一年爆卖百亿的眼珠子，才是爆改的杀手锏

互联网又出新名词，“爆改”近期轰炸了每一位网友的屏幕。

万物皆可爆改，这已经不是化妆了，这真是赤裸裸的换头术。

早期的强烈反差感把流量赚的盆满钵满，次次同质化的模板妆造失去了新鲜感刺激，倒是变成了当下审美的新议题。

互联网就是这么无情，从“捧神”到“踩神”，用不了多少时间。

但今天讨论的重点不是关于爆改的争议，而是爆改式妆容与当下审美之间有哪些契合之处？爆改必不可少的杀手锏是什么？

杀手锏必然是一副花色新颖的美瞳。

色彩靓丽的隐形眼镜能与多种妆容风格适配，给眼睛挑色号逐渐成为妆容的点睛之笔。

隐形眼镜也在功能上也持续开卷，防蓝光、防紫外线功能陆续登场。

那么隐形眼镜的线上基本盘如何？细分品类下又有哪些新机会点？隐形眼镜市场的品牌格局是怎样的？

为回答上述问题，沥金对淘宝、天猫的隐形眼镜市场进行了深入分析和研究，以下是结论总览：

1.基本盘：2023年3月-2024年2月，隐形眼镜线上销售额达到139.5亿元，同比增长18.5%，市场均价基本持平，稳定在82元左右。

2.品类格局：彩色隐形眼镜品类为主导，市场占比达到49.7%，销售同比增长18.7%。眼部保健护理品类增速高达89.9%，逐步成为品牌开拓第二增长曲线的新路径。

3.品牌格局：主打透明隐形眼镜的传统品牌位居头部，主打彩色隐形眼镜品类的拉拜诗增速迅猛，销售额同比增长高达75.8%。

4.产品机遇：硅水凝胶材质体量较少，高成本、高门槛、低认知度是该材质的市场现状，但高舒适度正是当下消费者的核心诉求，预计硅水凝胶市场具有较高的发展潜力。

先来看看线上隐形眼镜的基本盘。

23年3月-24年2月淘宝、天猫、抖音、京东平台隐形眼镜市场整体销售走势

2023年3月-2024年2月，隐形眼镜线上销售额达到139.5亿元，同比增长18.5%，市场均价基本持平，稳定在82元左右。

23年3月-24年2月隐形眼镜在淘宝、天猫、抖音、京东的销售额及同比增速

从线上各平台来看，以官旗为主的天猫、京东平台为主，市场占比分别为82.6%、14.7%。抖音和淘宝以白牌、个人C店为主，市场体量相对较小。

21年3月-24年2月淘宝天猫平台隐形眼镜销售额、销量同比增速

从体量最大的天猫、淘宝平台来看，2023年3月-2024年2月隐形眼镜市场呈现积极的正增长趋势。在产品均价持平的背景下，消费需求迎来增长，销量同比增长17.1%，拉动品类整体销售表现。

接下来看隐形眼镜市场各细分品类的销售表现。

隐形眼镜市场可粗略分为透明隐形眼镜、彩色隐形眼镜及隐形眼镜护理及配件。

隐形眼镜市场以彩色隐形眼镜品类为主导，市场占比达到49.7%，销售同比增长18.7%。当下的审美趋势、产品花色的不断创新促使彩色隐形眼镜需求持续增长，成为该市场主力军。

23年3月-24年2月淘宝 天猫平台隐形眼镜细分品类销售额及同比增速

从细分品类来看，眼部保健护理品类增长较快，销售额同比增速高达89.9%，主要为洗眼液、眼部热敷贴等产品。

爱美追求之下，消费者对眼部健康的关注度也有所提高，眼部护理的消费需求仍存在一定增长潜力。此外，对隐形眼镜品牌而言，眼部保健护理产品也成为品牌开拓第二增长曲线的新路径，丰富品牌品类、拓宽品牌受众。

彩色隐形眼镜的市场均价相对稳定，在70-75元区间内波动。品牌数量持续增长，由379个增长至487个，但商品数有所下滑。

市场的增长前景吸引较多新品牌入局，但市场竞争较激烈，促使部分品牌优化产品线。

21年3月-24年2月淘宝天猫平台彩色隐形眼镜商品数、品牌数变化

由于品类的差异性，彩色隐形眼镜消费者会更多关注产品花色，对品牌知名度要求相对较低，这也给予了一些新兴品牌入局机会，但消费者对产品花色、佩戴感的高要求成为了对众多品牌的新考验。

透明眼镜市场均价持续走高，由92.1元增长至102.1元，长时间舒适是透明隐形眼镜消费者的核心诉求，也意味着对高价位、高品质产品的付费意愿较高。

相较于彩色隐形眼镜，透明隐形眼镜市场的品牌数、商品数相对较低，但也保持着良好的增长势头。

21年3月-24年2月淘宝天猫平台透明隐形眼镜商品数、品牌数变化

高付费意愿也预示着该市场的高增长潜力，但高入局门槛、高品牌忠诚度对新兴品牌并不友好，若能以丰富产品功能、解决现有产品痛点入手，不失为新品牌入局的主要方向。

接下来看隐形眼镜市场的品牌格局。

隐形眼镜市场下，主打透明隐形眼镜的传统品牌位居头部，主打彩色隐形眼镜品类的拉拜诗增速迅猛，销售额同比增长高达75.8%。

与大热IP联名推出合作款、高频率上新、花色紧跟当下流行趋势成为拉拜诗高速增长的主要动因。

23年3月-24年2月淘宝天猫平台隐形眼镜市场TOP10品牌销售额及同比增速

头部品牌的定位各有差异，安视优、强生定位较高端，300元以上销售占比分别高达59.6%、40.6%，其作为海外品牌具有较高的产品口碑、品牌产品力认可较高。

moody、拉拜诗、海俪恩作为彩色隐形眼镜品牌，百元以下是其核心价位段，单盒10片是其主要的产品规格，满足彩瞳消费者尝试多种花色的购买需求。

23年3月-24年2月淘宝天猫平台隐形眼镜TOP10品牌价格段销售分布及均价

接下来聚焦产品维度。

从隐形眼镜材质来看，水凝胶、硅水凝胶是当下的主流材质，销售占比分别为85.1%、13.1%。

硅水凝胶材质体量较少，高成本、高门槛、低认知度是该材质的市场现状，但高舒适度正是当下消费者的核心诉求，预计硅水凝胶市场具有较高的发展潜力。

23年3月1-24年2月淘宝天猫平台隐形眼镜材质销售占比

美若康作为少数主打硅水凝胶材质的品牌，市场份额仅1.8%，销售额同比增长22.4%，增长趋势较好。该材质的普及仍需要众多品牌齐发力，如可啦啦推出9.9试用装，降低价格门槛扩大材质受众。

再从社媒讨论情况，来看看大众对隐形眼镜的使用反馈及产品需求。

2023年3月-2024年2月，抖音、微博、小红书平台隐形眼镜话题声量达到80w+，人群、尺寸大小、场景是大众讨论的主要维度。场景、尺寸规格维度声量表现出较高的增速，分别为119.6%、284.2%。

2023年3月-2024年2月社媒平台隐形眼镜话题讨论维度声量情况

尺寸规格主要是镜片直径、盒装片数，是消费者选购、开箱分享的主要话题，声量增长明显。

场景维度下，跨年、上班通勤、外出游玩、旅行度假是提及较多的佩戴场景，场景往往与妆容风格、彩瞳花色有一定关联性，品牌可在花色、宣发方面以场景做切入，以达到更佳的种草效果。

2023年3月-2024年2月社媒平台隐形眼镜话题场景维度讨论情况

相较于海外国家，我国隐形眼镜渗透率仍处在较低水平，不断迭代的潮流风格推动花色不断创新，舒适材质的普及推广也将进一步扩大品类受众。

社媒及电商平台是品牌必争的途径之一，随着获客成本的提高，线下也将成为触达多圈层群体的重要方式，线下的布局也值得品牌重视。

从线上数据来看，隐形眼镜仍具有较好的增长空间，品牌可从材质舒适度、花色新颖度方面入手，与细分场景结合来打出差异化。