中小实体店本地推成功投放案例剖析！

01案例背景

电商的迅猛发展，中小实体店面临着巨大的竞争压力。然而，借助抖音本地推的强大工具，这些小企业有机会实现逆袭。本文将探讨一个成功的案例，展示如何通过抖音平台，利用经营搭配推广策略，为眼镜行业客户跑通团购交易链路，帮助其在八月实现GMV突破七百万，ROI达到惊人的18。超高的ROI吸引了更多中尾部客户复制这一成功经验，彰显了抖音本地推的强大潜力。

02整体策略

单店团品测试作示范案例

在这一案例中，我们选择了一家门店，辐射范围设定在6-8公里内。为提高推广效果，我们采用了当地优质达人合作，结合眼镜工厂店的独特资源进行推广。通过精心策划和执行，该门店的GMV迅速攀升，成为全城TOP3，ROI提升了3倍，核销率提升了15%。这样的成果不仅证明了单店团品测试的可行性，也为其他门店提供了可供借鉴的成功模板。

人群破圈与节点传播

为了打破眼镜行业的暴利认知，品牌团队定制了全国各区特色的推广策略，拓宽了受众范围。这一策略不仅提升了品牌知名度，还扩大了客户的认知与认可。我们结合了价格梯度策略，推出了开学季特惠、儿童防控、进口品牌折扣等活动，吸引了不同年龄段和需求的消费者。

全域直播与门店矩阵

品牌主号和全国220+门店的全域直播形成了强大的推广矩阵，实现了“日不落人货场”的营销模式。主播们在销售过程中积累了丰富的经验，从百万销售额逐步突破至千万，为品牌带来了丰厚的回报。在直播中，福利品的冷启动自然流量获得了良好的反馈，而高峰期间的推广策略则在适时关停，保证了资源的有效利用。最终，八月的GMV突破了750万，核销率超过60%，全域ROI更是超过了20，展示了强大的市场潜力。

03数据成果

这一系列策略实施后，品牌的曝光量超过了1.27亿，总成交GMV达到750万，预算与成交金额涨幅高达100%。这一成绩不仅为品牌带来了可观的经济效益，更为整个眼镜行业的转型升级提供了借鉴。

04成功因素分析

1. 精准的市场定位

成功的第一步是准确的市场定位。通过对目标受众的深度分析，品牌能够制定出更具针对性的营销策略，确保资源的高效利用。

2. 创新的推广方式

抖音平台提供了丰富的内容形式，包括短视频、直播等，为品牌推广提供了多样化的选择。通过与当地优质达人合作，品牌能够借助他们的影响力，迅速扩大市场知名度。

3. 灵活的营销策略

灵活的营销策略是提高ROI的关键。在推广过程中，品牌结合了价格梯度、节日促销等多种手段，提升了消费者的购买意愿，进而实现了销量的增长。

4. 强大的数据分析能力

通过对数据的深度分析，品牌能够及时调整策略，以应对市场变化。数据驱动的决策不仅提高了营销效率，还为后续的推广活动提供了宝贵的参考。

结论

抖音本地推为中小实体店打开了一扇新的大门。通过精确的市场定位、创新的推广方式、灵活的营销策略和强大的数据分析能力，眼镜行业的客户成功实现了GMV的快速增长和ROI的显著提升。

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