0到1深耕智能眼镜：Rokid 的长期主义与生态共荣之路

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2025年，AI眼镜行业迎来爆发期。大厂纷纷入局，创业公司频出新品，让大众对智能眼镜的态度从“知晓”转向“愿意尝试、愿意购买”。在这场行业浪潮中，先行创业公司「Rokid」历经多轮周期起伏，始终屹立于舞台中央。十年来，无论市场风口如何变幻，Rokid团队始终专注一件事：把普通眼镜打造成优质智能眼镜。线性资本作为其最早轮次投资方，全程见证了这份坚守中的酸甜苦辣。

以下内容整理自Rokid全球开放生态负责人赵维奇在「线性技术π」的现场分享。他从初心、耐心、信心三个维度，拆解了Rokid穿越十年周期的底层逻辑。在他看来，初心是指引方向的强心剂，耐心为梦想与产品积淀厚度，信心则源于穿越周期的历练。行业发展从非一家之功，需全体参与者共筑前行。

在AI硬件创业的浪潮中，无数产品起起落落。站在AI与硬件加速融合的节点，创业者如何穿越技术与市场的双重周期？当大厂入场、生态重构，初创公司又该如何寻找生存缝隙与长期价值？Rokid十年穿越周期的实践，给出了回归本质的答案：以初心锚定方向，以耐心深扎行业，以信心穿越周期。硬件竞争的核心，终究是对人性的深度洞察与对工程长期主义的坚持。真正的壁垒不在于追逐风口，而在于在喧嚣中清醒回答：我们为谁而做？我们究竟解决了什么问题？

从PC、移动互联网，到空间计算再到如今的AI时代，人机交互始终朝着万物互联的方向演进。这一过程中，算力不断向人靠近，机器愈发懂人。我出身数学专业，早年深耕软件领域，作为Alexa早期开发者参与智能音箱研发，后续进军空间计算领域，在硅谷创办AR极限运动公司。作为多模态AI软硬件的狂热极客，我有幸在Rokid成立初期加入，主导第一代AR眼镜的系统与软件全栈开发，后续又推动组建核心业务部门，负责全球开放生态的搭建与拓展。

从学习数学之初，我的初心就是让计算机释放人的潜能，让人能将更多时间与精力用于享受生活。相信很多创业者在创立团队、萌生想法的初期，都怀揣着一份初心。或许如今所做之事已然不同，但这份初心始终是心底的绿洲。对创业者而言，坚守初心至关重要，因为风口永远在变。若无初心指引，很容易被投资风口、创业风口或利益驱动的风口带偏；而心中有明确使命，才能借助风口红利稳步前行。

我们始终坚信，技术的终点是让人更轻松，而非将人异化为高效的“超级牛马”。很多技术出身的创业者容易陷入一个误区：急于展示自己的技术“肌肉”。但事实上，技术的核心是解决问题，若无法解决问题，就该留在实验室继续孵化。技术不求炫酷，只求实用，硬件产品尤其如此。无论初心如何各异，创业者都需遵循第一性原理：必须交付真正的价值，产出能解决问题、带来快乐或提供解决方案的产品。炫酷或许能吸引一时关注，但产品力才是核心竞争力。

当下时代，第一代产品可能凭借TikTok、Kickstarter等平台的流量爆红而起，但第二代、第三代产品才真正考验硬件公司的团队实力与核心能力。初心就像一个过滤器，帮我们滤除市场噪音，聚焦于真正重要的事。就如茫茫大海中的航标，无论风浪多大，都能指引我们坚定前行。

在快速迭代的时代，很多人急于求成、缺乏耐心，但硬件行业恰恰是一个需要复利积累的行业——做得越深厚，抗风险能力越强，这就要求创业团队保持足够的耐心。耐心的核心，就是深扎行业、往深处发力。对技术出身的创业者而言，需重点做好以下几件事：

首先，集中精力抓质量。质量是硬件的生命线，创业团队没有太多试错机会，市场不会反复接纳有缺陷的产品，产线也无法频繁调整。很多创业者会纠结“是否要抢窗口期，不等完美”，我们的答案是：窗口期要抢，但必须沉下心学习。完美或许是99分、100分，我们可以先做到80分上线验证再迭代，但绝不能带着30分的产品仓促下场。过去很多产品做到60分就急于上线，这并非“不等完美”，而是未准备充分就贸然出发。去年11月至今年上半年，行业热议“百镜大战”，但如今回望，真正能在市场站稳脚跟的眼镜产品寥寥无几。硬件行业的生存逻辑很简单：活着就有机会，而活下去的前提是产品质量过关。

2019年，我带领产品回国转型，当时公司正处于低谷，又叠加疫情爆发，一度濒临生死边缘。我们关注到新加坡等海外地区的防疫需求，迅速决策研发测温眼镜。得益于产品基础形态扎实，我们快速完成功能模块添加，这款产品为公司争取到了宝贵的生存与发展窗口期。这也印证了：机会永远留给有准备的产品。

其次，打磨工程深度，构筑核心壁垒。市面上的产品形态五花八门，但差异化的关键往往在于工程深度。工程是一门复杂、结构化且需要长期钻研的学问，依赖硬件、元器件、算法等所有环节的协同配合。过去十年，Rokid累计拥有知识产权1000+项，其中国内外专利547件，我有幸参与了其中30多项，这些专利集中覆盖人机交互、光学、声学、空间计算和OS能力等核心领域。专利不仅是自我保护的屏障，更是避免被竞争对手击垮的底气。

此外，耐心还意味着聚焦与收敛。很多技术出身的创业者容易陷入“全能误区”，尤其在AI时代，总觉得自己无所不能。但在被市场验证和反馈之前，所谓的“擅长”可能毫无价值，就像没解题、没板书前，没人能证明你的能力。因此，必须跳进市场接受检验，在真实的风浪中找准方向。

如何在忙碌中找准聚焦点？可以从时间和资源两个核心维度判断。我们推行“211”工作模式：每月两轮迭代，每两周迭代一次、一周验证、一周复盘，快速响应用户反馈，明确下一步方向。眼镜属于精密仪器，迭代周期无法像软件或小型产品那样短促。硬件行业的复利效应，需要长期耐心浇灌，就像大疆、Insta360，虽成立时间不及巨头，但凭借持续迭代积累的深厚实力，在市场中站稳了脚跟。

值得注意的是，耐心并非闭门造车，全球化布局同样重要。但全球化的核心不是简单“走出去”或在TikTok上营销，而是拥抱生态。单一硬件公司难以触达全球各个角落，若仅依赖运营商、分销商，很难搭建完善的生态。唯有主动拥抱所有连接可能性，甚至将高比例利益与分润让渡给合作伙伴，才能共同推动生态系统完善。而这一切的前提，是过硬的产品力。

很多创业者都会问：大厂入局，初创公司该如何应对？这是所有硬件厂商都会面临的问题，而我们的答案，藏在对市场与生态的深刻认知中。

首先，小体量收益并非大厂核心关注重点。判断一款产品是否进入真正竞争阶段，关键看是否实现规模化量产。只要产品仍处于实验室或验证阶段，市场格局就未固化，初创公司仍有机会。其次，生态差异是初创公司的突破口。大厂多依托自有平台推广产品，难以兼容大量第三方API；而Rokid的产品兼容了豆包、Kimi、智谱、阶跃等国内AI公司的应用，也拥抱了GPT、Google等海外AI生态。第三方API各有专长，初创公司的核心优势就在于不依附于单一平台，能整合全生态资源构建自身生态。

例如在B端市场，客户更倾向于选择无垄断性、无侵犯性的产品，这正是初创公司的机会。当然，我们不否认运气的重要性。创业就像考试，都是好学生，有人得80分、有人得90分，可能只是因为“押题”精准。风口来临时，可能只有一周、一个月的时间让品牌切入市场，要么一飞冲天，要么黯然退场。我创业近20年，始终享受这种“生里来死里去”的挑战，或许这正是多巴胺与内啡肽的驱动。

面对大厂竞争，更重要的是向内审视。我小时候考试成绩不好，母亲总会问：“是主观原因还是客观原因？是你的问题还是别人的问题？”很多人会归咎于客观因素——铅笔不好、书本不清晰、老师讲得差，但归根结底，都是自身的问题。创业者没有借口，所有问题的根源要么在自己、要么在团队，要么就是还未到创业的最佳时机。创业者需要的是判断力，而非将大厂视为洪水猛兽。事实上，大厂往往能为行业带来更多关注度，而机会永远留给公开竞争中的强者。保持饥饿感，直面自身的人性选择——是贪婪进取还是躺平佛系，没有对错之分，正是这些不同选择，让创业生态更加多元。行业的进步与科技的发展，正是在这种“起起落落”的竞争与迭代中实现的。

当前行业存在一个重大结构性机会：AI需要硬件载体。当AI仅局限于PC或手机时，其想象力并未被真正释放——我们常用的APP不超过50个，而应用商店里的APP数量高达数百万。AI需要新的载体，需要一个独立、不受工作或其他信息干扰的私人硬件矩阵。这正是AI硬件的未来，也是健康AI、陪伴型AI玩具、家庭机器人等领域兴起的核心背景。

除了大众市场，被忽视的小众群体同样蕴藏巨大机会。我们发起了“慧眼”非营利项目，为视障人士开发智能眼镜，可实时识别前方的人、物体与场景。对普通用户而言，AR眼镜的拍照识别功能可能只是15%-20%的产品溢价点；但对视障群体来说，这一功能实现了从0到1的突破——让他们能够获取环境信息、真正“看到”世界，价值呈数量级提升。有真实价值，就有真实机会。因此，创业者既要拥抱多模态、可穿戴技术，也要关注小众群体的需求。

传统导盲杖只能告知前方有物体，却无法识别具体是什么，而我们的智能眼镜不仅为视障人士提供了生活便利，更赋予了他们创造价值的可能——比如通过平台分享内容获得收入。当硬件发展到一定阶段，单打独斗已难以为继。如今，所有头部硬件公司都在开放生态，让合作伙伴在平台上成长、盈利、实现商业化，这也是Rokid正在全力推进的事。

最后，想分享两个核心理念：一是“Stay Human”，希望大家始终保持碳基生命的人性温度，这是驱动我们前行的重要动力；二是Rokid的 slogan——“Leave Nobody Behind”，这背后正是我们的初心。我们所做的一切，核心都是让科技惠及每个人、让每个人都能享受科技的乐趣。这包含两个关键：一是“每个人”，既包括主流用户，也包括所有被忽视的小众群体；二是“享受”，这要求科技产品具备合理的可用性、友好度与价格，能持续为用户创造价值。