眼镜是暴利行业吗？配一副眼镜成本30块，为啥你要花3000块？

每天努力一点点，离小钱钱近一点。

大家好，我是每次换眼镜都心痛的熊熊。

寒假开始又临近年终，各大店铺纷纷开始优惠活动，熊熊想着换一副眼镜。作为一个戴了十几年眼镜的深度近视患者，每次配眼镜我都忍不住吐槽：“这玩意儿到底值不值这个价？”网上传了十几年“眼镜是暴利行业”，说“成本30块卖3000块，毛利99%”，我一直半信半疑。直到最近跟眼镜行业的朋友聊了聊，才明白这背后的真实情况，今天就用大白话给你扒透。

很多人说的“成本30块”，指的只是最基础的原料成本。我朋友给我算了一笔账：

- 普通1.56折射率的树脂镜片，原料成本确实只要8-12块钱；

- 1.61折射率的镜片，原料成本也就15-25块钱；

- 哪怕是宣传“防蓝光”的镜片，原料成本只比普通镜片高5-10块钱；

- 一个TR材质的镜框，原料成本也就15-25块钱；

- 加起来，一副眼镜的原料成本确实能压到30块左右。

但这就像说“一件衣服成本50块卖500块是暴利”一样，忽略了所有隐形成本：

1. 验光设备与人力：一台专业验光设备要十几万，验光师持证上岗月薪至少8000+，这些成本都要分摊到每副眼镜里。我每次验光要20分钟，这部分服务价值就不止30块。

2. 门店租金与装修：眼镜店大多开在商圈或医院附近，一线城市核心地段月租金可能就十几万，这些钱最终还是消费者买单。

3. 库存损耗：眼镜款式更新快，镜片度数、颜色、尺寸五花八门，库存积压是常态，卖不出去的货就是亏损，这部分风险也要算在价格里。

4. 品牌与渠道溢价：像依视路、蔡司这些国际品牌，光品牌授权费就很高，加上层层经销商加价，最终到消费者手里的价格自然就高了。

所以，一副卖3000块的眼镜，原料成本可能只有30块，但算上所有隐形成本，实际毛利率大概在50%-70%，远没有传说中的99%那么夸张。

很多人觉得眼镜店赚钱，是因为看到它“客单价高”，但忽略了它“低频消费”的特点：

- 一副眼镜我戴2-3年才换一次，不像奶茶、衣服那样高频复购；

- 一家眼镜店一天可能只接待10个顾客，就算客单价1000块，日营业额也才1万，去掉租金、人工、库存成本，纯利润可能只有20%-30%，跟奶茶店、理发店差不多。

而且现在眼镜行业的竞争越来越激烈：

- 线上有淘宝、京东、拼多多，一副眼镜只要几十块钱，抢走了大量低价客户；

- 线下有宝岛、大光明这些连锁品牌，还有医院眼科的配镜中心，分流了不少中高端客户； - 小眼镜店如果没有口碑和流量，很容易被淘汰。

我开眼镜店的朋友就说：“看起来卖一副赚几百块，但一个月下来，去掉租金和人工，剩下的钱也就够养家糊口，根本没传说中那么暴利。”

虽然眼镜行业不是“躺赚”，但有些商家确实会用套路让你多花钱，这也是大家觉得“暴利”的原因：

1. 镜片“虚标参数”，用“概念”忽悠人

店员上来就给我推荐“防蓝光+防辐射+变色”镜片，说“对眼睛好，适合经常看电脑的人”。我回家查了才知道，普通防蓝光镜片成本只比普通镜片高几十块，商家却卖我贵了500块；变色镜片适合经常户外活动的人，我天天坐办公室，根本没必要花这个钱。

2. 镜框“以次充好”，贴牌卖高价

我选的镜框号称是“意大利品牌”，要价1299块，结果回家搜了同款，发现是国内小工厂贴牌生产的，拿货价才80块。商家就是利用我们对“进口品牌”的信任，把几十块的镜框卖成了奢侈品。

3. 验光“走流程”，专业度不足

很多小眼镜店的验光师只是培训了几天就上岗，验光流程敷衍，给你配的眼镜度数不准，导致你戴了不舒服，不得不重新配，商家又赚了一笔。

作为资深近视患者，我总结了3个实用技巧：

1. 线上配镜+线下验光：去医院或连锁眼镜店花50-100块钱验个光，拿到验光单后，去淘宝、京东找靠谱的眼镜店配镜，能省一半以上的钱。我朋友用这个方法，配了一副和我同款的眼镜，只花了800块，省了2000多。

2. 选性价比高的国产镜片：如果不是高度近视或特殊需求，不用选依视路、蔡司这些国际大牌，国内的明月、万新这些品牌，质量不输国际大牌，价格却便宜很多。

3. 避开“套路功能”：除非你经常对着电脑，不然不用选防蓝光镜片；变色镜片适合经常户外活动的人，普通人没必要花这个钱。

最后说句实在话，眼镜行业确实有利润，但远没有传说中那么“暴利”。你花的钱，一部分是为原料买单，更多的是为专业验光、门店服务和品牌信任买单。如果想省钱，线上配镜是个不错的选择，但一定要找靠谱的商家，拿到验光单再下单。毕竟眼镜关乎眼睛健康，别为了贪便宜买劣质产品。

好了，今天就到这里，感谢大家看到最后，你配眼镜被坑过吗？有什么省钱技巧？欢迎在评论区聊聊～我是陪你学理财的熊熊，觉得有帮助的话，记得点赞+收藏，给熊熊个鼓励吧~

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