6万家眼镜店关门：暴利时代落幕，行业正在“重新验光”

过去三年，超6万家眼镜店陷入经营异常，平均每天55家店关门。曾经“成本200卖1800”的暴利生意，如今却成了“开店即亏”的重灾区。从丹阳镜片“按斤称”到线上59元配镜包邮，从街边店门庭若市到医院视光中心排队预约，眼镜行业的剧变，本质是信息差消失、成本高企与专业竞争三重压力下的必然洗牌。

眼镜行业的暴利，核心源于消费者对镜片折射率、阿贝数、镜框材质等专业信息的无知。江苏丹阳作为全球最大镜片生产基地，一副普通树脂镜片成本仅几十元，贴上“德国进口”“防蓝光抗疲劳”标签，就能在门店标价上千元。2010年前后，中学旁的眼镜店旺季日流水轻松破十万，家长为孩子配镜从不还价。

但互联网彻底打破了这层窗户纸。大学生小李在宿舍刷到“镜片+镜框59元包邮”，才发现学校对面眼镜店680元的同款，成本不足百元。消费者开始学会“医院验光+线上配镜”：花15元在三甲医院拿到精准验光单，再对比各平台价格，蔡司镜片线上比线下便宜近一半。曾经靠“验光+配镜”绑定的盈利模式，被拆解成两个独立环节，传统眼镜店的核心壁垒轰然倒塌。

一边是收入锐减，一边是成本飙升。上海30平米街边眼镜店月租超3万，专业验光师月薪破万，再加上装修、库存、水电，月流水不到10万很难保本。而库存更是“定时炸弹”：镜片度数、镜框款式半年就过时，压货即贬值。

更致命的是，医院视光中心成为新的“抢客者”。环境整洁、设备百万级、医师持证上岗，价格还更透明：国产离焦镜片医院售价800元，比眼镜店便宜30%以上。“给孩子配防控镜片，首选医院”成为家长共识，全国眼科医院近三年业务量增长40%。线上眼镜店则狂飙突进，2024年销售额同比增长67%，59元起配镜、蔡司镜片299元包镜框，彻底击穿线下价格体系。

行业洗牌中，活下来的眼镜店只有两条路：要么深耕专业，要么做透性价比。

北京“明视坊”转型青少年视力健康管理中心，不卖普通眼镜，只做近视防控全周期服务：从视力检查、离焦镜片定制到视觉训练，一个孩子服务周期3年，客单价三四千元却预约排队。广州“目仓眼镜”把店开在写字楼，省下巨额租金，镜框直采丹阳工厂，镜片与厂家战略合作，基础眼镜199元含验光，单副利润几十元，月销近千副靠口碑盈利。成都“见南山”则走体验升级路线，把门店打造成美术馆+咖啡区，配镜变成生活方式体验，客单价超1500元。

眼镜从来不是普通商品，而是守护视力的“医疗工具”。过去靠信息差赚快钱的时代已经过去，消费者越来越清醒：配镜是科学，不是消费。从“一锤子买卖”到“长期视力管理”，从“卖镜框镜片”到“提供专业解决方案”，这是行业的必然进化。

6万家门店倒闭不是终点，而是眼镜行业“重新验光”的起点。只有真正懂眼睛、做专业、重服务的玩家，才能在透明化、专业化的新赛道上，守住消费者“看清世界”的窗口。