从“极客玩具”到消费新入口：AI眼镜在双11被看见

史上“最长双11”进入尾声，促销周期被拉长到30多天，消费者却普遍觉得“没以前那么热闹”。在增量承压的背景下，AI驱动的新型消费电子成了少数亮点之一：京东披露，3C数码AI产品成交额同比增长超过100%，其中智能眼镜成交额增速高达346%；天猫端，夸克、Rokid、小米等品牌登上XR设备热卖榜前列。

理性消费成为主旋律的当下，智能眼镜缘何还能跑出高增速？

消费端新变量：从“最长双11”到“AI硬件窗口期”

今年双11被多家媒体概括为“理性囤货、体验为王、场景多元”。成交额仍在增长，但平台竞争重心，已从简单比拼GMV，转向用户留存、履约效率和技术落地。 在此语境下，AI硬件被视作打开新增量的一块“试验田”。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受媒体采访时指出，过去两三年双11的消费驱动力和增量不明显，一个重要原因是产品创新不足；今年的明显变化在于，AI驱动的新兴消费电子正在从“极客”尝鲜走向更广泛的家庭用户，虽然谈不上整体大爆发，但增速和市场期待已经被点燃。 智能眼镜在榜单上的突围，正是这种“新变量”的集中呈现——它既承接了消费者对“新鲜感”的好奇，也踩中了体验升级、效率提升的需求点。

在“史上最长双11”中，时间被拉长，价格战的边际效应却在减弱。谁能用技术和产品创新讲出新故事、创造新场景，谁就更有可能在趋于理性的消费中获得一块稳定的心智和流量。

场景培育：智能眼镜从酷炫展示走向日常陪伴

智能眼镜之所以能吸引首批用户，靠的不只是参数，而是被不断写实的使用场景。天猫的XR设备热卖榜中，夸克AI眼镜位居首位，Rokid、雷鸟、XREAL、小米紧随其后；京东智能眼镜热卖榜上，小米、影目INMO、Rokid等品牌包揽前列，部分单品在30天内售出上千件，“百镜之战”的说法由此而来。

对“尝鲜但不盲目”的用户而言，通勤时戴上眼镜，在地铁车厢里拥有一块虚拟大屏，刷剧、看片不再挤在手机小屏里；出差住酒店，用眼镜连接办公软件处理邮件和文档，等于随身带了一块不占桌面的“移动工位”；周末散步时，用它记录视频、即时翻译招牌或菜谱，社交媒体上的vlog内容因此多了一种更自然的第一视角。这些可触摸的体验，让AI从抽象概念变成日常陪伴。

厂商也在主动围绕场景讲故事，有产品强调“近眼导航+看路支付”，把高德地图和移动支付搬到眼前，减少“低头看手机”的安全隐患；有产品突出“即拍即译、即拍即问”，把大模型问答做成一种更自然的语音和视线交互；还有品牌押注内容创作，希望让佩戴者用更轻量的方式记录生活、生成短视频。双11期间集中首发与补贴，为这些场景提供了被大规模验证的机会，也让原本只在展会和技术发布会上亮相的设备，真正走进了普通人的购物车。

政策指引：场景政策为AI硬件“托底”

消费端的变化背后，是政策层面对“场景”的密集布局。11月初，国务院办公厅印发《关于加快场景培育和开放推动新场景大规模应用的实施意见》，提出在办公、社交、消费、娱乐等领域探索应用元宇宙、虚拟现实、智能算力、机器人等技术创新应用场景，并按“技术突破—场景验证—产业应用—体系升级”的路径，服务新质生产力培育。

智能眼镜恰好处在这些关键词的交汇处：一方面，它是虚拟现实与智能算力的终端载体，依托光学模组、算力芯片和大模型能力实现沉浸式显示与多模态交互；另一方面，它又天然嵌入消费、办公、文旅等高频生活场景，可以在城市导览、展会体验、智慧办公等项目中，承担“新场景试验机”的角色。

类似逻辑正在其他AI硬件上上演。来自IDC的市场观察显示，消费级机器人在陪伴教育、编程学习等场景增长最快，编程机器人、棋牌机器人等产品正在走进家庭。寓教于乐、把抽象算力封装成“看得见、摸得着”的产品，成为拉动新一轮AI消费的共同路径。对于智能眼镜而言，政策对场景的强调，意味着不仅要在C端找到合适的生活场景，更要在文旅导览、工业巡检、远程协作等B端应用中证明自身价值，从而获得更稳定的迭代空间和产业配套。

痛点与不足：高价之外，还欠一个“杀手级应用”

高增速并不意味着一切顺利。站在今年双11的节点回看，智能眼镜仍然是一门“期待值偏高、体验感参差”的生意。首先是价格门槛，目前主流AI眼镜价格多在两三千元，旗舰款甚至接近一部高端手机。行业观察显示，即便叠加双11补贴，部分机型的到手价仍在3000元左右，对许多消费者来说依然需要在心里“做一笔账”。

其次是体验上的不连续：观影、追剧时，它可以提供远超手机的沉浸感，但在社交和办公中，佩戴舒适度、续航以及在室外强光环境下的显示效果，都还有提升空间。部分带摄像头的产品，还面临公共空间拍摄边界、隐私保护等讨论，既考验厂商在红灯提醒、存储加密等层面的设计，也考验平台和监管对使用规范的细化。

更深层的挑战在于应用生态。当前智能眼镜在功能上多少带着“手机第二块屏”的影子，大模型助手、实时字幕、拍照识物等能力在手机上同样可以实现。要让用户真正愿意为一台新终端付出接近手机的价格，行业需要给出只能在眼镜形态下完成、且明显提升效率或体验的“杀手级应用”——它可能是面向工业协作和远程维修的可视化工具，也可能是面向教育和无障碍群体的辅助系统，还可能是全新的沉浸式社交形态。

不过，从双11数据与政策导向来看，这个问题虽然尚未解决，但已经被清晰地摆上了议程：平台用流量和补贴给新物种留出试错空间，智能眼镜在相关品类中的增速和关注度持续走高；天猫端“百镜之战”的热度，则说明平台愿意拿出核心资源为其打样。在更加注重品质与体验的消费环境里，这样的耐心本身，已经是一种面向长期的积极选择。

双11从来不是智能眼镜的终点，它更像一次集中路演：平台交出流量，厂商拿出新品，政策提供方向，消费者则用实际体验做评审。可以预见的是，在中国这样一个超大规模市场里，只要场景持续被培育、政策持续给出清晰预期、企业持续在体验和价格上做减法，智能眼镜从双11“爆款榜单”走向日常生活，将越来越接近一个“何时、以何种方式”到来的过程，而不再是“能不能成”的悬念。

中国网电商中国综合，部分素材来源财联社、第一财经、36氪、新消费日报、红星新闻等

编辑：ST

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