只闻其声，鲜见其身：AI眼镜缘何线下市场难觅

2026年春节期间，AI智能眼镜成为“科技年货”黑马，线上成交量暴涨。不过，线下市场却难觅其踪影——数码卖场无货可卖，眼镜店铺问多买少。为何会出现如此情况？

反差：

线上销售火热，线下门店难觅其影

春节假期过后，济南华强电子世界恢复了往日的热闹。卖场里，商户忙着整理柜台，顾客在各个柜台前询问各类电子产品的价格。手机、电脑、相机……在这里，各类数码产品一应俱全，但唯独找不到AI智能眼镜的影子。

商户们大多直接表示没有这款产品，“我们这一层应该都没有，你可以去网上看看。”一位售卖电脑配件的商户称，自己几乎没有在线下见到过此类产品，也从未有顾客前来问询。

记者又走访了数家品牌数码用品店，得到的答复依然是“没有”，有店面表示，品牌的确推出了AI智能眼镜产品，但线下暂无现货，店内也仅有一两副模型眼镜。

离开数码产品市场，记者来到了天桥区一家大型眼镜专卖店，这是济南为数不多售卖智能眼镜的商家之一。推开玻璃门，迎面是一排排的普通镜架，仅有一个柜台上摆放着几副看起来不太一样的眼镜——镜腿比普通眼镜粗一圈，旁边还摆放着一溜儿不同颜色的可替换镜架。

“来了解的人多，买的人少。”该眼镜店商家张先生介绍，从去年到现在，店里智能眼镜的销量为四五十副。真正掏钱的，都是有明确需求的用户——有出国需求的客户靠同声传译进行交流、用摄像头拍菜单上传AI翻译;听障人士靠语音转文字“看见”对方说话，便利生活;短视频创作者用眼镜的第一视角解放双手，“还有不少是眼镜行业的同行，买来自己体验新玩意儿。”该店员表示，只是出于好奇，买来“尝鲜”的客户几乎没有。

不过，智能眼镜在线上却一片火热。据天猫数据，1月6日至2月9日年货节期间，AI智能眼镜成交暴涨超7倍。据IDC数据，2026年中国AI智能眼镜出货量将达450.8万台，同比增长77.7%。

尴尬：

眼镜店不懂科技，数码店不会配镜

“这种眼镜到底该归谁卖，现在说不太清。”张先生表示，智能眼镜有芯片、有电池、能联网，是标准的3C数码产品;但它又需要验光、配镜片、调试佩戴舒适度，离不开眼镜店的专业服务。“在数码店买了，还得拿到眼镜店来配镜片;在眼镜店买了，售后质保又得找品牌方。消费者搞不清楚，渠道商也搞不清楚。”

张先生介绍，该店是济南较早涉足智能眼镜的商家。2023年4月的眼镜展上，他们拿下了雷鸟在山东的首个代理资格。目前柜台上展出的这款眼镜是目前最常见的智能眼镜，只需要购买镜架，镜片与普通眼镜无异。

目前，市面上的智能眼镜主要分为两类，一类是基础的蓝牙音频眼镜，能听歌、接打电话，只需要购买镜架，外观和普通眼镜没什么区别，售价在700元到1500元之间;另一类是带屏幕显示的“全智能款”，眼前能投射导航、支持同声传译和拍摄，价格从3000元到5000元不等。

记者随后试戴了一款带屏幕显示的AI智能眼镜。开机后，镜片边缘亮起绿光，一块虚拟屏幕悬浮在视野中。发出导航的语音指令后，路线随即浮现。不久之后，鼻梁传来了些微的压迫感，相比于普通眼镜，这依然是一副“有分量的眼镜”。

利润问题也需要考量。今年国补政策首次覆盖智能眼镜，线上价格补贴后甚至低于经销商的拿货价。“我们想做国补，营业执照需要变更为3C数码，对于一家眼镜店来说有点麻烦。”张先生补充道，目前智能眼镜这个业务并不是店内的主要利润点，作为新品类，市场还处于观望阶段，“主要是供顾客体验”。

专家：

当前其定位与成本，难以大众化

“智能眼镜对于佩戴者来讲，最大的挑战是轻量化。”齐鲁工业大学光电工程学院人机交互专家冯超指出，轻量化与长续航、高性能三者之间存在固有矛盾——想要减重，就必须缩小电池体积，但受限于当前电池能量密度，容量与体积难以兼顾。

在他看来，在研发中应放在首位的，是性能，即智能化程度。目前市面上的智能眼镜在佩戴时常出现眩晕、疲劳等现象，冯超将其定义为“认知负荷较重”。“提升智能化程度、降低认知负荷，是未来最紧迫的发展方向。”他说。

针对经销商反映的“线下买的人少”现象，冯超分析，当前智能眼镜的定位与成本还不足以支撑其进入大众市场。“它目前仍是一个针对特定人群的产品。”他指出，大众对此类产品的需求并不迫切，加之成本高企、售价不菲，对普通家庭而言缺乏购买必要性。

智能眼镜究竟该归谁卖？对此，冯超观点明确：它本质上是一款数码产品，“智能眼镜的核心功能体现在智能化上，只不过它的存在形式是戴在眼睛上的显示屏”。

“智能眼镜的发展会很快，3—5年内技术将走向成熟。”冯超预测，随着大模型技术成熟，越来越多厂商将尝试将其部署至眼镜终端，智能化程度将大幅提升，“市场扩大后成本均摊，价格也将随之下降”。