从智能音箱到AR眼镜，Rokid的十年转型，踩了多少坑又抓住了什么

文 |洛神谷语

编辑 |洛神谷语

谷歌要重返智能眼镜市场了，要知道，十二年前谷歌眼镜退场时，多少同行觉得这行当就是个坑。

现在巨头杀回来，最坐不住的可能是杭州那家叫Rokid的公司。

这家成立快十年的中国AR企业，最近正处在一个挺尴尬的位置。

去年11月喊出2499元预售价时，网友喊它"性价比杀手"，今年9月正式开售涨到3299元，评论区直接翻了车。

从"价格屠夫"到"生态梦想家"，Rokid的转身，比想象中要疼得多。

AR这行当，前几年简直是资本的"伤心地"。

2016年那波热潮，国内外几十家公司挤进来，最后活下来的没几个。

Rokid能熬到现在，靠的不是运气，2012年谷歌眼镜发布会，创始人祝铭明在台下看得眼睛发光。

当时他就觉得，"眼镜会是下一代终端"，这话后来成了Rokid的slogan。

七年时间，从最初顺带做智能音箱，到2023年allinAR眼镜，Rokid的转型不算突然。

但真正让它出圈的，是去年那款38.5克的眼镜，重量比Meta的Ray-Ban轻了快一半，预售2499元的价格，直接把行业均价拉低了30%。

那会儿网友都说，这下AR眼镜终于能走进寻常百姓家了。

好景不长，正式发售时价格飙到3299元。

官方解释说是"物料成本上涨"，但用户不买账。

有数码博主晒出预售订单截图，"等了俩月，涨价就算了，说好的空间计算功能砍了一半，这不是欺诈吗？"社交媒体上，Rokid预售翻车的话题挂了两天才下去。

本来想靠低价攒波热度，没想到供应链掉了链子。

有内部员工偷偷说，38.5克的极致轻量化设计，让镜片良率只有60%，工厂天天加班都赶不上订单。

互联网公司那套"先声夺人"的打法，在硬件圈根本玩不转，用户要的是现货，不是PPT。

价格的摇摆，其实暴露了Rokid更深层的焦虑。

单纯靠性价比，在AR这个还没爆发的市场里，根本活不长久。

祝铭明去年在发布会上喊出"空间计算操作系统"时，台下投资人眼神都变了，这意思是，Rokid不想只卖硬件，要做AR界的"安卓"。

理想很丰满，现实很骨感。

要做操作系统，得有开发者买账。

Rokid搞了个开发者大赛，扔了1000万激励基金，结果来参赛的大多是学生团队，做的应用不是"AR看时间"就是"AR导航"，跟手机APP没区别。

行业老人说得直接，"没有杀手级应用，开发者凭什么陪你赌？"

这就是AR行业的死结，用户等好应用才买眼镜，开发者等用户多了才开发应用。

Rokid想当那个破局者，可惜家底太薄。

比起谷歌的生态和Meta的用户量，它唯一的优势可能就是"中国本土化"，接入了国内几家大模型，支持方言识别，还跟政务系统合作搞了"AR政务通"。

B端市场成了Rokid的救命稻草，杭州亚运会，礼宾人员戴的就是它家眼镜，今年又跟暴龙联名出了2199元的基础款，专供线下眼镜店。

政企订单能撑场面，但利润薄得像纸，有渠道商透露，给政府的定制款，每台毛利不到10%，纯属"赔本赚吆喝"。

C端市场还在挣扎，3299元的高端款卖不动，2199元的联名款被吐槽"智商税"。

有用户晒出对比视频，"同样看电影，Rokid的显示效果还不如我三年前买的VR一体机，凭啥卖这么贵？"

产品经理私下叹气，"本来想做'四好产品'（好眼镜、好耳机、好相机、好助手），结果现在哪个都没做到顶尖。"

Rokid的困境，也是中国创新硬件企业的缩影。

资源有限，又想在巨头夹缝中突围，只能"小步快跑"，先靠性价比打开市场，再慢慢迭代技术。

但AR这行当，偏偏需要"重仓未来"的勇气。

祝铭明在内部信里写，"我们可能要熬到2027年，AR眼镜才能像现在的蓝牙耳机一样普及。"

谷歌重返战场，对Rokid来说不全是坏事。

巨头入场能教育市场，让更多人知道AR眼镜不是玩具。

只是到时候，用户是选技术成熟的谷歌，还是性价比的Rokid，就得看它这两年能不能把生态短板补上了。

中国创新企业总喜欢说"弯道超车"，但在AR赛道，可能更需要"耐心长跑"。

Rokid从"性价比杀手"到"空间计算先锋"的转身，每一步都踩在刀尖上。

能不能跑到终点不好说，但至少它让我们看到，中国企业在硬科技领域，从来都不缺"赌一把"的勇气。