3年倒闭6万家，昔日“利比天高”的眼镜店，彻底栽在了自己手里！

在近年来“付费护眼”的潮流影响下，不少年轻人都甘愿把钱花在购买蒸汽眼罩、人工泪液、眼部按摩仪等护眼产品上。

面对年轻人往眼睛上疯狂砸钱的行为，长辈们经常调侃：

“你当年要是知道这样保护眼睛，我还用花那么多钱给你配眼镜吗！”

这话不禁让人陷入回忆，想当年去眼镜店配个稍微好一点的眼镜，起步价就得千八百块钱。

因为配眼镜价格昂贵，所以在大众的认知里，眼镜店是一个躺着就能挣钱的暴利行业。

然而今非昔比，数据显示从2022年至今，有6万多家眼镜店都被“拍到了沙滩上”。

此情此景让不少眼镜店老板欲哭无泪：“开眼镜店本来就不挣钱，现在更是快赔光了家底。”

传说中的暴利行业，为啥成了老板口中的赔钱货？

眼镜店倒闭潮的背后，又是谁在蓄谋“杀死”这个行业？

“一副售价上千元的眼镜，制造成本还不到10块钱，商家含泪赚了999”。

眼镜店是暴利行业，在大众眼中早已是不争的事实，它的“暴利基本原理”是这样的：

把眼镜店高昂的终端售价和低廉的成本放在一块讨论，最后得出该行业为低成本高利润的暴利行业的结论。

在这种“原理”的引导下，眼镜店就成了在暴利行业中“保三争一”的存在。

诚然，这符合大多数人对眼镜店的刻板印象，毕竟他们当年配眼镜的时候，递给眼镜店老板的那厚厚的一沓百元大钞可不是假的。

可事实果真如此吗？

以眼镜镜片生产商明月镜片为例：

明月镜片招股书显示，2020年明月镜片营收为5.4亿元，归母净利润7000.49万元，一个镜片的成本才6.77元，镜框成本也不超过30元。

然而，当这些低成本材料组合成一副眼镜，被摆到眼镜店的货架上出售之后，马上就摇身一变成了“金凤凰”，动辄售价成百上千元。

如果按照上述逻辑去看，眼镜店就是妥妥的暴利行业，但真相并非如此。

世界上从来没有能躺赚的行业，任何行业都需要面对中间环节的各种成本支出，眼镜店也是如此。

想经营好一家眼镜店，房租、人工、验光、营销这几个大成本是必须要考虑的。

眼镜店一般需要开在商场、临街等人流量大的位置，房租要比普通店铺更贵；

设备方面，一套专业的验光设备少说十几万，一台全自动磨边机价格是10万左右，再加上验光仪、焦度计、验光镜片箱等辅助工具，仅设备就要投入至少30万。

找好了房子、买好了设备，眼镜店还需要花大价钱聘请专业的验光师和加工技术人员，这样才能配出一副好的眼镜。

品牌营销更是重中之重，不砸钱打广告，东西做得再好也没人知道。

从2017年开始，明月镜片就邀请了陈道明作为品牌代言人，同时在《最强大脑》《非诚勿扰》等热门综艺中植入广告。

根据招股书显示，从2017年至2020年的四年时间里，明月镜片砸在广告上的钱从4928万飙升到了1.13亿，但净利润大多数时候还不到1亿。

此外，还有一个大家容易忽略的点，那就是开眼镜店需要城市建设税、增值税等各种税费，这些钱一交眼镜店的净利润更是所剩无几了。

而只有净利润高的行业，才能被认定为暴利行业。

综上所述，我们不能因为看到眼镜的售价远高于制造成本，就将其定义为暴利行业。

然而事出必有因，眼镜店之所以会成为大众口中的暴利行业，主要还是它自己“作”出来的。

首先，早期消费者接受信息的渠道相对闭塞，这给眼镜店提供了生存的土壤。

由于消费者不了解眼镜的成本，店家说这玩意是进口大牌卖的贵，消费者就只能乖乖掏钱。

有些地方的眼镜店老板，甚至利用这种信息差垄断了当地的眼镜市场。

眼镜店都漫天要价、垄断市场了，从消费者的视角来看这当然就是暴利行业了。

其次，当年很多眼镜店走的都是“利用信息差+价格不透明+摊派成本”的综合模式，把成本几十块钱的眼镜卖到上千块钱，自己给自己打上了暴利的标签。

眼镜店的这种做法，让人既痛恨又能理解。

一方面它华而不实，把低成本白菜卖出金镶玉的价格，着实伤了消费者的心；

另一方面，经营一家眼镜店的成本实在是太高了，眼镜店想吃上一口饭，就只能从消费者身上薅羊毛了。

可到了现在，眼镜店已经惨到吃不上饭了。

“验光仪折价卖都没人要，库存的镜架只能当二手货处理。”这是经营眼镜店八年的店主王晖，在闭店清货时发出的感慨。

根据天眼查数据，2022年到2025年，全国有6万多家眼镜店经营异常或倒闭，平均每天约有55家关门。

虽说造成眼镜店倒闭潮的原因错综复杂，但万变不离其宗，那就是——互联网。

互联网没兴起的时候，眼镜的成本、参数等信息都掌握在眼镜店手里，消费者进眼镜店就像进“屠宰场”。

老板说“这个镜片抗疲劳”“那个进口镜片能保护眼睛”，一头雾水的消费者只能乖乖买单。

但随着互联网的发展，很多人在配眼镜之前就在小红书、B站、抖音上把各种眼镜信息翻遍了，主打的就是不让眼镜店从他们身上薅到一根羊毛。

在避免被薅羊毛的同时，还有不少人扒出了眼镜行业的低成本内幕：

比如，丹阳1.74镜片成本低至5块钱一斤，几乎和萝卜白菜一个价，但到了眼镜店就能卖到上百块。

互联网打破了眼镜店引以为傲的“信息差壁垒”，将眼镜从生产到销售的价格完全透明化，宣告着眼镜店靠信息差“一招鲜吃遍天”的时代早就过去了。

更重要的是，大多数人现在都掌握了“医院验光+线上下单”的操作：

先花几十块钱去正规医院做检查，验光结束后，医生会根据检查结果开具配镜处方，包含双眼度数、瞳距等数据，这些数据要比眼镜店更权威。

之后，消费者选择合适的线上配镜平台，将验光单上的数据提供给客服。

客服会根据这些数据以及客户的脸型、用眼需求等推荐适合的镜框和镜片，不仅眼镜质量和线下一致，价格还要比线下便宜的多，这样一来，线下眼镜店能独立验光的技术壁垒也被打破了。

随着两层壁垒被互联网逐一击破，不少眼镜店叫苦连天。

商圈小店光月租就好几万，验光师月薪过万，算下来每月卖不够10万都保本难。

此外，隐形眼镜、新型护眼产品的出现，也在挤压着线下眼镜店的生存空间。

前面说过，眼镜店是一个终端售价高，但中间环节成本也极高的行业，总体行业净利润并不高，为了活下去，不少眼镜店都在寻求转型。

在转型过程中，传统店家是“死”得最快的一批，这类店家始终抱着“一副眼镜吃半年”的旧梦，倔强地不肯降价，最终结果就是被时代的浪潮拍倒在了沙滩上。

与这种死心眼的店家相比，这几类店家头脑要灵活的多。

第一种属于“摊牌不装”店家，线下店干脆把底价亮出来。

杭州的一家连锁眼镜店，在门口贴着“纯钛镜框+1.74超薄镜片=399元”的套餐，明码标价不坑人，这种做法吸引了不少怕被“宰”的顾客。

第二种店家走的是科技路线，能把一个普通的眼镜店玩出花来。

宝岛眼镜在广州的星创视界视光中心，配备了AI眼底照相机、生物测量仪等医院级设备，能在短时间内完成多项核心数据采集，还可以对青光眼等潜在眼病进行初筛，将普通的验光变成了健康体检，获取了部分近视眼们的“欢心”。

还有一些眼镜店引进了AR虚拟试戴技术，开发小程序“魔镜试戴”，顾客通过手机扫脸生成3D模型，可以在短时间内试戴各种款式的眼镜，不仅缩短了顾客决策时间，还提升了客单价。

然而，以上所说的套路仅限于在大城市玩得开，且主要玩家都是颇有家资、能经得起折腾的大型连锁眼镜店。

但如今在互联网、电商的冲击下，大城市里的大型眼镜店尚且要“断尾求生”玩套路，更别提那些在夹缝中生存的小眼镜店了。

为了活下去，不少眼镜店开始转移战略重心，将眼镜店开向三四线城市。

数据显示，2022-2024年期间，三四线城市居民人均可支配收入保持8.5％年均增速，高于一线城市5.2％的增长率。

在此趋势下，城镇眼镜店的发展要强于一线城市眼镜店，市场规模预计从2023年的420亿元增长至2030年的800亿元。

按照这种发展趋势，眼镜店或许还能更进一步。

目前，中国乡村眼镜店数量极少且分布零散，3万人口以下的乡镇几乎没有眼镜店，人口较多的乡镇一般也仅有1 - 2家店提供基础配镜服务。

那么，如果将眼镜市场再下沉一下，把眼镜店开到更偏远的乡村，满足当地人配眼镜的需求，这会不会让眼镜行业焕发“第三春”?

当然，乡村开眼镜店市场目前几乎是一片空白，想在此立足要面临很多错综复杂的问题，并不是一朝一夕就能做得起来的。

说到底，不管做什么行业，只要不抱残守缺，能在时代变化中及时做出调整，尽力做到满足客户的要求，最后还是能端上一碗饭的。

因此，眼镜店的路还长，只要不钻牛角尖，它总能找到属于自己的那片天地。

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