，男性则倾向于“28岁以下”“温柔懂事”，两方诉求严重错位，很难找到匹配的人。

更关键的是“女向上找，男向下兼容”的择偶习惯，让中间层男性成了“香饽饽”，而条件普通的男性直接被排除在择偶范围外，干脆选择“躺平”。就像有男性说的：“既然达不到要求，与其去相亲被嫌弃，不如在家打游戏，一人吃饱全家不饿。”

还有个地域因素不能忽视：城市化进程让大量女性聚集在发达地区，追求更好的发展和更高质量的婚姻，而农村或小城镇的男性，很难进入这些女性的视野，形成了“城市女儿国”和“农村光棍群”的对比，进一步加剧了城市婚介所的男会员短缺。泽平宏观2025年发布的《中国婚姻报告》就提到，30岁及以上未婚男性有超过60%分布在村镇、一般为较低学历；未婚女性有超过60%分布在城市、一般学历较高。

对婚介所来说，男会员短缺不是“少了一部分客户”那么简单，而是直接冲击了核心商业模式。婚介所的盈利靠的是会员费和匹配服务费，一旦男会员不够，女会员的匹配成功率就会下降，不仅留不住老客户，也吸引不来新客户，形成恶性循环。

2025年婚恋市场规模虽然突破了2500亿元，但70%的中小婚介机构面临“三高一低”困境：获客成本高（人均超2000元）、用户信任低（投诉率同比上升40%）、转化周期长（平均3-6个月）。以前婚介所的核心竞争力是“手里有优质女会员”，现在变成了“手里有多少靠谱男会员”，谁能拿到更多男性资源，谁才能活下去。

为了抢男会员，婚介所们想尽了办法：有的降低男性会员费，甚至推出“免费登记、成功后再付费”；有的和国企、科研院所合作，定向挖掘社交圈狭窄的技术型男性；还有的跑到三四线城市“挖人”，想把当地的优质男性引流到一线城市相亲。但这些办法效果都有限，毕竟愿意主动相亲的男性基数摆在那里。

更让人头疼的是信任危机。有些婚介所为了吸引女会员，会夸大男会员数量，甚至伪造虚假资料，导致投诉率上升，让本来就紧张的市场环境雪上加霜。有女会员吐槽：“花了几千块会员费，婚介所介绍的男嘉宾要么条件不符，要么态度敷衍，感觉自己交了智商税。”这种负面口碑传播开来，不仅影响单个婚介所的生意，也让整个行业的信任度下降。

北京一位开了10年婚介所的老板说：“以前每年能成几十对，现在一年下来也就十几对，主要是男会员太少，很多女会员等不及就退费了。2025年已经有3家同行关门了，都是因为撑不下去——没男会员，再好的红娘也巧妇难为无米之炊。”

雪上加霜的是，婚介行业还面临人才短缺问题。2025年中国单身人口突破3亿大关，婚恋服务市场规模达2000亿元，但全国持证红娘不足50万人，按国际标准（1名红娘服务60名单身者）计算，行业缺口高达500万人。而且85%持证红娘集中在一线城市，县域市场平均每10万人仅有1.2家婚介所，甘肃某县还出现过“3000名单身者共享1名红娘”的极端案例。

面对男会员短缺的困境，婚介所不是只能坐以待毙，一些行业先行者已经探索出了有效的转型路径，而单身男女也需要调整心态，才能提高脱单成功率。

先说说婚介所的自救方向。首先是拓展男性来源，不能只等着用户主动登记。可以和地方政府合作，针对二三线城市的高学历男性、专业技术人才，推出“城市落户+婚恋服务”捆绑计划，降低他们的扎根成本，吸引他们来大城市发展，同时成为婚介会员。还可以重点开发“隐形优质男”，比如国企、科研院所里收入稳定但社交圈窄的男性，通过企业联谊专场定向激活他们的相亲需求。

其次是数字化转型，打破地域限制。现在很多年轻人习惯线上社交，婚介所可以搭建直播相亲平台，打造“方言红娘”“985月老”这样的特色人设，通过实时互动吸引男性用户。湛江有家婚介所就是这么做的，用方言直播相亲，单场吸引2.3万人观看，转化率比传统图文渠道提升了8倍。杭州“90后红娘联盟”通过“盲盒约会”直播，3天报名12.6万人，GMV破800万，这就是很好的例子。还可以利用AI智能匹配，根据用户的观看时长、互动关键词生成精准画像，提高匹配成功率，减少用户的时间成本。

最后是重构服务模式，摒弃“功利化匹配”。以前婚介所喜欢只看硬件条件，现在应该更注重情感连接，比如组织兴趣类相亲活动（徒步、读书、厨艺课），让男女在互动中自然了解，而不是一上来就查户口。还可以提供婚恋观指导，帮助女性调整过高的择偶期待，也引导男性更主动地表达自己，减少“被动相亲”的情况。同时要做好信任背书，引入区块链存证技术，确保嘉宾资料真实性，降低投诉风险，比如有婚介平台用这种技术把纠纷率压降至1.5%，用户留存率提升至73%。

对单身男女来说，也需要做出一些改变。对女性而言，不妨适当降低“硬件门槛”，多关注男性的性格、责任心、生活习惯这些“软实力”。很多优质女性之所以难脱单，不是因为没有合适的男性，而是因为把标准定得太死，比如非985毕业不嫁、非180cm以上不考虑，缩小了选择范围。其实婚姻的核心是相互理解、彼此支撑，过于执着于外在条件，反而容易错过真心对自己好的人。

对男性来说，要放下“相亲羞耻感”，主动一点没什么丢人的。现在女性都愿意主动出击了，男性没必要再端着。而且相亲不是“被审判”，而是双向选择，不用因为暂时没达到经济目标就自卑，真诚的态度往往比物质条件更能打动人。如果觉得线下相亲尴尬，也可以从线上兴趣社群开始，先建立共同话题，再慢慢发展成线下见面，降低相亲的压力。

还有个很重要的点：双方都要摆脱“信息茧房”的影响。短视频里的“完美伴侣”都是精心包装的，现实中的婚姻没有那么多光鲜亮丽，更多的是柴米油盐的平淡和互相包容。珍爱网联合民政职业大学2025年的调查显示，经济压力、社交圈狭窄、对婚姻的恐惧是加大婚恋困境的前三因素，男性怕经济负担，女性怕遇人不淑，其实只要双方都务实一点，很多问题都能迎刃而解。

其实婚介所的“男会员荒”，本质上不是男性消失了，而是婚恋市场的供需结构、观念认知都在发生深刻变化。第七次人口普查数据显示，20-40岁男性人口比女性多1752万人，但这些男性大多分布在农村和三四线城市，而相亲需求最旺盛的城市女性，择偶范围集中在城市里有稳定工作、经济基础尚可的男性，这就造成了“总量男多女少，局部女多男少”的错位。

同时，婚姻的“功能”也在改变。以前婚姻是“生存必需品”，是经济共同体、生活互助组；现在更多人把婚姻当成“幸福奢侈品”，追求情感契合和精神共鸣。这种转变让年轻人对婚姻的要求更高，也更不愿意将就，加上经济压力、个人意识觉醒等因素，结婚率自然难以大幅回升。2024年全国结婚率仅4.3%，较2013年的9.9%近乎腰斩，15岁以上单身人口已达2.3亿，相当于英法德三国人口总和，这就是最真实的背景。

对婚介行业来说，这次“男会员荒”既是危机，也是转型的契机。那些还停留在“收会员费、拉线下见面”传统模式的机构，必然会被市场淘汰；而那些能跟上时代变化，用数字化手段拓展资源、用精细化服务建立信任的婚介所，才能在3亿单身人口的市场中站稳脚跟。

对年轻人来说，与其纠结“婚介所里有没有合适的人”，不如先想清楚自己真正需要什么样的伴侣、能为婚姻付出什么。婚姻从来不是解决孤独的“解药”，也不是人生的“必答题”，但如果选择走进婚姻，相互理解、彼此包容、共同成长，才是长久之道。

最后也想问问大家，你所在的城市相亲市场是男多女少还是女多男少？你觉得男性“退出”婚介所的核心原因是什么？欢迎在评论区留言讨论！

最后提醒一下，上述仅是我个人观点，仅供参考！