眼镜店纷纷陷入倒闭潮！明明没有电商冲击，为何还会自己干到黄？

博士眼镜的股价，2024年下半年开始像坐了火箭一样往上蹿。从11元一路飙到48元，5个月翻了4倍还多。原因很简单——它搭上了AI智能眼镜这趟快车，跟星纪魅族、雷鸟创新、XREAL、小米、Rokid等一众科技企业达成了合作，成了资本市场的香饽饽。

然而就在博士眼镜被投资者疯抢的同时，它的＂同行们＂正在经历一场前所未有的溃败。2022年至今，6万多家眼镜店陷入困境，一线城市倒闭率达40%。如今数量锐减约7万家，成为零售业中下跌最猛的细分领域之一。

一边是资本疯狂涌入，一边是街头门店成片倒下。同一个行业，冰火两重天到了这种地步，到底发生了什么？

很多人第一反应会觉得：是不是电商把眼镜店干掉了？

还真不完全是。和服装、数码产品不同，配眼镜这件事天然依赖线下——要验光、要试戴、要调整鼻托，纯靠网购根本搞不定。按理说，眼镜店应该是最不怕电商冲击的行业之一。

但事实打了所有人的脸。曾被视为＂一本万利＂的行业，如今集体深陷窘境。不少门店的现状是：老板躺在椅子上，进来的客人不少甚至不是买眼镜，而是清洗镜片、测光、矫正视力，与其说是眼镜店，更不如说像个万能维修部。

更扎心的是，对比之下，那些敢于转型的企业活得风生水起。2025年中国智能眼镜市场迎来爆发式增长，全年市场销量达145.4万台，同比增长211%。

阿里、百度、字节、华为、小米等企业纷纷入局。博士眼镜就是靠着给这些科技公司做＂最后一公里＂的验配服务，硬是在传统眼镜行业的寒冬里，给自己找到了一条活路。它甚至计划投资3.5亿元用于智能眼镜门店建设，在全国重点城市新增225家门店。

与此同时，丹阳——这个供应了全球一半镜片的县级市，也在悄悄换挡提速。2025年，丹阳眼镜规上企业开票销售额达106亿元，同比增长7.33%。万新、明月等头部眼镜企业已经成为华为、小米智能眼镜重要供应商。

这说明什么？不是眼镜这门生意不行了，而是还在用老办法做生意的那批人，彻底掉队了。

说到＂老办法＂，就不得不掀开眼镜行业多年来最大的一块遮羞布——信息差。

随便翻一下社交媒体就能看到，一副镜片的出厂成本到底有多低。一副看似普通的镜架加上镜片，成本也就几十块到一百多块，卖出去的价格却能涨好几倍。过去消费者不懂行，店员嘴一张：＂这是进口镀膜，防蓝光、抗疲劳＂，家长们只能乖乖掏钱。

这种暴利模式之所以能维持十几年，核心只有一个字——＂蒙＂。消费者完全搞不懂折射率、阿贝数这些参数到底意味着什么，只能任由店员忽悠。折射率越高的镜片价格一般也越贵，但它的成本涨幅远远没有价格涨得快。

然而，移动互联网把这堵墙推倒了。

现在的年轻人配眼镜之前，第一件事不是进店，而是打开小红书和抖音做功课。镜片的成本价、品牌之间的真实差异、哪些参数才是关键——搜一搜全都有。当年轻人可以在家自测视力、在线选购数百种镜框时，传统眼镜店的价值主张已然崩塌。

更要命的是信任危机。有媒体暗访眼镜店，发现验光单造假、真假近视不分，甚至随便把镜片在茶缸里＂泡一泡＂就自制墨镜片。这类新闻一传开，消费者对传统门店仅存的那点信任也碎了个干净。

于是出现了一个有趣的现象：很多人跑到线下试镜框，记好型号，转头就回网上下单。老板们花好几万块租的旺铺，硬生生沦为了＂免费试衣间＂。消费者发现，同样一副镜架，线上价格仅为线下三分之一。

再加上成本端的持续挤压，日子更是没法过了。租金和人工成本持续上涨，而眼镜作为低频消费商品，难以支撑高昂的运营开支。有业者透露：＂现在开眼镜店，更像是为房东打工。＂

想想看，一边是收入在缩水，另一边是房租在涨、人工在涨，这中间的口子越撕越大。很多小店实际上在生死线上挣扎，一天下来可能就卖出几副眼镜，要是不涨价，连日常开销都难扛得住。可涨价吧，消费者早就不买账了，陷入了一个怎么都不对的死循环。

连巨头的日子都不好过了，2023年某些镜片巨头净利润暴跌42%，关闭15%低效门店。大象都踉跄了，小蚂蚁还怎么站得住？

说到底，这波倒闭潮不是电商＂杀＂的，也不全是成本＂压＂的，人们反感的从来不是生意本身，真正的根源还是出在经营模式的粗放上：商家只顾着赚快钱，却太忽略用户的实际体验和感受。

可别光看到关店的，那些活下来的、活得好的，才是真正值得研究的对象。

丹阳就给出了一个很好的答案。过去外界提到丹阳眼镜，第一反应是＂便宜＂，镜片论斤卖是出了名的。可现在，＂过去外界关注丹阳，赞叹我们镜片的产量，今后，大家会关注到越来越多的丹阳品牌和丹阳企业求新求变的努力。＂

可丹阳有家年轻企业引起了不少关注。这家2024年12月注册的企业，2025年4月试生产，7月规模化量产，半年时间卖出20万副镜片，当年产值2000万元；2026年剑指1亿元产值。

它用的是＂芯片思维＂做镜片，把定制精度做到了纳米级别。验光仪器实现国产替代，能够完成以5度为阶差的精准验配。这和过去沿用了近200年的25度分阶标准相比，简直是质的飞跃。

面对美国加征125%关税的冲击，丹阳的＂眼镜匠人＂们也没有慌。占地6万多平方米的眼镜城里顾客依然络绎不绝。

2025年丹阳眼镜城销售额超过70亿元，接待客商及消费者160余万人次。底气从何而来？很多企业都掌握着自己的核心技术，拥有独门绝技，加征关税对他们造成的影响并不大。

再看零售端，博士眼镜的转型路径也值得一说。AI眼镜的热度走高却带动了传统眼镜的发展。它不再只是卖框架和镜片，而是把自己变成了智能眼镜的＂体验中心＂和＂验配枢纽＂。

根据IDC预测，2026年全球AI眼镜出货量将达到2267.1万台，同比增长56.3%，中国市场出货量将达到450.8万台，同比增长77.7%。这个增量空间，足以让那些提前布局的零售商吃到一波红利。

当然，不是所有店都有资本去追AI风口。对更多中小门店来说，走＂专业深耕＂的路子可能更现实。比如聚焦儿童近视防控，给孩子建视力档案、定期复查跟踪——这种事，线上再方便也替代不了。

离焦镜片的销量同比增长24.1%，缓解疲劳镜片销量同比增长超过113.85%。市场需求明摆着，关键是你能不能接得住。

毕竟，中国有多少潜在客户？我国近视人口高达7亿人，近视问题在学龄儿童阶段尤为突出。到2050年全球近视人数预计将达到48亿，约占全球人口一半，其中东亚地区尤为严重。这不是一个在萎缩的市场，恰恰相反，这是一个还在膨胀的巨大刚需。

说白了，眼镜店这波倒闭潮，本质上不是行业不行了，是那套＂蒙着卖、宰一刀算一刀＂的老路子彻底走不通了。未来的眼镜店，会像网吧、电脑城一样，有人为了性价比选择线上，有人为了体验走进线下，但没人会再为＂信息不对称＂支付一分钱。

对那些还在苦苦挣扎的店老板，这个道理其实不复杂：要么把专业做到让消费者心服口服，要么把价格做到让消费者觉得值，要么干脆换个赛道拥抱新技术。再靠过去那套糊弄人的把戏混日子，只有被淘汰这一条路。

关店潮不是末日，而是一张强制交的＂入场券＂——不交的出局，交了的重新上桌。7亿近视人口的市场永远在那里，缺的从来不是需求，缺的是配得上这份需求的诚意和本事。