深圳“00”后，如何把一款AI眼镜卖爆全美？

深圳商报•读创客户端首席记者 陈小慧

2025年黑色星期五前后，深圳沙井一间并不起眼的办公室里，NovaSight团队第一次真切感受到，订单不是一点点涨上来的，而是会突然涌来。

那几天，办公室的灯几乎没怎么暗过。屏幕上，TikTok Shop美区后台的数字一格一格往上跳，客服消息、海外仓库存、物流轨迹同时刷新。原本单月销售额不到20万美元的一条AI眼镜链接，在短时间内一路冲到接近100万美元。

爆单的源头，是来自大洋彼岸的社交裂变。“我真的用了这副眼镜，它能拍视频、接电话，还能实时翻译160种语言，竟然只要不到60美元！这就是黑五最好的礼物！”美国中西部的数码达人ITsJonny感叹道。

TikTok达人@ITsJonny带火AI眼镜（来源：TikTok视频截图）

对很多成熟品牌来说，这或许只是一个亮眼的增长节点；但对NovaSight而言，它更像一个清晰的信号——一副在华强北并不罕见的 AI 眼镜，正在跨越“代工”宿命，真正以独立品牌的身份，撕开了美国大众消费市场的一角。

剥开爆款的表象，NovaSight 的基因其实由两条截然不同的时间线交织而成：一条时间线，是深圳老制造人容广鸿在生产端深耕近二十年，把智能硬件的工厂、打样、组装和交付都踩得很实；另一条时间线，是2001年出生的容建华和一群00后，在TikTok Shop上把新品类一点点讲明白、卖出去。

被看见，即被需要

NovaSight之所以受到关注，很大程度上是因为容建华。

作为00后，他的经历可能不符合人们对“年轻创业者”的常见想象。早年在广东肇庆，他送过外卖，做过前台，也做过摄影师。后来，他跟着叔叔容广鸿到了深圳，办公室不在写字楼里，而在工厂深处一间很小的房间里，门外就是流水线、工人、包装箱和等待出货的产品。也正是在那里，他先看懂了一件产品是如何被生产出来的，再开始意识到另一个问题：深圳并不缺好产品，真正缺的是如何让这些产品被终端消费者看见、理解并购买。

2023年，几乎没有电商经验的容建华开始接触TikTok Shop。那时，团队里真正做TikTok的只有他和另一个小伙伴，两个人先从东南亚摸索，用智能手表试水，一边熟悉平台规则，一边学习内容节奏、海外仓和履约逻辑。等到2024年，他才算真正把“产品—店铺—打法”这套闭环跑顺；而到了2025年AI眼镜切入美区时，这套打法终于等到了最合适的产品。

容建华这群00后真正有价值的地方，不只是年轻，而是他们天然更适合在TikTok这样的平台上工作。

他们并不把内容理解成一套板正的广告流程，而更像是在不断做实验：先自己拍、自己发，观察哪条视频的播放、互动和转化更好；等某款产品出现初步反馈，再去筛第一轮上千个达人，重点看带货数据和履约率；样品寄出去后，也不会把达人管得太死，不要求对方照稿念，不做层层审核，而是先看产品进入一个真实人的生活后，会不会自然成立。

每周，他们还会把跑出来的爆款素材逐帧拆开，看哪一句口播更可信，哪个动作更像真实使用，哪个场景更容易让人停下来。对容建华来说，运营不是“把内容做漂亮”，而是“把内容做对”。

这也解释了为什么AI眼镜这样一个并不容易讲清楚的新品类，会在TikTok上被带出来。它不是刚需，消费者不会像搜索耳机、充电宝那样主动搜索；参数再多，也很难让一个第一次见到它的人立刻理解自己为什么需要它。拍摄、录音、翻译、接打电话、第一视角记录，这些功能拆开看都不新鲜，但装进一副眼镜里，理解门槛一下子就高了。

对这种产品来说，被看见，才可能被需要。

容建华团队最早也没有预设，AI眼镜会先打动谁。他们只是不断把产品送进不同人的生活里，等待市场自己给出答案。结果最先站出来的，不是数码极客，也不是最懂科技的人，而是一些看上去最普通的美国用户。

一个屋顶工人的视频里，他站在风很大的屋面上，一边钉钉子，一边对着镜头不停挥手，反复强调“看我的手”。他想表达的不是这副眼镜用了什么芯片，也不是拍摄参数有多高，而是一件更直接的事：我什么都没拿，但我还在拍，我还能干活。这个瞬间一下子就把产品讲明白了。

说西班牙语的建筑工人，在屋顶上佩戴来自深圳的AI眼镜，边施工边拍摄视频（来源：TikTok视频截图）

另一条视频里，一位美国博主在加油站打开翻译功能，语气有些夸张，甚至带着一点好奇心驱动的戏剧感：旁边几个人在说另一种语言，而他通过眼镜“听懂了”。再往后，是佛罗里达一位三个孩子的妈妈坐在车里，像准备去接孩子放学那样，自然地把眼镜摘下来、凑近镜头、再戴回去，顺口说一句：“哪个孩子会不想要这样的礼物？”这些视频共同完成的，不是技术说明，而是生活翻译——把一个新东西翻译成“原来它可以这样用”。

容建华慢慢确认了一件事：TikTok Shop真正卖出去的，从来不是抽象的产品概念，而是能被立刻想象出来的具体用途。一个新品类要被卖出去，第一步不是证明它有多先进，而是让人先在脑子里看到自己会怎样使用它。对这群00后来说，他们在TikTok上做的价值，不只是运营一个店铺，而是在替一批原本只会做产品的深圳公司，完成“如何把产品讲给消费者听”这件事。

20年深耕，稳稳托底

如果说容建华负责把产品带到消费者面前，那么容广鸿负责的，就是让产品在深圳这头真正站得住。

容广鸿从2008年开始做智能硬件，2010年开工厂，长期扎在深圳生产端。很长一段时间里，他做的是这座城市最熟悉的一门生意：给外贸公司和海外客户做生产，别人带着订单和品牌来，工厂负责把货做好、按时交付。货一直在往国外走，但品牌不在自己手里，消费者也不在自己眼前。做了很多年之后，他越来越清楚地意识到，深圳工厂最不缺的是“做货”能力，最缺的是离终端用户太远。

华强北售卖的AI眼镜 （受访者供图）

也正因为长期身处生产端，容广鸿对TikTok Shop的敏感点，和普通运营人员并不一样。真正吸引他的，不只是短视频本身，而是短视频背后的兴趣电商逻辑：产品不一定要先有知名度，也不一定非得等用户先来搜索，只要内容能把它讲明白，它就有机会直接走到消费者面前。

NovaSight做AI眼镜，也不是一时追风口。容广鸿从2018年就开始接触智能眼镜，当时产品还比较早，功能也比较基础，更多是蓝牙通话、听音乐之类，市场并没有真正被打开。等到AI功能逐渐成熟，视频拍摄、实时翻译、语音交互都被整合进来，团队才真正意识到，这个品类和过去不一样了。它不再只是一个有些新奇的小电子配件，而可能成为一种更容易被普通人用上的日常设备。

但新品类真正难的，从来不是把第一批货做出来，而是货卖出去之后，后面的每一步还能不能跟上。这恰恰是容广鸿这类深圳老制造人最有价值的地方。

爆款之外，能力生根

容建华记得，团队早期卖的一款智能眼镜有个很典型的问题：用户需要同时触摸左右两边镜腿，才能完成开关机，不少人觉得太麻烦，评论区和售后里都在吐槽。对很多纯品牌公司来说，这类问题往往会先堆在客服端，等下一代产品再慢慢解决；但在NovaSight，这些反馈很快就被送回工厂和供应链端。

后面新一代产品改成了单边操作，更高配的版本又进一步做成佩戴或折叠即可自动开关机。从用户给差评，到工程调整，再到新一批产品更新，整个周期只用了大约一个月。

这就是深圳供应链在今天仍然难以替代的地方：不是它只会低成本复制，而是它有能力把前端内容里冒出来的信号，迅速转成可以被量产、被验证、被再次放大的产品变化。

TikTok上的达人演示AI眼镜（来源：TikTok视频截图）

说到底，NovaSight所代表的，是当前深圳产业界两种最重要的优势：一是懂平台、懂内容、懂消费者感受的年轻团队；另一边是懂产品、懂工厂、懂如何把变化迅速做进货里的成熟制造体系。过去，这两种能力常常分开存在；现在，它们被放在同一家公司里，这才让一副AI眼镜的故事，变得不只是“卖爆了”那么简单。

如果只看表面，NovaSight卖爆的是一副AI眼镜；但如果把视角再拉远一点，会发现它真正验证的，其实是一条更重要的路径。

过去，深圳制造最常被外界看到的是效率、成本和交付能力；而在这一轮AI硬件出海中，深圳正在展现另一种更完整的能力：前端有内容平台帮助新品类完成市场教育，中段有团队持续做达人筛选、内容测试和流量承接，后端则有供应链把需求快速变成产品迭代和规模供给。

爆火的AI眼镜，正是深圳智能制造出海浪潮中，最先被验证的那个生动样本。