眼镜店接连陷入关店潮！明明没有电商重击，为何还会自己干到黄？

同样是卖眼镜，有的门店熬不下去，有的公司却靠一副“新眼镜”被资本追着跑

这不是个小波动

2022年至2025年，全国经营异常或注销、吊销的眼镜店已经超过6万家，一线城市倒闭率约40%

在不少商业街，眼镜店不是没人进，而是进来的人越来越少为“买单”这件事停留

有人洗镜片，有人调鼻托，有人验个光就走，真正掏钱下单的那一刻，被拖到了线上

可另一边，博士眼镜却在走另一条路

2024年下半年，博士眼镜股价从约11元涨到48元左右，5个月翻了4倍多

推动它的，不是传统镜框生意突然回春，而是AI智能眼镜概念

它先后与星纪魅族、雷鸟创新、XREAL、Rokid等合作，切入的是线下验配和体验这一步

2024年8月，博士眼镜还与雷鸟创新签订合作框架协议，共同出资设立合资公司，博士眼镜持股20%

到了2026年1月17日，它在深圳深业上城开出全国首家智能眼镜概念店

同一个行业，为什么一边是成片收缩，一边是借势扩张

问题不在“眼镜还有没有人买”，而在“门店还值不值得被信任”

很多人第一反应是电商冲击

这个解释只说对了一半

配眼镜和买衣服、买充电器不一样，验光、试戴、调整，本来就离不开线下

按常理说，眼镜店不该是最先被线上打穿的行业

可现实偏偏相反，这更值得追问

既然线下环节不能少，消费者为什么还是不愿意把订单留在线下

答案并不神秘

过去很多门店靠的是信息不透明

镜片参数复杂，折射率、阿贝数、镀膜工艺，普通消费者难分真假，也很难判断差异到底值不值那个价

当一门生意长期建立在“你不懂，我来定价”的基础上，信息一旦变透明，旧逻辑就会松动

如今的消费者，尤其是年轻人，进店前先看小红书、抖音，先查品牌、查参数、查价格

原来店员一句“进口镀膜、防蓝光、抗疲劳”就能促成成交，现在未必奏效

门店过去最值钱的那层“解释权”，被手机屏幕一点点拿走了

更麻烦的是信任被消耗过头了

媒体暗访里，验光不规范、真假近视不分、宣传夸大这类问题反复出现

个别案例未必能代表整个行业，但足以让消费者多留个心眼

一旦顾客默认“先防着你”，线下门店最重要的资产就不是货，而是流失掉的口碑

于是就有了一个很现实的场景

顾客在线下试镜框，记下型号，回头在线上下单

门店花高租金、养验光师、占好地段，最后却成了“试戴点”

而线下还要面对另一个难题，租金和人工成本继续往上走，眼镜又是低频消费，复购周期长，现金流很难轻松

这就形成了一个拧巴的局面

卖便宜，扛不住房租和人力

卖贵，消费者又会拿着手机比价

不是没有客流，是客流越来越难转成收入

就连上市公司也不轻松

根据公司年报，博士眼镜2024年收入12.03亿元，同比增长2.3%，归母净利润1.04亿元，同比下降19.1%

这说明什么

连踩中AI风口的企业，传统业务也不是高枕无忧，行业真正的压力并没有消失，只是有人先找到了新的抓手

这个抓手，一头在零售端，一头在供应链

先看零售端

2025年，中国智能眼镜销量达到145.4万台，同比增长211%，这是洛图科技披露的数据

不同机构在销量和出货量统计口径上有差异，但有一点比较清楚

智能眼镜正在把眼镜店从“卖货的柜台”推向“体验和验配的入口”

博士眼镜方面也明确强调“最后一公里”验配服务，已在100余家门店铺设智能眼镜专柜，并计划继续推进门店升级

再看供应链

丹阳这座县级市，年产镜片4亿余副，占全球约50%

2025年，丹阳眼镜规上企业开票销售额106亿元，同比增长7.33%

丹阳眼镜城当年销售额超过70亿元，接待客商及消费者160余万人次

这说明眼镜不是没人要了，而是市场正在奖励更硬的技术和更清晰的服务

尤其值得注意的是丹阳的新变化

“过去外界关注丹阳，赞叹我们镜片的产量，今后，大家会关注到越来越多的丹阳品牌和丹阳企业求新求变的努力”

这句话点到了要害

过去拼规模，现在拼能力

当地一家2024年12月注册的年轻镜片企业，2025年4月试生产，7月规模化量产，半年卖出20万副镜片，当年产值2000万元，2026年目标1亿元

它主打“芯片思维”做镜片，把定制精度做到纳米级，验配可以做到5度阶差

眼镜行业最怕一成不变，也最吃技术更新带来的细小差距

对多数中小门店来说，不一定有资本去追AI，也未必要去追

更现实的方向，可能是把专业做深

儿童近视防控、视力档案管理、复查跟踪、功能镜片适配，这些都更依赖稳定服务

2025年，离焦镜片销量同比增长24.1%，缓解疲劳镜片销量同比增长超过113.85%

需求其实摆在那儿，缺的不是市场，缺的是让家长和消费者放心把眼睛交出去的能力

中国近视人口约7亿，这是国家卫健委公开数据中的基数

这个市场谈不上萎缩，反而长期存在刚需

真正被淘汰的，不是眼镜店这个业态，而是那套靠信息差撑起来的老生意

这场洗牌很像当年的网吧、电脑城转型

有人消失，有人把自己改造成新的节点

不同的是，眼镜行业还保留着线下不可替代的那部分，只要验光、试戴、适配还重要，门店就不会彻底退场

问题只在于，未来留下来的门店，凭什么留下来

说到底，消费者不是不愿意为眼镜花钱，而是不愿意再为模糊、夸张和不透明花钱

关店潮不是行业终局，更像一次硬碰硬的筛选

谁能把专业做扎实，把价格讲明白，把新技术接住，谁就还有下一轮牌局

7亿近视人口还在，需求没有消失

真正稀缺的，从来不是顾客，而是值得信任的店