一副儿童眼镜卖5800！40元镜框卖1200元，30倍差价全被谁赚走了？

前两天刷到个帖子，讨论过年做什么生意最暴利，一个眼镜店老板留言说，光过完年这一周，就赚了300多万。

评论区没人怀疑真实性，反倒纷纷讨论，其中一条说小朋友眼镜真贵，

5800一副

，没人吃惊，还说这是正常价。这两条留言放一起，不得不说眼镜店是真暴利，但眼镜贵，真不是因为原材料贵。

我们从供应链往上捋一捋。据新华社报道，江西鹰潭余江是中国最大的眼镜产业基地之一，全国大量镜框都从这里的流水线出来，一副镜框出厂价大概40块，工厂老板自己只能赚3、4块。可这副镜框贴上品牌，进了商场眼镜店，标价就成了1200元，这30倍的差价，没有一分钱流向工厂。

余江的代工厂没什么议价权，只能接单、生产、发货，被压在产业链最底端，利润薄得像纸。那差价都去哪了？

品牌授权费、总代加价、省代加价，再加上商场租金分成、导购提成，每一个环节都在这副眼镜上切走一块利润。你以为在为品质付钱，其实是在为整个产业链条付钱。

镜片也是一个道理，同一家镜片厂生产的产品，贴上不同品牌，价格能差三四倍，不是工艺变了，只是LOGO不一样。眼镜行业的暴利，

本质就是信息不对称的暴利。

消费者不懂验光、不懂折射率、不懂镜片材质，只能听销售忽悠，什么进口材料、专利工艺、独家技术，名字越难懂，商家越敢收钱。

这套话术在成年人身上好使，在家长身上更好使。开头说的5000多的儿童眼镜，就是行业最典型的缩影——它在信息不对称之上，还叠加了父母对孩子的爱。儿童近视防控镜片确实有效，但有效不代表定价合理。

拿国产明月镜片举例，他们的轻松控系列，和华西医院、中山眼科中心合作24个月，临床数据显示延缓近视加深有效率72%，研究成果还发表在国际顶尖眼科期刊。

而最受欢迎的进口品牌依视路星趣控，同类临床数据有效率约67%，明月的效果略胜一筹，但实际成交价却比它便宜30%到50%。

这还不是最高的，普通成人眼镜里，部分镜框溢价超过300%，有些所谓的设计师款镜架，代工成本不过百来块，贴个牌子进了店，标价就变成了三四千。

可奇怪的是，现在近视的人越来越多，配眼镜的需求也越来越旺盛。中国青少年近视率已超过50%，东亚地区青少年近视率更是突破80%，我们明明是全球最庞大的眼镜消费市场，但眼镜店却在这个时候大规模倒闭。

2022年到2025年，全国经营异常的眼镜店超过6万家。曾经灯箱亮得比饭店还刺眼的眼镜城，如今老板只能躺在椅子上刷手机，进来的顾客不是买眼镜，而是来免费洗镜片、调鼻托的，服务做了一堆，一分钱没赚。

其实需求并没有消失，是消费者的信任先跑了。电商砍掉了中间的信息差，平台直接连接镜片厂和镜框厂，2024年线上眼镜销售额同比增长67%。很多人都是在线下试好款式、记下型号，回家网上下单，门店接待一小时，相当于帮电商做了转化。

与此同时，媒体暗访曝光的验光单造假、镜片以次充好的视频反复刷屏，行业口碑被自己人搞烂了。倒下的不是眼镜行业，而是那种靠信息差躺赚的旧模式。

现在还活着的门店，要么做网上找不到的稀缺品类，要么把线下体验做成护城河，留住那些不只是要一副眼镜、还想要良好体验的消费者。

而余江那些曾经利润薄如纸的代工厂，反倒开始往上走，做自主品牌、押注智能眼镜，如今已经培育了90多个品牌，年收入突破百亿，产品卖进了60多个国家。

那些只靠信息差躺赚的中间环节，正在快速跌落。中国是全球最大的眼镜制造国，全球超过70%的眼镜都在中国生产，但中国消费者，却长期面临全球配镜价格最贵的处境之一。

一个能把全世界眼镜都造出来的国家，自己人配副眼镜却这么贵，想想确实有点讽刺。