便宜的眼镜和贵的眼镜有什么区别？

便宜的眼镜和贵的眼镜有什么区别？

明清商业说。

为什么一副眼镜能卖出黄金的价格？便宜的眼镜和贵的眼镜有什么区别？先说结论：便宜的眼镜和贵的眼镜很有可能只是在同一条生产线上被贴了不同的商标。

当你走进一家普通的眼镜店，拿起一个看上去非常时髦的眼镜框和两片树脂，店员告诉你一共4800元，打完折3800元。你安慰自己眼睛是心灵的窗户，为了健康这钱得花。别天真了，在商业世界里眼镜行业被称为合法的抢。

根据业内公开数据，眼镜行业的平均毛利率虽然在零售端看着像50%、70%，但在制造端到零售端的加价率往往高达1000%到2000%。也就是说那副卖你3000块的眼镜出厂成本可能连一杯星巴克都不到。

眼镜这东西既没有芯片也不是稀有金属，甚至连复杂的机械结构都没有。为什么它的单克价格比纯银还贵？直逼黄金。因为你以为你有得选，其实你根本没得选。你走进的每一家店，看到的每一个牌子背后的老板很可能都是同一个人。

本期视频将带你拆解这个暴利行业的价格黑箱，揭秘那个控制了全球80%眼镜品牌的意大利幕后黑手，以及中国江苏那个把眼镜卖成白菜价的神奇小镇。

要解释眼镜为什么贵必须先认识一个名字：Luxottica陆逊梯卡。这是一家意大利公司，也是世界上最典型的垂直垄断案例。你以为眼镜市场是百花齐放的，来看看这个名单：Ray-Ban它是陆逊梯卡的，0akley它是陆逊梯卡的，Vogue Eyewear Persol Oliver Peoples全是它的。

除了自有品牌，它还拿下了几乎所有奢侈品牌的眼镜授权：chanel prada、armani burberry、versatic、Coach......这些牌子的眼镜不管是设计、制造还是销售，其实都是陆逊梯卡在做贴个标而已。

你可能会说：那我不买名牌，我去普通眼镜店买。不好意思，LensCrafters亮视点是它的，Sunglass Hut是它的，Target Optical和Sears Optical里面的眼镜柜台也是它运营的，就连你买眼镜保险的EyeMed还是它的，这就是恐怖之处。它控制了上游的制造工厂，中游的品牌授权，下游的渠道零售店，甚至还有支付端的保险。

这就相当于有一家公司同时拥有了可口可乐、百事可乐，还拥有了沃尔玛和7-11。在这种绝对垄断下定多少钱完全是它说了算。

最经典的案例是Oakley，当年Oakley是独立品牌，觉得自己很牛，不想听陆逊梯卡的话，陆逊梯卡二话不说直接把Oakley的产品从自家旗下的几千家连锁店下架，Oakley股价瞬间崩盘，濒临破产。最后没办法只能跪地求饶，被陆逊梯卡低价收购。

这就是来自眼镜行业老大的黑手党逻辑，要么归顺我，要么弄死你。把目光从意大利移回中国，如果你去过江苏省丹阳市，你的世界观会崩塌。这里是全球最大的镜片生产基地，全球每4个人戴的眼镜就有1个产自丹阳。

在这里的眼镜城价格是透明的，一副在商场里卖500元的TR90塑胶钛镜框，这里的批发价是15元-20元，一副卖2000元的纯钛镜框，这里的出厂价大概是80元-150元。这就是为什么你在大学城的眼镜店能看到配眼镜送镜框，一共199元还能赚钱的原因。

那么中间这10倍20倍的差价去哪了？

·第一，品牌溢价。如前所述，如果是陆逊梯卡旗下的牌子，你付的钱里有60%是给那个Logo的，镜腿上印着普拉达，它就是塑料界的爱马仕。

·第二，极低的坪效与极高的房租。眼镜店是一个非常奇葩的零售业态，你买衣服可能一个月逛一次，买奶茶一天一次，但买眼镜平均2-3年一次，这就导致眼镜店的复购率极低。

但是为了显得专业和高端，眼镜店必须开在人流量大的商场步行街，必须装修的窗明几净，必须养着考取了资格证的验光师。一天可能只有3个客人进店，但这3个客人必须分摊掉这一整天的房租、水电和人工成本。所以三年不开张开张吃三年，不是一句玩笑话，是眼镜店生存法则。你买的不是眼镜，你买的是它在商场黄金地段的那几平米租金，镜框是暴利。

那镜片呢？店员通常会给你推荐这款是1.74折射率的，这款是蔡司的，这款有防蓝光镀膜，价格从300到3000不等。这里面有科技吗？有，但水分也很大。

·首先是折射率的陷阱。店员会告诉你折射率越高镜片越薄越好。确实1.74比1.56更薄，适合高度近视。但是折射率越高阿贝数通常越低。阿贝数代表成像的色散程度，数值越高成像越清晰，色散越少。很多几千块的高折射率镜片色散其实比几百块的低折射率镜片严重。如果你只有300度，为了追求薄一点点去买贵的高折射率，纯属花冤枉钱买罪受。

·其次是防蓝光的伪科学。这是近年来最大的收割镰刀，只要加个防蓝光价格立马翻倍。但目前的医学界主流观点是生活中的电子屏幕蓝光强度远不足以损伤视网膜，真正的有害蓝光来自太阳。很多廉价的防蓝光眼镜只是简单粗暴地把镜片做黄，阻挡了有益的蓝绿光，反而导致色偏视疲劳，这纯粹是利用当代人的屏幕焦虑在收税。

眼镜之所以能卖出天价还因为它占据了两个最赚钱的属性：医疗器械和时尚单品。作为医疗器械它利用了你的恐惧，眼镜没配好度数会加深，眼睛会瞎。这种话术让你在面对高价时不敢还价，你敢跟医生讨价还价吗？不敢。眼镜店把自己包装成半个医院，验光师穿上白大褂你就失去了议价的底气。

作为时尚单品它利用了你的虚荣。在过去戴眼镜是书呆子的象征，但现在眼镜是脸上的珠宝，Gucci、Dior把眼镜变成了和包包一样的配饰。陆逊梯卡最成功的一点就是把眼镜从视力矫正工具变成了风格声明。一个塑料框成本10块钱，但如果它代表了知识分子风或者老钱风它就能卖3000。这部分溢价和你买爱马仕是一样的，买的是社交货币，难道我们就只能任人宰割吗？

其实眼镜行业的变革已经出现了。

·首先是线上电商的降维打击。像国内的淘宝、京东眼镜店，他们直接从工厂拿货，没有昂贵的门店租金，你把医院验光的单子发过去，只要几百块就能配一副质量完全达标的眼镜，这直接击穿了传统眼镜店10倍加价率的底裤。

其次是快时尚眼镜店的兴起，比如JINS，他们把眼镜当优衣库卖，不管你度数多少，镜框+镜片一口价几百块，虽然本质上还是有利润，但至少把那种看人下菜碟的不透明暴利变成了透明的微利。

还有消费者的觉醒，越来越多的人开始意识到验光和配镜应该分开，去最专业的医院眼科花几十块挂号费做一个最精准的验光，拿到验光单，然后拿着单子去网上或者去丹阳这样的源头市场配镜，把钱花在技术上而不是花在眼镜店的房租上。

回到我们最开始的话题，贵的眼镜和便宜的眼镜有区别吗？有，3000元的蔡司镜片确实比300元的国产镜片透光率好那么一点点，耐磨一点点。3000元的纯钛镜框确实比30元的铁丝框更轻，更不过敏。但是3000元和300元之间的差距绝对没有价格看起来那么大。

那多出来的2700元有1000元交给了商场的房东，有1000元交给了意大利的陆逊梯卡股东，有500元交给了品牌广告费，只有最后那200元是真正为你视力服务的技术升级。

下次走进眼镜店，当店员给你推荐尊贵铂金镀膜时，摸摸你的钱包，问问自己，我是真的需要那1%的清晰度提升，还是只是被这个精心设计的暴利迷宫绕晕了头。