全国眼镜店开始倒闭潮，明明没有电商冲击，为啥还会自己干到黄？
发布时间：2025-10-10 11:36 浏览量：34
全国眼镜店正遭遇前所未有的倒闭潮，每天都有大量门店关门。
明明没受电商冲击，线下店铺看起来生意好像也不差。
这看似躺赚的行业，到底是怎么把自己玩砸的？
回想一下以前，配眼镜真是暴利行业，一副镜片，可能就几十块钱的成本，到了店里，销售人员嘴皮子一动，就能标价一千多，两千多。
那会儿为什么能卖这么贵，说白了就是消费者对眼镜不了解，什么非球面，防蓝光，渐近多焦点，听着怪专业，怪高级的，普通人哪搞得懂那么多。
店员再给一顿解释，什么能保护眼睛，防止度数加深，尤其是有孩子的家长，一听就慌了，就算肉疼也得花。
那时候想配眼镜，除了家门口那几家实体店，也没别的地方去，尤其是学校，医院旁边的店，简直就是铁饭碗。
店里给你验光的人，可能就培训了两个星期，拿着机器测个大概，就算完事儿了。
就这么糊弄一下，还敢收几百块钱的验光费，消费者也没辙，谁让自己不懂行情？
靠着这种信息不对称，眼镜店的利润那是哗哗地来，但是2023年前后的时候，有些眼镜店老板就抱怨，说以前店开在人多的地方就能赚钱，现在不行了。
去网上搞团购，结果一副眼镜就赚了2块钱，这跟以前动辄几百上千的利润比起来，简直是白菜价。
这不是少数门店的遭遇，而是整个行业都面临的问题。
其实这种模式能维持这么久根本原因就是消费者不知道真实成本，被店家的宣传唬住了，可时代变了，消费者也越来越精明了。
现在的年轻人，真的很会消费。
他们会在小红书，B站上没日没夜地研究攻略，镜片的折射率，什么事散光，都搞得清清楚楚。
店里再跟他们吹嘘进口材料2800元，人家立马掏出手机，看网上官方店同款只要299元，而且还包邮送镜框。
那些听起来很唬人的专业术语，在他们面前一点用都没有，与其说眼镜店被电商冲击影响，倒不如说是网络打破了这个行业的信息差。
最厉害的现在还有了云配镜这种操作，可以去医院验完光，把数据拍下来上传到APP，然后自己在APP上选好镜框，直接快递到家。
这种方式不光价格便宜一半，而且医院验光的数据比一般眼镜店更准。
有的年轻人直接把实体店当成搭配的地方，进去看好款式，记下型号，然后回家上网下单，眼镜店老板们只能看着干着急。
尤其是网上购物越来越丰富，价格变得透明，以前眼镜店靠着信息差赚暴利的那些泡沫，就被消费者一脚踩破了。
不仅如此医院验光还涉及到另外一个大问题，眼镜这东西一半是商品，一半是医疗服务，商品被电商抢生意，服务也被医院和眼科诊所分掉一大半。
近视防控，斜弱视矫正这些更专业的医疗需求，很多以前的眼镜店是提供不了的。
面对这么大的变化，眼镜店不是没路走了，而是必须变，不能再想着以前那种老办法了，得真正地去服务消费者。
眼镜店的活路而且仔细看看那些在倒闭潮里还能站稳脚跟的眼镜店，都有一个共同点，那就是他们不再把顾客当傻子了。
一种是走高端，专业的路线，比如说宝岛眼镜，他们现在主打儿童青少年近视防控，给孩子们建档案，每个月还免费复查。
一副防控镜片虽然要卖1200元，但家长觉得值这个钱，因为他们做的不仅仅是卖产品，更是提供了长期的专业服务，让家长放心。
现在大家配眼镜，是希望得到专业的眼科服务，而不仅仅是买个镜片，宝岛这类眼镜店就是抓住了这一点。
另一种是走便宜实惠的路线，像一些新品牌，他们通过网上验光，线下取货的方式，把价格压到很低，靠大量走货来赚钱，一年也能赚不少钱。
当消费者发现同样的镜片网上便宜一半的时候，自然会选择这些价格更透明，更划算的购买方式。
这种做法是把眼镜从一个两年才换一次的耐用品，变成了一个时尚的快消品，满足了年轻人把眼镜当配饰，半年就想换一副的需求。
还有一些眼镜店，他们把重心放在购物体验上，他们很清楚，网上卖货再方便，也取代不了顾客亲自试戴，亲身感受的那种体验。
所以把镜框做成很潮的样子，这些新花样通过跟别人不一样的方式，巧妙地避开了大家都在打的价格战。
他们把配眼镜这件事，从单纯的功能性消费，升级成了有意思的体验消费，吸引了很多顾客。
虽然眼镜店大量倒闭，但这个市场还在，而且现在戴眼镜的人数还是不少。
有数据显示，全球近视的人越来越多，特别是青少年近视率特别高，只要有需求，这个生意就不会消失，这次倒闭潮其实是行业在进行一次大换血。
那些因为房租太贵，人力成本太高，或者产品溢价太高，服务不够专业，不够透明的眼镜店，都被淘汰了。
未来的眼镜行业，一定要真正为消费者着想，而不是想着怎么从消费者口袋里多掏钱。
结语眼镜店大批量关门真不是大家想得那么简单，背后的原因有很多。
以前靠着消费者不懂行，把几十块钱的东西卖出几千块的套路现在彻底玩不转了。
未来谁能给顾客实实在在的价值，谁能让人觉得这钱花得值，谁才能活下来，就这么简单。
信源
界面新闻2023-11-20当卖一副眼镜只赚两块钱，线下眼镜店开始寻找新生意
21世纪经济报道2025-09-30眼镜能对话，厨具会思考：深圳传统产业“智”变