意大利人想不通：专柜3000元的眼镜架，被江苏丹阳卖到30块

你戴眼镜吗？

如果你戴，你去眼镜店配一副，店员会给你推荐各种“进口品牌”——意大利的、日本的、德国的。镜架标价两三千，镜片再加一千，一副眼镜下来，小半个月工资没了。

但你知不知道，那副3000块的眼镜架，出厂价可能只有30块。

而生产这副眼镜架的地方，叫丹阳。

江苏丹阳，镇江下面的一个县级市，人口不到100万。这里年产眼镜架1亿多副，占全国产量的三分之一；镜片年产4亿多副，占全国产量的75%、全球的一半。

你在全球任何一家眼镜店里买到的镜片，每两片就有一片来自丹阳。

意大利人引以为傲的眼镜制造工艺，被丹阳人用“论斤称”的价格，打到了地上。

01

眼镜这个东西，在欧洲有很长的历史。

意大利的眼镜制造业集中在贝卢诺省，距离威尼斯不远。Luxottica（陆逊梯卡）是全球最大的眼镜公司，旗下有雷朋、欧克利等自有品牌，还代工阿玛尼、普拉达、香奈儿、古驰等奢侈品牌的眼镜。

一副雷朋太阳镜，标价1500元。一副古驰光学镜架，标价2800元。一副香奈儿板材镜架，3500元起步。

你打开那些意大利眼镜的官网，会看到他们怎么讲故事的：手工打磨、工匠精神、家族传承、每副眼镜经过多少道工序……

这些故事值多少钱？值2500元。

因为一副眼镜架的真实成本是多少呢？

业内人士告诉你：一副普通板材镜架，原材料是醋酸纤维板，成本几块钱；一副金属镜架，合金材料成本十几块；即便是所谓的“钛架”，纯钛材料成本也就几十块。加上工厂人工、设备折旧、包装，出厂价通常在30到100元之间。

剩下的，全是品牌溢价、渠道费用、店面租金和广告费。

Luxottica是怎么做到的？它垄断了全球80%以上的高端眼镜市场。它自己造镜架，自己开眼镜连锁店（比如LensCrafters），自己买下了几乎所有奢侈品牌的眼镜授权。一条龙垄断。

你没得选。你要买阿玛尼的眼镜，只能买Luxottica造的。标价3000，它说多少就多少。

02

丹阳是怎么把价格打下来的？

丹阳的眼镜产业，始于上世纪60年代。当时上海的一些眼镜厂技术工人下放到丹阳，带来了技术和设备。当地开始有人做镜片磨制和镜架组装。

80年代，改革开放后，丹阳人开始大量办厂。一开始是做低端产品，给义乌小商品市场供货，一副眼镜卖几块钱。产品质量参差不齐，但胜在便宜。

到了90年代，丹阳形成了完整的产业链：从镜片模具、树脂原料、加硬镀膜设备，到镜架配件、电镀加工、包装印刷，全在丹阳方圆几十公里内。这种集聚效应，把成本压到了不可思议的低。

举个例子：一副眼镜需要的螺丝、鼻托、铰链这些小配件，在丹阳有几百家专业工厂在做。你一个镜架厂想进1000套配件，打几个电话，半小时就有人送货上门，单价几分钱。在意大利，这些配件可能要从不同国家进口，成本翻几十倍。

2000年以后，丹阳企业开始升级技术。万新光学、明月镜片这些公司引进了进口的镀膜设备、全自动磨边机，产品质量逐步达到了国际标准。明月镜片的树脂镜片，光学性能已经和日本豪雅、法国依视路不相上下，价格只有人家的三分之一。

到今天，丹阳眼镜产业年产值超过200亿元，直接从业人员5万多人。全球一半的镜片从这里出发，装到了你的脸上。

03

丹阳的眼镜城，是个很有意思的地方。

你在火车站下车，步行10分钟就到了“中国丹阳国际眼镜城”。这栋楼里几百家店铺，一楼二楼是零售店，三楼以上是批发和工厂直营店。

在这里配一副眼镜，什么价格？

普通树脂镜片加金属镜架，全套50到100元。1.67非球面加硬多层膜镜片，加一副TR90超轻镜架，150元左右。即便是1.74高折射率的超薄镜片，加一副纯钛镜架，全套也就300到400元。

同样的配置，你在宝岛眼镜、博士眼镜这些连锁店里，没有1000块下不来。在Luxottica旗下的 Sunglass Hut 或者 LensCrafters，3000块都算便宜的。

很多丹阳本地人跟外地朋友开玩笑说：“你们花3000块买的眼镜，在我们这儿就是30块的东西，连顿像样的饭都请不起。”

这不是夸张。你拆掉品牌包装，撕掉那个意大利设计的标签，里面就是丹阳造的。

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说到这，你可能会问：那为什么丹阳自己不做品牌？为什么我们买到的眼镜还是那么贵？

原因有两层。

第一，品牌垄断已经被Luxottica牢牢把持。你想做一个眼镜品牌，要花多少钱？请明星代言、铺渠道、开专柜，没有几个亿打底根本见不到水花。丹阳的企业大多是做代工起家的，利润薄，做品牌的意愿和能力都不够强。

第二，消费者的认知已经被洗脑了。很多人觉得“便宜没好货”，配眼镜宁可花大钱去大店，也不敢买丹阳几十块的眼镜。加上眼镜是低频消费，一副戴两三年，多花点钱好像也能接受。

但这几年，情况在变。明月镜片在国内已经打出了知名度，广告上了央视，很多医院眼科也在推。暴龙眼镜虽然是厦门的品牌，但大量生产也在丹阳。一些丹阳的工厂也开始做自己的品牌，通过电商直接卖给消费者，一副99元的防蓝光眼镜卖得不错。

年轻人的消费观念也在变。现在的90后、00后，对品牌溢价的容忍度越来越低。他们要的是性价比，不愿意为“意大利手工”这种故事买单。拼多多上十几块的眼镜，一样有人买，而且评价不差。

05

丹阳和意大利的差距在哪里？

在品牌上，在奢侈品定位上，在那种“讲故事”的能力上。

意大利眼镜可以卖3000块，不是因为它的镜片更好、镜架更结实，而是因为它的品牌故事值2500块。Luxottica创始人 Leonardo Del Vecchio 从一个学徒做到亿万富翁，这个故事本身就值钱。

丹阳眼镜在质量上已经完全不输。你去丹阳眼镜城配一副100元的眼镜，戴两年没问题。但丹阳的企业不会讲故事，也不会造梦。它们只会造产品，然后把产品以最低的价格卖出去。

这不是坏事，也不是好事。这是中国制造业的一个缩影：我们能造出全世界最好的东西，但我们卖不出最好的价格。

不过，如果你只是需要一副看得清、戴着舒服、价格不贵的眼镜，丹阳给你的答案很简单：

别再被“意大利手工”这四个字忽悠了。你的下一副眼镜，可能只需要50块。

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