为什么眼镜业的暴利被骂了这么多年，很多人竟然还愿意买单？
发布时间：2026-03-16 23:20 浏览量：1
“一块成本15元的树脂镜片，在灯光璀璨的店铺里标价799元，我们一边骂着“暴利”，一边掏出手机扫码付款，如同完成一场心照不宣的仪式。”——by 天真一笑
今年的315，河南广电《都市报道》的记者又一次（为什么要说又？）深入亚洲最大的眼镜产品集散地、被誉为 “中国眼镜之都”的江苏丹阳，揭开了一个令人咋舌的事实：
一款市面上常见的1.61折射率镜片，进货价仅需15元。
而在终端门店的报价本上，它的身价会暴涨至799元，溢价超过
50倍
。
即便消费者等到“三折大促”时以为自己捡了便宜，掏出240元，商家依然稳稳赚着
16倍
的毛利 。
这条新闻毫无意外地冲上热搜第一。但依照惯例，也会毫无意外地在几天后被人们遗忘。
很多年了，眼镜行业的暴利，就像一个定期被拿出来鞭尸的“公开的秘密”。
我们愤慨，我们转发，然后在下一次需要配镜时，很多人依旧走进一家装修精致的眼镜店，为那副成本极低的玻璃片乖乖付出一笔不菲的巨款。
这究竟是为什么？
01
如果仅从工业成本的角度来看，眼镜无疑是反经济的。
15元的东西卖799元，放在任何一个其他行业，都足以被市场竞争淘汰一万次。
但眼镜行业却像一块海浪中的万年礁石，在消费主义的大潮中岿然不动。
我们必须先打破一个幻象：
消费者购买的从来不是那两片树脂，而是一种“确定性”。
眼镜不是面包，不是T恤，不是你可以凭手感、凭肉眼判断好坏的商品。
它直接附着于人体最精密、最脆弱的器官——眼睛。
对于占中国总人口近一半的
7亿
近视人群来说 ，配镜首先是一种医疗行为，其次才是一种消费行为。
当你坐在验光仪前，那个比黑夜还黑的视标箱让你分辨“朝上还是朝左”时，你处于一种天然的弱势中。
验光师口中那些晦涩的术语——“散光轴位”、“瞳距”、“折射率”、“阿贝数”——构成了一道密不透风的信息高墙 。
在这堵墙面前，绝大多数人的反应不是推倒它，而是选择服从。
我们真正买单的，是对“不专业”的恐惧。
我们害怕因为贪图便宜，买到参数不准的镜片导致度数加深。
我们害怕劣质镜片的光学畸变让眼睛疲劳。
我们害怕那个藏在角落里的无名小店，无法提供准确的验光服务。
于是，我们宁愿走进明亮堂皇的品牌连锁店，宁愿为那个看似专业的“验光师”支付高价，用金钱换取一份心理上的“安全感”。
正如那句无奈的调侃：“花钱买安心。”
这53倍的溢价里，绝大部分不是为镜片付费，而是为
消除不确定性
付费。
02
然而，事情的另一面更充满了吊诡的张力。
当我们义愤填膺地谴责眼镜商“黑心”时，眼镜从业者却满腹委屈地喊冤：扣除房租、人工、设备折旧，行业净利润仅有8%到10%。
这看似矛盾的两种叙事，恰恰揭示了眼镜行业最核心的商业逻辑：
低频、高周转、高渠道成本。
眼镜是一种复购率极低的商品。一副眼镜的平均使用寿命是2到3年。
这意味着，眼镜店必须在这漫长的周期里，通过一锤子买卖赚足维持门店运营的利润。
开在繁华商圈或写字楼的眼镜店，承担着高昂的租金，养着必须持证上岗的验光师，购置着动辄数十万的进口验光设备。
这些成本无法分摊，只能浓缩在每一次交易中 。
这就引发一种
成本的暴力转嫁。
消费者支付的不仅是镜片，更是店铺未来两年的租金、验光师的薪水、以及那台躺在角落里落灰的设备的折旧费。
从这个意义上说，眼镜行业的“暴利”是一种
结构性暴利
，它由低频消费和刚性渠道成本共同编织而成。
但结构并非不可打破。河南许昌的胖东来超市用行动给出了另一种答案：在其眼镜区，公示进货参考价，毛利率控制在20%左右。
结果呢？胖东来眼镜区人山人海 。
这残酷地证明，所谓的“运营成本高”并非无懈可击，当透明撕开黑箱的一角，消费者会用脚投票，爆发出惊人的热情。
03
那么，究竟是哪些人在支撑着这个50倍溢价的游戏？
首当其冲的，是
被焦虑绑架的中产父母
。
当“防蓝光”、“抗疲劳”、“离焦镜片”等概念，被包装成保护孩子视力的救命稻草时，价格便失去了弹性。
为了那可能存在的防控效果，可怜的父母们愿意支付任何溢价。商家炒作的从来不是产品，而是父母对孩子
视力的焦虑
。
其次是
被符号化的职场人
。
对这些人来说，眼镜早已不是单纯的矫正工具。
它是挂在脸上的装饰品，是无声的身份标签。
一副“纯钛”镜架，一个行业大牌的Logo，瞬间将眼镜从功能属性拉升到审美和社交属性。
此时的眼镜，已不是眼镜，而是
社交货币
。
最后，也是最大的沉默群体，是
信息弱势的普通人
。
他们不懂折射率，不懂镀膜工艺，面对店员口若悬河的推荐，只能选择相信那个价格更贵的——
“贵的就是好的”，这条在多数消费品领域适用的朴素法则，在眼镜行业却成了一种诅咒 。
04
亚当·斯密在《国富论》中写道：“同一行业的人们很少聚在一起，但一旦聚会，其谈话结果便是对公众的阴谋，或以某种提价的花招告终。”
眼镜行业的聚会，从未停止。
但更深的悲哀在于，这场“阴谋”中，消费者既是受害者，也是沉默的共谋。
我们默认了这个行业的水深，默认了信息的不对称，甚至在曝光的热搜下，我们除了转发吐槽，并未真正改变自己的消费行为。
因为我们内心深处知道，在这个高度分工的社会里，我们无法成为每一个领域的专家。
我们必须在某些事情上，选择“信任”他人——哪怕这种信任，有时是以被“收割”为代价。
有个法国作家叫圣埃克苏佩里，他在代表作《风沙星辰》中写道：“爱不是相互凝视，而是一起朝同一个方向看。”
或许，对于眼镜行业乃至更多类似“暴利”行业的期许，也应是如此。
不是让消费者和商家在价格的迷雾中相互敌视、相互算计，而是借助监管的力量、透明的机制，让双方的目光一同投向那个更健康、更诚信的市场。
当有一天，我们走进任何一家眼镜店，不再需要揣摩店员的每一句话是建议还是推销，不再需要上网搜索镜片参数来验证自己是否被宰，而是可以像走进一家熟悉的便利店那样，轻松地拿走属于自己的那份“清晰”。
到那时，我们或许才能真正理解，消费这件事，本该是生活里最不需要“勇气”的那部分。
而此刻，你为你鼻梁上的那副眼镜，支付了多少倍的沉默成本？
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