全国眼镜店遇倒闭潮， 无电商冲击 败因全在自身经营

最近走在街上逛商圈，不少人都能发现一个明显的变化：以前隔几步就见一家的眼镜店，好多都挂出了转让牌，还有些直接大门紧闭干不下去了。据行业里的说法，这两年全国数万家眼镜门店接连倒闭，平均每天都有几十家撑不住关门。按理说现在近视的人越来越多，老人小孩的护眼需求也只增不减，眼镜行业妥妥的刚需赛道，而且线上配镜受验光、试戴的限制，根本成不了主流，造不成啥实质冲击，可这些眼镜店偏偏把自己干黄了。说到底，这场倒闭潮压根不是外部竞争闹的，而是行业自己守着老路子不改变，经营上满是问题，一步步把路走窄了。今天就用大白话唠唠，眼镜店到底栽在了自己哪些毛病上，又该咋走出困境。

提到眼镜行业，不少人还抱着“暴利行当”的老印象，觉得一副成本几十块的眼镜，门店能卖到上千块，老板躺着都能赚钱。不可否认，前些年的眼镜行业确实靠着信息差赚得盆满钵满。那时候消费者根本不懂啥镜片折射率、阿贝数，分不清镜框是啥材质，验光数据也只有线下门店能出，店家报多少价，顾客基本只能认头。再加上眼镜店都扎堆开在学校、医院、商圈旁边，基本是垄断式经营，开一家火一家是常态，甚至有行内人说“开眼镜店干一年，回老家买房不是梦”。

但今时不同往日，现在再算眼镜店的经营账，所谓的“暴利”早就成了表面功夫。看似一副眼镜能卖几百上千，可门店的运营成本高得吓人，那些固定开支就能把老板压得喘不过气。就拿二线城市商圈一个30平米的小店来说，月租金就得两三万，一线城市核心地段更是翻几倍；一家正规眼镜店，至少得配持证的验光师、销售员、加工师，光是有资质的验光师，月薪动辄上万，再加上五险一金、水电杂费，还有验光配镜设备的折旧和维护，这些开销都是实打实的。有门店老板算过一笔账，一个月至少要卖出十几万的眼镜才能保本，可现在线下客流稀稀拉拉，能做到保本的都是少数，更别说赚钱了。

而压垮传统眼镜店的第一个大问题，就是曾经撑着高利润的信息差，现在被彻底打破了，可不少老板还抱着“暴利梦”不肯醒。互联网时代，年轻人配眼镜前都会先在网上做功课，镜片的出厂价、不同品牌的性价比，甚至验光的核心数据，一搜全知道。丹阳作为全国眼镜之乡，镜片按斤批发的消息早就不是秘密，网上59元、99元的配镜套餐随处可见，就算是蔡司、依视路这类大牌镜片，线上价格也比线下门店便宜一大半。

消费者不再是以前的“门外汉”，自然不会再为虚高的定价买单。可很多传统眼镜店还守着上千块的标价不放，打折也只是做做样子，觉得消费者总会因为线下配镜方便而妥协。殊不知现在的消费者早就有了新的配镜路子：去医院花几十块做专业验光，拿着验光单去网上挑镜框镜片，最后找个小门店花点加工费搞定，一套下来比线下门店便宜三分之二，还能选到自己喜欢的款式。更常见的是，消费者去线下门店试戴镜框，记下型号再去网上下单，线下门店活生生变成了免费的“试戴区”，看着人流不少，实际成交没几单，老板干着急却没辙。

如果说定价僵化是外在毛病，那专业能力的缺失，就是眼镜店被市场抛弃的核心内因。配镜的核心本就是验光，消费者愿意多花点钱选线下，图的就是一份专业和放心，可现实情况却让人特别失望。据行业数据统计，全国眼镜行业实际需要30万合格的验光师，可目前持证上岗的却只有3万人，很多门店里的“验光师”，只是经过几天简单培训的销售员，连验光仪的基本校准都不会，验光数据误差几十度是常事。

不少消费者都反映过，花两千块在门店配的眼镜，戴了没多久就头晕眼花、眼睛酸涩，去医院一查才发现，要么验光度数不准，要么瞳距测错了。这样的体验下来，谁还会再去第二次？反观现在越来越火的医院视光中心，不光验光专业精准，还能做视力筛查、近视防控，给孩子定制专属的护眼方案，这是普通眼镜店根本比不了的。消费者宁愿多跑点路去医院，也不愿在街边门店花冤枉钱，买这种“伪专业”的服务。更糟糕的是，有些眼镜店不仅不提升专业能力，反而为了压缩成本，在产品上偷工减料，用劣质镜片和镜框打价格战，最后把整个行业的口碑都拉低了，陷入“越做越差，越差越没人来”的恶性循环。

除此之外，经营模式太单一，跟不上消费需求的变化，也是传统眼镜店被市场淘汰的重要原因。以前配眼镜，消费者只追求“能看清就行”，需求特别单一，门店只卖镜框和镜片就能活下去。可现在的消费需求早就升级了，不同的人有不同的个性化需求，而传统眼镜店根本接不住这些需求。

儿童青少年的近视防控成了刚需，家长愿意花大价钱给孩子配离焦镜、OK镜，需要的是全周期的视力监测和护眼指导；老年人配眼镜，不再满足于单一的老花镜，而是需要能兼顾看书、看手机、出门的渐进多焦点镜片，还希望能做简单的眼部基础筛查；年轻人配眼镜，既要颜值高、款式新，又要防蓝光、抗疲劳，还特别注重个性化设计。可传统眼镜店既没有针对孩子的视力档案管理，也没有为老人定制的配镜方案，甚至连基础的镜片保养、眼镜维修都做不好，只是守着柜台卖产品，消费者进店除了配眼镜，没有任何其他选择，这样的门店自然留不住客。

反观那些活下来甚至越做越好的眼镜店，早就找准了新的经营方向。有的转型做专业视光服务，专门聚焦儿童近视防控，为家长和孩子提供一站式的护眼方案，建立视力档案，定期复查；有的主打高性价比，直接从丹阳眼镜工厂拿货，砍掉中间环节，用实惠的价格吸引顾客；还有的把眼镜店和咖啡、网红打卡点结合起来，打造年轻化的消费场景，吸引年轻人到店，顺带提升眼镜的销量。这些门店的成功，恰恰说明眼镜行业不是没生意可做，而是要换种方式做。

很多人把眼镜店的倒闭归罪于大环境，可实际上，2026年国内眼视光行业的市场规模预计突破2800亿元，儿童近视防控、老年视光服务、AI数字化配镜都是新的风口，行业的需求从来都没减少，反而随着人们用眼时间的增加变得越来越大。线上配镜受限于验光和试戴，始终只能做小众市场，根本构不成真正的冲击，眼镜店的倒闭，说到底就是行业内部的不思进取和固步自封。

那些倒下的门店，守着过去的老经验，不看市场变化，不提升专业能力，不优化服务体验，总觉得消费者离不开自己，可实际上，现在的消费者有太多选择了，你不做好，自然有人会做好。这场倒闭潮，根本不是眼镜行业的寒冬，而是行业洗牌的开始，那些守着老路子的门店被淘汰，其实是为更专业、更贴合消费者需求的新门店腾出了空间。

对于还在坚守的眼镜店来说，想要走出困境，其实也没那么难。首先得放下“暴利执念”，根据实际成本合理定价，让消费者实实在在感受到性价比；其次要狠抓专业能力，让验光师都持证上岗，认认真真提升验光配镜的精准度，用专业赢得消费者的信任；最后要升级经营模式，贴合不同人群的需求，多拓展些增值服务，比如建立视力档案、免费做镜片保养、开展眼部基础筛查，让消费者感受到除了产品之外的贴心服务。甚至还可以引入AI验光设备，提升验光的效率和准确率，用数字化的手段优化消费体验。

眼镜行业的核心竞争力，从来都不是信息差，而是专业和服务。只有放下旧思维，跟上新市场的步伐，真正站在消费者的角度考虑问题，眼镜店才能摆脱困境，抓住行业的新红利。毕竟刚需赛道的本质，就是把基础需求做精，把增值需求做透，这才是做生意能长久的根本。

你在线下眼镜店有过踩坑的配镜体验吗？你觉得眼镜店想要留住顾客，最该做好哪一件事？对于传统眼镜店的转型，你还有哪些实实在在的小建议？欢迎在评论区留言分享，咱们一起聊聊眼镜行业的那些事！