明明没被电商冲击，三年却有6万家眼镜店关门，问题出在哪

最近三年的眼镜行业却格外让人费解，天眼查数据显示，2022到2025这三年，全国经营异常及倒闭的眼镜店累计达6万家，平摊下来一天就有55家彻底歇业。

配眼镜离不开现场验光、试戴镜框，电商再发达也无法替代，按理说这行业该稳如泰山，没有电商的致命冲击，这些曾经看似稳赚不赔的眼镜店，为啥会批量倒下？

文 | 金锐点

编辑 | 金锐点

很多人至今仍觉得眼镜行业一本万利，这份畸形暴利，恰恰把行业推向了绝境，全国七成、全球一半的镜片产能，都集中在江苏丹阳市。

据新华网报道，这座人口不到百万的城市，聚集了1600余家眼镜及配套企业，5万多名从业者，年产镜片8亿片，年销售额达120多亿元，是名副其实的“眼镜之都”。

在丹阳，眼镜价格颠覆认知，实体店标价几百上千元的镜片，在这里几十块就能拿货，质量过关的品牌镜片两百块以内也能拿下。

可这些廉价镜片进入城市商圈眼镜店后，身价会翻上数倍，核心原因就是商家吃透了普通人的信息盲区，以前网络不发达，大家对非球面、折射率等专业名词一窍不通，只能听店员忽悠，被绕得晕头转向后乖乖掏钱。

这种忽悠式定价曾是行业常态。以上市的博士眼镜为例，据其2016年招股书及每日经济新闻报道，当年单片镜片平均采购成本28.82元，平均售价241.23元，加价约8.37倍。

单副眼镜进价约147元，售价约916.69元，加价5倍多，暴利确实惊人，但并未夸张到网传的10倍，而“明月镜片成本6.7元、零售价998元”并无权威依据，属于虚假数据，同花顺金融数据库显示，明月镜片2025年前三季度营业成本2.63亿元，从未出现“单片6.7元”的记录。

暴利背后，是参差不齐的服务质量，网传“全国专业验光师仅3万人”属于严重低估，中国政府网2025年6月报道显示，“十四五”期间全国眼科医师约6.7万人，4520家县级医疗机构能提供验光服务，专业验光师数量远高于3万人。

线下眼镜店虽有部分未经专业培训的验光人员，但并非全是“几天培训就上岗的销售员”，不少门店也配备了专业验光师。

眼镜店的好日子，终结在信息透明的时代。以前商家靠信息差赚钱，如今年轻人配眼镜前，都会在小红书、抖音上翻遍攻略，把镜片的折射率、阿贝数等摸得一清二楚，甚至比店员还专业。

不少00后进店后，会直接询问镜片膜层材质、阿贝数及检测报告，那些只会背诵话术的销售员瞬间没了底气。

商家再想靠虚假宣传卖高价，根本行不通。更让实体店头疼的是“云配镜”模式，聪明人会先去公立医院花几十块做精准验光，再去线下试戴镜框，最后拿着验光单网上下单。

同样的配置，线下售价往往是线上的3-5倍，虽网传差价过于夸张，但线上线下差距明显，也让线下客流量大幅减少。

眼镜本就不是快消品，一副能戴两三年，进店客流量本就有限，有时一整天都没顾客。线下店成了“免费试戴间”，老板们承担着高额房租、设备和人工成本，却在给网上商家做嫁衣，收入缩水后，生存压力越来越大。

重资产拖垮门店

眼镜店看似暴利，实则是重资产行业，运营成本高得吓人，商圈、学校、医院附近的十几平米小店，月租金就要几万块，再加上员工工资、设备折旧和进货成本，每月固定支出不菲。

同花顺数据显示，博士眼镜2025年前三季度营业总收入10.80亿元，净利润9158.40万元，净利润率约8.5%，网传“毛利率53.76%、净利润率8%”并不准确。

明月镜片同期营业成本2.63亿元，未披露具体毛利率，网传相关数据均无权威佐证，属于虚假信息。

连锁品牌尚且有盈利压力，街边小店更艰难，很多老板每月赚的钱几乎全用来交房租、发工资，没有盈利空间。

为覆盖成本，商家只能提高售价，进而陷入“价高客流少、客流少成本高”的死循环，最终只能关门。

此外，网传“2025年新增1.5万家眼镜店”无权威数据支撑，但确实有不少创业小白听信“眼镜暴利”传言盲目入局，因不懂行业规律、缺乏供应链和运营能力，最终被淘汰。

要么专业要么实惠

并非所有眼镜店都在倒闭，部分老板及时转型，走出了一条生路，核心就是放弃暴利思维，要么走专业路线，要么走性价比路线。

走专业路线的商家，转型做视力健康服务，给孩子建立视力发育档案，定期免费复查、提供用眼指导，靠专业服务赢得家长信任，虽盈利慢，但客户粘性高、口碑好。

走性价比路线的商家，把店面搬到租金低廉的写字楼，公开成本，只赚验光和加工费，依托丹阳供应链优势拿低价货源，靠亲民价格走量盈利，反而越做越红火。

还有部分商家走场景跨界路线，把眼镜店装修成网红打卡地，甚至配套咖啡馆，吸引年轻人打卡的同时带动配镜消费，打破了眼镜店的沉闷形象。

眼镜行业的倒闭潮，从来不是电商的错，而是行业自身的问题，靠信息差、忽悠、高价割韭菜的模式，在消费者觉醒的时代早已行不通。

这几年，很多行业都在洗牌，眼镜行业只是一个缩影，它告诉我们，没有永恒的暴利，只有顺应时代、尊重消费者，才能长久生存。

三年6万家眼镜店倒闭，不是结束，而是行业回归理性的开始，未来，眼镜行业会褪去暴利浮华，回归商业本质，那些真正为消费者着想、用心做服务的商家，才能走得更远，这也是所有行业都该明白的道理。

信息来源：

每日经济新闻——揭开眼镜行业“暴利”之谜：30元的镜片卖240多元，竟然还是不赚钱！