毛利超6成却不赚钱！暴利的眼镜店，为何店面越来越少？

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曾经在热门商圈随处可见、占据黄金铺位的眼镜店，正在慢慢消失。

它们搬到了写字楼的15层，搬到了社区底商的深处，甚至搬到了连导航都要绕几圈的偏僻角落。

眼镜、医美、牙科几乎被公认为中国的三大暴利行业，但为何眼镜店却连街边的房租都交不起？

中国有着全球最强大的眼镜产业带，从江苏丹阳的镜片，到浙江温州、广东深圳的镜架，在出厂环节，一副基础材质的眼镜成本确实极低，几十元足以覆盖物料与生产成本。

但当它跨越各级代理商、经销商，最终摆在明晃晃的零售柜台时，价格往往翻了十倍不止。

这种超高加价率，不仅存在于小企业中，在行业上市公司的财报中体现得更为淋漓尽致。

国产镜片品牌明月镜片2025年三季度的整体毛利率达到了57.95%，智能眼镜业务受惠于高折射率及定制化需求，毛利率更是高达78.6%。零售端连锁品牌博士眼镜2025年前三季度实现营业总收入10.8亿元，毛利率稳定在53.76%左右。

暴利背后是信息差的壁垒

，普通消费者根本无法分辨1.60和1.67折射率的非球面镜片在成本上的微弱差别，也看不懂所谓的“防蓝光、抗疲劳、多焦点”等复杂参数。此外掌握核心光学材料和高端镀膜技术的头部企业，拥有绝对的定价权。

眼镜店表面上赚的是暴利的钱，实际上却在为房东、人工和极低的消费频次打工，小店回本难的背后，是传统零售模型效率的低下。

眼镜虽是刚需，但是标准的耐用消费品，普通人配一副眼镜，平均佩戴周期长达1.5年到2年。

相比一天一杯的咖啡和奶茶，眼镜店的进店率极低，一家开在闹市区的眼镜店，一天可能只有个位数的顾客进店验光配镜。在商业效率的公式中，如果没有极高的客单价来弥补，如此低下的周转率根本无法支撑商业闭环。

很多人只看到了“50块钱进货，500块钱卖出”，却没看到眼镜店在没有顾客的漫长时间里，依然在疯狂烧钱。

根据博士眼镜2025年三季报数据显示，尽管其毛利率高达53%以上，但在扣除房租、人工、精密验光设备的折旧以及高昂的营销费用后，其归母净

利润率仅在8%左右

。

大型连锁尚且如此，街边小店更是举步维艰，你买单的几千块钱里，绝大部分都用来替老板交了铺租，以及养活了那台闲置了一整天的全自动综合验光仪。

这种集中的成本、分散的收益模式，让传统眼镜店彻底沦为替房东打工的苦力。

隐形眼镜、美瞳、甚至纯平光的潮流镜架，这些不需要强线下体验的标准化产品，早已被电商平台凭借规模效应和价格战争抢一空，线下实体店只剩下了需要精密验光的定制化配镜服务。

因此眼镜店越来越偏僻，向写字楼和深宅社区转移，本质上是用大幅削减租金来置换自然客流，转而依靠小红书、大众点评等社交媒体进行精准拓客。

作为永远不可能消失的刚需行业，眼镜零售其实已经跑出了几条被验证的良性发展路径。

长久以来，中国眼镜店最大的错误就是把验光这项高技术含量的医疗服务，作为卖眼镜的免费附赠品。

这导致服务不值钱，只能拼命在产品上加价，未来的转型方向，是服务价值的独立化。

同时深耕功能性医疗级产品成为业绩增长的新动力。

以儿童及青少年近视防控为例，面对家长的焦虑，具备医疗属性的镜片展现出极强的抗周期能力。

比如青少年近视防控镜片，这类产品不仅客单价高，且伴随儿童成长需要定期复查和更换，硬生生把一个低频生意做成了中高频的健康管理服务。

智能眼镜也正将传统的光学镜片推向消费电子的“新王座”。

当一副眼镜不仅能矫正视力，还能听歌、导航、AI实时翻译甚至记录生活时，它的购买理由和更新换代周期将发生颠覆性的改变。

国际品牌依视路与Meta合作的Ray-Ban Meta智能眼镜在多地市场卖断货，2025年销量同比暴增200%以上。

国内爆发的“百镜大战”，让传统眼镜厂商成为科技巨头争相合作的香饽饽，明月等传统企业凭借在光学设计、材料工艺上的积累，在智能眼镜配镜服务中攫取了极高的利润。