种植牙价格大跳水，牙科诊所暴利神话破灭，行业洗牌加速

牙科诊所以前被人说成是“暴利行业”，讲起来那是真的有点离谱。和白酒、眼镜并列三大高利润行业，牙科诊所的盈利能力很早就被“搞”得沸沸扬扬。你可能听过有人说，开一家牙科诊所，一年就能把成本赚回来，两年过得滋润，三年开始“发财”。虽然这话有点夸张，但是过去几年，这个行业确实赚得盆满钵满。

不管是补牙、种牙还是牙齿矫正，价格那是一个劲儿地往上飙。就拿北京2023年的情况来说，补个牙的价格能去到17000多，差不多相当于一部不错的手机价格了。更别提要是搞到需要种植牙，那随随便便就得上五位数，搞不好整个工资卡都得被掏空。

这其中的“猫腻”很多都和高额的利润有关。种植牙这玩意儿本身成本没那么高，大部分还都是从国外进口，比如瑞士、韩国这种地方。一颗出厂价就几百块钱的种植牙，到了患者嘴里那就是翻了好几倍的价，谁也说不准中间经过了多少道“手”。有的人开玩笑说，种满一嘴牙都快够在小城市买套房了。确实是有点夸张，但也不是毫无根据。

除了种植牙，还有正畸项目，比如说戴牙套。这种治疗要花的钱也不少，动不动就是好几万的开销，而且疗程还长，通常都要半年以上。所以，很多人在看牙的时候，钱包其实比牙齿还要疼。数据上看，光是在2020年，国内正畸的病例就有310万例，这么大的市场需求自然是让诊所“搞”得风生水起。

当然，这些情况也不是说想去公立医院就能避开的，公立的口腔医院数量实在少得可怜，去挂号看病简直跟春运抢票差不多。相比之下，私立诊所遍地都是，基本占据了大半个市场份额。毕竟谁也不愿意拖着牙痛的脑袋排队好几个小时，所以更多人还是会选择去街边的私人诊所解决问题。

2024年，牙科行业真的是遭遇了“寒冬”，搞得满地狼藉。今年各种连锁口腔诊所不是跑路就是倒闭，有的甚至关门前都来不及通知，直接就人去楼空。尤其是武汉，7月的时候一家连锁诊所突然关张，搞得500多名患者的治疗费瞬间“蒸发”了，差不多有上千万，搞得就像钱直接丢进了水里。还有一个患者刚充进去11万，就打水漂了。真是离谱得让人无语。

其实，除了武汉，像天津、上海、成都这些地方，也接连发生连锁口腔医院倒闭的情况，甚至连那些本来名声不错的大型连锁品牌也难逃此劫。整个行业的倒闭率飙到30%，几乎每三家就有一家在撑不住。曾经那些说什么“躺着也能赚钱”的诊所，现在纷纷熄火熄得比夜市还快，搞得一片狼藉。

而且吧，这倒闭潮还不只是小诊所的问题，连一些本来被称为“行业龙头”的企业都开始顶不住了。比方说泰康博拜这样的老牌企业，也开始把旗下的门店大规模甩卖。这一波下来，原本看起来风光无限的牙科行业，现在搞得跟随时要“打烊”的小店似的，根本没了以前的那股劲儿。

牙科治疗的费用之所以“搞得”这么高，问题出在种植牙和牙齿正畸这些项目上。这两项几乎成了诊所的“摇钱树”。种植牙的利润尤其夸张，占整个行业利润的40%。讲真，种植牙这种东西，成本本身并不离谱，大多数都是从国外进口的材料，一颗出厂价也就几百块钱。可是，到了国内市场，经过层层加码，价格被“吹”得高得离谱，就像气球吹得快要爆开，动辄上万甚至几万。

再说牙齿正畸，像钢牙套、隐形矫正这种项目，每次治疗就得花好几万。特别是隐形矫正，费用基本都在两万到三万之间，而且疗程长，时间久了，那些维护和调整的费用也是“有增无减”。这种操作，就跟不停给手机充话费一样，一直在往里加钱。2020年的数据还显示，全国有310万例的正畸治疗，这么庞大的需求让诊所的利润可谓是“源源不断”。

所以，牙科诊所能赚到钱的核心在于这些高利润项目上，特别是私立诊所，价格可以随便开，完全不用顾虑定价的合理性。这种情况下，患者只能“认栽”，谁让公立医院数量少，等号时间长呢？为了减少排队的痛苦，大多数人还是选择掏更多的钱去私立医院，这样一来就进一步助长了私立诊所的高利润。

公立和私立口腔医院的差距真是“搞得”让人没话说。虽然全国大概有10万多家口腔医院，但公立专科的数量简直少得可怜，只占不到1%，也就几千家。这种情况下，能挂上公立医院的号，简直比春运抢火车票还难，“挤破头”也未必有位置。

反过来看，私立诊所遍地开花，占了大概83%的市场份额。公立医院虽然便宜，但就是供不应求，这就逼得大家只能去私立的牙科诊所。特别是那些“牙痛起来要命”的时候，没人愿意硬扛着疼排队。所以，街边的私人诊所成了大多数人的首选，这也是为什么私立医院可以“随便搞价”的原因，毕竟没得选。

更何况，国内有74%的人都患有各种口腔疾病，像龋齿、牙周炎这类问题，基本上十个人里就有七个中招。对患者来说，等号根本等不起，这种“僧多粥少”的局面，让私立医院的高收费有了市场，也让人觉得花钱看牙“很离谱”。

今年牙科行业“搞得”不顺的主要原因有两个，一个比一个狠。第一大原因就是政策变化，这个“重拳”直接打在了种植牙的高利润上。从2018年开始，有关部门就陆续出台了各种整顿措施，特别是去年年底四川医保局的统一采购政策，直接把种植牙的材料价格限制在4500元以下，很多省市都跟着搞起来了。这一整顿，把之前占据产业链的中间商给“清理”了一大批，原本高高在上的价格瞬间被拉下来，平均价格直接降了一半还多。

这对患者来说当然是好事，过去动不动就要花八九千，现在差不多四五千就能搞定。但对于那些靠种植牙吃饭的诊所来说，这简直就是“劫难”，以前靠中间商搞返点的那套玩法一下子就失效了。种植牙的利润直接“腰斩”，搞得一大批专门做这项业务的医院不得不赶紧转型，去做美白、补牙这些相对利润还说得过去的项目。

第二个原因就是同行的“内卷”。随着种植牙的价格被打下来，行业里那些“卷王”们也跟着搞起了价格战。为了拉客户，有些医院的种植牙价格甚至砍到了一两千块，这价格简直低到离谱，还有的搞什么“种牙送车”的噱头广告。问题是，这些低价的诊所质量参差不齐，很多用的都是便宜的种植牙材料，而且根本不管后续的维护。有的医生为了多赚点，还开始劝患者“多拔多种”，把本来可以补的牙直接拔掉再种上去，这种做法真是让人无语。

为了“搞”活生意，很多牙科行业的龙头企业开始采取新策略，抱团取暖。比如美维口腔和瑞尔集团就学起了美国的DSO模式，也就是“牙医支持组织”。这个模式不直接输出医生，但会联合各种小诊所，搞统一的耗材采购、运营系统和医护人员培训。这种做法虽然会让原本就不高的利润再被“稀释”，但至少能把一些小诊所从鱼龙混杂的状态里拉出来，让整个行业变得更规范。

现在的市场环境确实“搞得”诊所们没以前那么好过，靠“躺着赚钱”的时代早就过去了。特别是那些技术不过关的小诊所，生意难做是必然的。很多小诊所为了生存，只能选择加入这些大企业的帮扶体系，统一标准，统一管理。就像曾经四处流浪的小店铺，突然被拉进了连锁超市的体系，虽然不再那么自由，但也能活得下去。

有些大型企业还趁着这个机会，搞起了更多的商业牙科保险项目，通过为客户提供更全面的保障，增加粘性。这种做法虽然增加了操作的复杂性，但也是让更多人愿意走进牙科诊所的一种方式。整个行业正在慢慢从“追求暴利”转向更为实际的运营模式，毕竟现在的市场已经没有以前那么好捞钱了。

牙科诊所生意不好做，很大程度上还是因为看牙实在“太贵”，让很多人望而却步。大部分口腔项目，比如种植牙、牙齿矫正、美白这些，患者都得自掏腰包，搞得像是买奢侈品一样。虽然医保能覆盖一些基础的治疗，比如龋齿、牙龈炎这些，但真正让诊所赚钱的高价项目都在医保之外，这种“自费”模式直接挡在了普通患者面前。

为了应对这种局面，有些大企业早就搞起了商业牙科保险，把“含商业牙科保险”当成招聘的一个卖点。不过，这种“自产自销”的保险模式，里面的利润空间还挺大，搞起来也不是那么透明。尽管如此，随着诊疗费用的控制，未来可能会有更多诊所试图通过推广实惠、透明的牙科保险来吸引客户。只有把费用搞得更亲民，更多人才会愿意走进牙科医院，把这生意搞得“接地气”一点。

过去那种“暴富”的滤镜早该打破了，现在这个行业正逐渐从“暴利”转向更大众化的发展方向，越透明，生意才能搞得更长久。