创业的第5个月：产品为王还是需求至上？

在车内拍摄产品视频

这是姜同学的第 114期分享

这已经是我2024年第三次创业的5个月了，

从国内电商，转型到出海贸易，最近三个月都在不停的进圈子，看展会，认识出海行业里的前辈。

恰巧最近，深圳又办了很多跨境展会，于是也约上朋友一起去了解学习下。

看展的过程中，发现我们的关注点完全不同。

他一直在思考找个好产品，会被那些设计新颖、功能强大的产品所吸引。

而我却在思考：这些产品真的解决了市场上的哪些需求？

这不仅仅是一个简单的偏好问题，它触及了创业的核心——产品与需求，哪个更重要？

作为一个创业者，获取有效商业信息的渠道有限，前期还是要依靠平台，去寻找需求，站在巨人的肩膀上才能看得更远。

减少把注意力放在找“好”产品上。

更可怕的是，通常这个“好”，是我们自己主观定义的，而主观定义，一定会有很多偏见。主观定义的好产品，在很大概率上没有商业价值，

所以，重心应该放在发现市场需求上，去验证有市场需求的信息有价值。

在这个快节奏的时代，我们常常听到创业者们谈论他们的创新产品，但很少有人停下来思考这些产品背后的真正需求。

一个好的产品，如果没有满足市场的需求，就像一艘没有目的地的船，无论多么豪华，也终将迷失方向。今天想和你一起探讨下，这两者，哪个才是更重要的呢？

1、什么是一个好产品？

好产品不仅仅是一个技术上的突破或者设计上的创新，它更是对市场需求的深刻理解和满足。

一个好的产品，应该是能够解决用户痛点，提供独特价值，并且在市场中具有竞争力的。这样的产品，往往能够引领市场潮流，成为行业的标杆。

任天堂的Wii游戏机。在发布时，Wii的图形处理能力和技术规格并不如其竞争对手索尼的PlayStation 3和微软的Xbox 360。

虽然看起来充满了劣势，市场竞争也接近红海，但Wii凭借其创新的体感控制方案和家庭友好的游戏理念，吸引了广泛的用户群体，包括非传统游戏玩家，从而在全球范围内取得了巨大的商业成功。

的确，一个产品在初始阶段可能因为各种原因而不被看好，但通过不断发现并验证需求，需要极强的功底，也更需要一点点运气。

因为，创新也是需要代价的。

而这一次，对需求的准确把控。让它们能够逆转局面，成为市场上的领导者。

2、即使是谷歌，也很难创造需求

然而，如果没有对市场需求的准确把握，即使是最出色的产品也可能无人问津。需求是市场的脉搏，是创业成功的基石。一个创业者如果不能敏锐地捕捉到市场的需求变化，就可能错失良机，甚至走向失败。因此，了解并满足需求，是创业过程中不可或缺的一环。

即使是巨头公司也不能幸免，在整个AR生态还不完善的初期，谷歌推出了一款AR眼镜。

一款集成了多种功能的智能眼镜，它可以拍照、录像、导航，甚至提供实时信息。然而，由于隐私问题、高昂的价格以及消费者对佩戴这种设备的社交接受度不高，谷歌眼镜未能在大众市场取得成功。

它在特定领域如医疗和制造业找到了应用，但在普通消费者市场却未能普及。谷歌眼镜的失败提醒我们，即使是技术上的突破，即使是世界级的巨头公司，也很难创造出一个全新的需求，最终导致失败。

2、像爱彼迎一样，用MVP验证需求

MVP：最小可行产品（Minimum Viable Product）

想象一下，如果你的家突然变成了一个旅馆，而你成了临时的旅馆老板，这听起来是不是既刺激又有趣？

这就是Airbnb的故事。2007年，布莱恩·切斯基和乔·盖比亚，两位年轻的设计师，在旧金山的一间阁楼里，为了支付昂贵的租金，他们决定在设计会议期间将空余的房间出租给与会者。

他们拍了几张阁楼的照片，创建了一个简单的网站，没想到这个临时的点子竟然吸引了三位付费客人。

这个小小的成功不仅仅是一个额外的收入来源，它揭示了一个巨大的市场机会：人们愿意在旅行时选择更有当地特色、更经济实惠的住宿方式。

这个洞察成为了Airbnb的基石。他们没有立即扩张，而是开始深入研究用户的需求，了解旅行者真正想要的是什么。他们发现，人们渴望的不仅仅是一个睡觉的地方，更是一种归属感，一种能够让他们像当地人一样生活的方式。

基于这些洞察，Airbnb开始迭代他们的产品。他们不仅提供了一个平台让房主可以出租自己的空间，还确保了每个房源都有高品质的照片和描述，让旅行者能够清楚地了解他们将要体验的是什么。Airbnb还引入了评价系统，建立了信任机制，让房主和旅行者都能放心地使用平台。

如今，Airbnb已经成长为一个全球性的社区，连接了全球数百万的房主和旅行者。它不仅满足了市场上已有的需求，更通过创新引领了共享经济的潮流，重新定义了旅行的住宿方式。

写在最后

创业，本质上是一个发现并解决需求的过程。一个好的创业者，不仅要有敏锐的市场洞察力，还要有不断创新的勇气和能力。产品和需求，就像是创业道路上的两个轮子，缺一不可。

所以在初期，与其投入重金在研发产品上去教育市场，

不如花费时间精力用于调研市场需求上，发现巨大的、未被满足的需求。

那么，你认为在创业过程中，产品和需求哪个更重要？你是否有自己的想法？欢迎在评论区留言，分享你的想法，我们一起探讨。

这里是一个小尾巴：

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