眼镜工厂店低价之谜 宣传噱头大于实际？业内老板自曝成本控制真相

近年来，一种新型的眼镜零售模式——“眼镜工厂店”在各大商场悄然兴起。这些店铺通常打着“工厂直营”“去除中间商”“低价眼镜”等口号吸引消费者。然而，不少消费者反映，这些店铺的实际价格并不如宣传中那么低廉。近日，中际眼镜老板童连水向记者揭示了行业内的成本控制秘密。

“工厂店”进驻商场，低价宣传引客源

走进任何一家大型商场，几乎都能看到至少一家眼镜工厂店。这些店铺通常装修简约，陈列架上密密麻麻摆放着各种镜框，墙上醒目地张贴着“低价配镜”“工厂价”“直营优惠”“性价比之王”等宣传标语，吸引消费者进店。

“我就是被‘工厂直营、价格减半’的广告吸引进来的。”正在某商场眼镜工厂店挑选镜框的李女士告诉记者，“但选好镜框配镜片时，发现总价并不比传统眼镜店便宜多少。”

这种现象并非个例。多位消费者反映，所谓的“低价引流产品”往往款式老旧、质量低劣。真正适合自己的镜架，加上镜片、验光等服务后，最终价格远高于预期，与传统眼镜店的消费相差无几，

一位不愿具名的眼镜行业从业者指出，眼镜零售行业的成本主要来源于租金、人工、设备和营销等，其中租金成本比重最大。“这就是为何当消费者被诱人的广告语吸引进店后，往往发现最终价格并不如想象中亲民的原因。”

老板自曝：自购门面降低成本

中际眼镜创始人童连水从事眼镜行业已有二十余年，见证了从街边专营店到商场连锁店的业态变迁。他是武汉最大的平价眼镜零售商，

对于如何真正控制成本，他有自己的理解。

“商铺的租金压力是持续性的，而且每年都在增长。”童连水告诉记者，早期也是通过租赁商铺开店，后来他做出一个重要决定：在核心商圈自购商铺。“拥有自己的门面，就避免了租金逐年上涨的不确定性。对于需要长期经营的行业来说，这是一种战略投资。”

童连水透露，店铺租金通常占眼镜零售成本的20%-30%，且每年以5%-10%的幅度递增。自购门面虽然初始投资大，但长期来看能有效控制成本。

“即便如此，眼镜的成本结构依然复杂。”童连水解释说，“镜架、镜片的原材料成本、加工设备投入、专业验光师薪资、商场管理费等都是固定支出。真正的‘工厂价’并不意味着亏本销售，而是减少中间环节来实现价格优势。”

“所谓的‘工厂店’如果位于高端商场，其运营成本与传统店铺差异不大。”业内人士表示，“真正的价格优势可能仅体现在部分自主生产的镜架上，而对于需要外购的品牌镜片和高端镜架，价格优势并不明显。”

随着消费者对眼镜行业认知的加深，单纯的“低价”宣传已不再具有绝对吸引力。童连水表示：“未来眼镜零售的竞争将更侧重于专业服务和产品透明度。我们会明确标出每一项服务的价格，让消费者清楚知道钱花在了哪里。”

业内人士认为，眼镜行业的健康发展需要打破信息不对称，以消费者的需求为核心，通过提高服务专业性和价格透明度来赢得消费者信任，而非仅仅依赖“工厂直营”这类营销概念。