一副眼镜成本几十售价5000元？消费者不愿厂家喊冤，谁挣钱了？

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（创作不易，一篇文章需要作者查阅多方资料，整合分析、总结，望大家理解）

你觉得一副眼镜卖

5000元

是黑心，店家觉得自己也冤，真正躺着挣钱的往往不在你眼前那家门店，而在你看不见的链条上游。

这事之所以炸，是因为对比太刺眼，一副眼镜从镜片到镜架，出厂成本可能就

几十元

，可零售价能到

2000到5000元

，溢价说是

100倍

。

消费者不骂才怪，但你要真把矛头只对准门店，我认为会看偏，毛利很肥，净利很瘦，这说明钱在中间被“吃”掉了。

眼镜行业的第一层真相是人太多，需求太硬。

中国大概一半人口都近视，更扎心的是青少年近视率一路飙，这不是消费升级，这是刚需锁喉。

有了这么大的“人群底盘”，自然撑起一门大生意，每年销售额近

千亿，

千亿盘子里，必然有人想当规则制定者，甚至当“定价权的主人”。

第二层真相，是中国制造很强，但强在下游。

镜片、镜架、包装、代工，我们都能干，而且干得又快又便宜。

典型例子就是江苏丹阳，丹阳这地方，我一直认为是中国制造的一个缩影。丹阳一年生产约

1亿副

眼镜架，你说强不强，强得吓人。

更夸张的是成本结构，普通到高档镜片成本多在

10到50元

，镜架出厂价基本在

30到80元，

甚至

80元

的镜架已经是

纯钛

那种配置。按最高规格配一副，成本可能也就

150元

不到。

那既然成本这么低，凭什么卖到

5000元

？

决定价格的从来不是“成本”，而是“你愿意为谁的名字、服务和渠道买单”。

第三层真相，是零售端的成本黑洞，叫线下门店。

眼镜不是买衣服，不能随便点两下就完事，材料里点出流程是

验光、配镜、试戴

，高度个性化，很多人图省事，直接线下一条龙。

而线下的代价是房租、装修、设备、人工，这就是为什么门店看起来“暴利”，但净利率却被压低。

门店不是不想便宜，是它便宜了就活不下去，它只能抬高单品售价，把固定成本摊回去。

于是你看到的是一副眼镜贵得离谱，但店家真未必赚得离谱。

可这还不是最糟糕的，为了把利润做出来，一些门店开始玩“骚操作”，直接伤害消费者。

销售兼任验光师，甚至验光师资质都可能不靠谱，更离谱的是同一个人去

六家

门店验光，结果出来

三个版本

，有的说没散光，有的说

25度

，还有一家说

100度

。

验光一乱，后果不只是“多花钱”，而是健康风险，有高三学生配完眼镜头晕，医院说镜片度数比实际高了

100度

。

长期戴不合适的眼镜，会带来眼疲劳、头痛、恶心，甚至可能加重近视。这就不是“消费体验”，这是“医疗边缘”的问题。

第四层真相，也是最关键的一层，是上游定价权的卡位。

我们是制造大国，但高折射率镜片的树脂单体等上游原材料，长期被日韩厂商垄断，比如

韩国KOC

、日本

三井

、日本

三菱

等。

这就形成一个典型结构，中国企业在中游做代工、拼产能，靠量取胜，可真正高利润的环节，是上游材料和下游品牌溢价。

销量不重要，重要的是“你能不能把一片镜片讲成一个故事，把一副眼镜卖成一种身份”，这就是定价权。

所以回到开头那句“成本50卖5000”，到底谁挣走了钱？

零售端拿的是“活命钱”，房租人工吃掉

80%+

，净利率只有

10%

，这说明大部分钱被渠道成本蒸发掉，它当然也有利润，但未必是最大头。

品牌端拿的是“认知税”，同样的功能，贴上国际大牌，消费者就愿意多付几倍甚至十倍。材料里提到的

2000到5000元

区间，很多就是品牌溢价在说话。

上游端拿的是“规则钱”，当关键原材料被垄断，价格就不是市场自由竞争的结果，而是别人手里握着阀门。你下游再卷，卷出来的也可能只是辛苦钱。

那接下来会怎样？

第一，线下门店会继续洗牌。

高房租时代不可能永远撑下去，门店要么走高端服务，要么走性价比连锁，再不然就被线上验光、区域加工中心一步步挤压。

第二，验光和配镜会更“正规化”。

当消费者越来越清醒，验光师“临时培训上岗”的玩法迟早要付出代价。这个行业想长久，就必须把验光从销售任务里剥离出来，回归专业。

第三，国产镜片要往上游打。

我们缺的是高端和定价权，要改变“销量大、收入少”的尴尬，核心不是再建几个工厂，而是把材料、技术、标准、品牌一起补齐。

从中国视角看，这事的启示很简单。

第一，要把卡脖子的环节找出来，尤其是上游材料。

第二，要让国内企业有机会在高端市场建立信誉，而不是永远在低价里互卷。

第三，监管要盯住验光乱象，别让消费者用眼健康为行业野路子买单。

我不反对企业赚钱，但我反对把消费者当“韭菜”，更反对我们做了全球一半镜片，却在定价权上长期仰人鼻息。

眼镜这盘棋，真正要争的不是谁把门店开得更豪华，而是谁能把上游技术、品牌话语权握在自己手里。

最后送给每个近视的人，你买的不是镜片，是看清世界的权利。这个权利不能被乱验光的销售、被虚高的溢价、被上游的卡位一起“联手收税”。

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