Moonix AI眼镜开售，对话郭于晨：先要让用户用起来

被誉为“全球最美最轻AI眼镜”的Moonix AI眼镜标准版日前正式开卖。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

过去一、两年的时间里，“百镜大战”持续升温，国内外大厂纷纷涌入，与无数的创业公司一同在这一尚未被验证过的赛道中“厮杀”。

其中，想要抢占下一代终端入口，更直接来说想要做成“下一个iPhone”已成为最主流的叙事。

而Moonix总裁郭于晨基于过往近10年在智能眼镜行业的从业经历，持有着与市场截然不同的看法。

“我们在做产品定义的时候，先问了自己一个问题，到底是想做个iPhone，还是想做个iPod，抑或是想做个iPad、Airpods？”郭于晨说道，“今天的主流叙事都是要做下一代iPhone，但我觉得iPod也是个非常伟大的产品，Walkman也是个非常伟大的产品即使它现在不存在了。所以关于伟大产品的定义并不在于它讲了多么宏大的一个叙事、或者它有多么令人憧憬的愿景，核心还是要回归到用户体验、用户价值，对于这个载体大家有哪些需求，这是我们花了更多精力去想的事情。”

这里不妨补充一点，Moonix是一家于2026年才诞生的AI眼镜厂商，其于今年4月首次亮相硅谷即迅速走红。7月17日，被誉为“全球最美最轻AI眼镜”的Moonix AI眼镜标准版正式开卖。

从产品特性上来看，Moonix 实现了14.9g超轻重量，让全天佩戴无压力，同时通过模块化的设计，让镜框和镜腿分离，一副智能镜腿可以适配多种镜框，符合用户各种场合的搭配需求。

郭于晨坦言，要想成为一款好的AI眼镜，前提是首先这得是一副好眼镜。如果消费者根本不愿意戴，那再多的AI功能也都是“白扯”。为此，在设计产品的时候，Moonix借鉴了小米汽车的思路。“我们的产品得先让女生喜欢，因为女生某种程度上代表了更高的审美取向或者说审美要求，这是我们比较坚持的一点。”

当然，郭于晨亦清楚地认识到，硬件不会形成壁垒，只会争取到一个时间窗口，促使更从容地去做一些事情。在有了一定的硬件优势后，Moonix仍会通过积累足够多的用户和数据，把它转换成软件的、AI的、生态的、平台的优势。

在具体的AI功能上，郭于晨认为最重要的功能还是记录和信息采集这件事。

“‘记录’这个切入点具有三大优势：第一，贴合眼镜这个载体，非常符合眼镜的特性和优势。第二，这是个极高频的需求，又突然有了这么一个产品能够更低门槛地完成这件事；第三，Polaroid已经验证了记录这件事是有市场需求的，只是我们做眼镜比Polaroid做信息采集要更有想象力一些。”郭于晨补充道，“另外有一个被忽视的点，我们普通人目前使用AI最大的问题在于没有上下文。AI理解世界万物，但它就是不理解我。而无意中眼镜作为信息载体，可以灌输更多的上下文，让它更理解我。所以我觉得智能眼镜也间接变成了一个普通人更能用好AI的非常重要的一个入口——不管主动还是被动，都在尝试记录一些context，进而通过与AI的结合后，帮助普通人更好地使用AI。”

郭于晨进一步指出，用户每天记录的打开率到底有多高，是Moonix非常重要的指标，甚至是唯一重要的指标。

另外需要特别注意的一点是，尽管Moonix已完成了天使轮融资，且新一轮融资已获得多家机构的潜在投资意向，但郭于晨坚持将“今年即实现收支平衡”作为Moonix的核心目标之一。

“收支平衡本来就是商业社会应该去做的一件事情，‘烧钱’只能是某个过渡期的状态，今天太多烧钱的AI产品都无疾而终。所以商业的健康度对我们这家公司来说特别重要——一旦步子迈得太大或者调起得太高，做了太多烧钱的事情，未必能烧出一个好的结果，这也是被印证了无数次的事情。所以我们本着对自己、对投资人负责的态度，目标在短期内实现breakeven。”郭于晨说道。

谈及怎样才算把AI眼镜这件事做成功时，郭于晨强调，年销量在百万台以上，严格上讲甚至可以说是单款产品的年销量在百万台以上，才能称得上成功。

“iPhone二代的时候就达到过这个销量，这是一个验证过的数据。那到了今天这个时代，这个数据应该是只增不减的，今天大家对于智能硬件的理解和那个年代已经完全不一样了。今天整个行业大都在讨论技术层面的事情，但没有切实关心用户的实际价值，这对我们来说就是一个非常大的机会。”郭于晨表示。

日前，Moonix总裁郭于晨向「IPO早知道」分享了Moonix的最新业务进展、对未来的展望以及对当下智能眼镜行业的思考与理解。

Moonix总裁 郭于晨

以下系经「IPO早知道」整理的对话精选：

要想成为一款好的AI眼镜

前提是首先这得是一副好眼镜

Q：即使在国内，AI眼镜行业已经涌现出了无数的创业公司，包括大厂也进来了又出去了又进来了，你们为什么觉得这里面还有创业机会？

郭于晨：今天几乎所有AI眼镜厂商嘴上都在讲“要做减法”，比如减重，但其实当真正做的时候大家又都不约而同地为了所谓的增加功能，不断把重量往上推，基本上都做成了二三十克、三四十克的眼镜。

在我们看来，要想成为一款好的AI眼镜，前提是首先这得是一副好眼镜。如果消费者根本不愿意戴，那再多的AI功能也都是“白扯”。

当然，从我自己的背景上来看，一方面我其实做过带显示屏的智能眼镜的，还是全彩光导+碳化硅控制的，显示效果各方面都还不错，但可能仅仅是更炫酷一些，并没有太多额外的附加值；另一方面我个人不戴眼镜，可能对重量也更敏感一些，我很难想象一个戴眼镜的用户长期去佩戴一款非常重的眼镜，我觉得这个体验也特别奇怪。

基于这样的判断，我们认为AI眼镜这个市场还有相当多痛点没有被解决，也自然存在着创业机会。

Q：最大的差异化体现在哪里？

郭于晨：一个是要足够的轻，另一个就是要足够美观和多样化。

这里有个比较有意思的点，今天市面上的大多数智能眼镜可以说都是“直男思路”设计下来的产物，男性戴没问题，但有很多地方都完全没考虑到女生的一些佩戴感受和细节。举个例子，有些智能眼镜产品摄像头的位置在耳朵旁边，长头发的女生就完全把它遮住了，有很多类似的问题。

所以我们有点借鉴了小米汽车的思路，我们的产品得先让女生喜欢，因为女生某种程度上代表了更高的审美取向或者说审美要求，这是我们比较坚持的一点。

Q：今年上半年你们其实在硅谷有一次公开亮相，那个活动验证了你们的哪些判断？

郭于晨：

其实印证了我刚刚说的这两个大的判断。

第一、

大家对重量和多样化的敏感程度比我们想象中更高。

我们当时推出了很多框型和镜腿，有些我们自以为不太好看或者我们觉得调试没有那么到位的颜色，也有不少老外喜欢。从这个细节上我更加清楚，眼镜行业的个性化被大家严重忽视了。其实眼镜是有极强装饰属性的，但很多做AI眼镜的公司不太会考虑这件事。

第二、当时有很多用户是戴着Ray-Ban Meta过来参加我们活动的，他们一是觉得Ray-Ban Meta太重、太沉了，同时也提及其实他们也没有特别明确的对AI（在智能眼镜）的需求，导航、翻译这些功能都不太需要，这也坚定了我们在功能上面做窄、做减法、做聚焦的理念。

不是非得要做“下一代iPhone”

iPod也是个非常伟大的产品

Q：为什么敢于“做减法”？

郭于晨：

我们在做产品定义的时候，先问了自己一个问题，到底是想做个iPhone，还是想做个iPod，抑或是想做个iPad，Airpods？

今天的主流叙事都是要做下一代iPhone，但我觉得iPod也是个非常伟大的产品，Walkman也是个非常伟大的产品即使它现在不存在了。所以关于伟大产品的定义并不在于它讲了多么宏大的一个叙事、或者它有多么令人憧憬的愿景，核心还是要回归到用户体验、用户价值，对于这个载体大家有哪些需求，这是我们花了更多精力去想的事情。

至于这个事情最终能不能成长为一个类似于手表、手机的事情，类似于一个下一代通讯平台的事情，我们没有考虑太多。毕竟很多东西都是演化出来的，而不是计算出来的，可能是一步一步把它慢慢推向了那个位置。很多伟大的产品都是涌现出来的，所以我们没太纠结那些宏大叙事，这是比较重要的一个点。

Q：优先级最高的功能是什么？

郭于晨：AI有非常多可以做的方向和功能，但我们觉得最重要的功能还是记录和信息采集这件事。我们称之为Input，也就是理解环境的能力，这是最重要的。

眼镜的物理位置先天就靠近眼睛和耳朵，所以就天然适合做一些记录的事情。举个例子，我们的PRO版本带摄像头功能，我看向哪里的时候，就代表我对这个感兴趣，任何其他的可穿戴式设备都不具备这样的能够带着用户注意力和倾向性去理解事情。这是一种Attention is all you need，它非常贴合用户本身的注意力，再加上它的产品是开放式的，不需要一直被惦记着，只是在眼镜的基础上额外增加了信息记录、信息采集的功能。

所以在我看来，“记录”这个切入点具有三大优势：第一，贴合眼镜这个载体，非常符合眼镜的特性和优势。第二，这是个极高频的需求，又突然有了这么一个产品能够更低门槛地完成这件事；第三，Plaud已经验证了记录这件事是有市场需求的，只是我们做眼镜比Plaud做信息采集要更有想象力一些。

另外有一个被忽视的点，我们普通人目前使用AI最大的问题在于没有上下文。AI理解世界万物，但它就是不理解我。而无意中眼镜作为信息载体，可以灌输更多的上下文，让它更理解我。所以我觉得智能眼镜也间接变成了一个普通人更能用好AI的非常重要的一个入口——不管主动还是被动，都在尝试记录一些context，进而通过与AI的结合后，帮助普通人更好地使用AI。

Q：哪些是你们潜在的用户人群？

郭于晨：一开始我们想得很窄，觉得应该面向商务人士，但后来发现这个需求是很大、很宽泛的一个需求，只要有记录需求就有可能使用我们的产品，律师、医生、记者等等。因为很多时候量大量的高价值数据和信息都完全来自于闲聊，这些发生在真实世界中转瞬即逝的场景就需要我们这样的产品来帮忙记录。PRO版本因为带了摄像头，它的想象空间就更大了，能够提供更多维度的信息类型或者视频。

产品定义能争取一定的时间窗口

AI、软件和生态才能形成真正的壁垒

Q：作为后来的入局者，怎样形成自己的壁垒？你们做得再轻、再美观，硬件也很难成为壁垒。

郭于晨：硬件从来都不是壁垒。硬件只是一个敲门砖、只是一个门槛、只是一个时间窗口，但它不会形成壁垒、也不会形成护城河。硬件只是替你争取8个月到一年、甚至一年半的一个时间窗口，让你更从容地去做一些事情，让你快速把一年的时间窗口转化成两年、三年，直到形成一个五年、甚至十年的壁垒，对于这一点我们自己是深知的。

所以在做硬件这件事情上，我们是相对冷静的，我们知道更重要的点还是在于软件。我们希望在有了硬件优势后，通过积累足够多的用户和数据，把它转换成软件的、AI的、生态的、平台的优势，这是我们想做的事情。

Q：在有一定窗口期的情况下，怎样才能拉开和友商之间的差距？

郭于晨：最核心的还是要先把感知、输入以及用户原始数据做好积累。当有了一定的数据后，我们希望形成一个非常健全、系统化的个人记忆库，或者叫long-term memory（长时记忆），我觉得这件事情很重要，这需要我们团队花非常多的时间和精力去做。

我们认为，所有的外层生发的一些功能，都来自于足够健壮的记忆库，它能够承担足够的内容，这是第一步。有了这个之后，我们上层就能诞生很多的想象空间，我们可以做一些AIGC的内容，我们可以跟一些第三方平台联动，比如把所有的数据集成到小龙虾、钉钉、飞书这样的办公软件上去，比如链接更多优秀的软件，这可能会成为我们的一个壁垒。

因为我们本质上会变成一个”分发器”，我们把这些数据采集后分发给用户现在已有的一些优秀软件，我觉得这是很重要的。我们不打算再造一个钉钉或者飞书出来，这没有必要。我们做好我们自己份内的事情，能够让用户更好得去用他们的产品，更好地给用户带来体验，我觉得这是更重要的，也就是所谓的“合纵连横”。

当下是做智能眼镜最好的时机

用户每天记录的打开率是唯一重要的指标

Q：今天做智能眼镜和10年前有何差别？

郭于晨：

十年前做这件事情，最难的地方在于没有AI。没有AI的话，它就是个录音笔的生意，这是个很小的市场。AI的日趋成熟，以及有足够多用户担起的大模型去用，这是技术迭代带来的最大益处。十年前做这个事情肯定的没有机会，而现在做就是最好的机会。

Q：竞争对手更多会是其他智能眼镜厂商还是其他AI硬件品类的厂商？

郭于晨：至少在我们目力所及之内，我们和其他智能眼镜的定位和愿景都不太一样。所以更多的竞争还是在于拥有同类愿景的一些产品公司，比如说挂坠、带有记忆力的纽扣、AI玩伴类产品等等这些。

long-term memory这个词本身也不是一个新鲜词，大家对这个都是有认知的，context not control也是大家一致的一个逻辑，就看谁能够在极短的时间内把这个事情快速跑出来。

Q：不担心自己的天花板没那么高吗？

郭于晨：天花板的高低对我们来讲从来不是最先优先级考虑的事情，否则我们就一上来就去做下一代iPhone了。既然我们去思考到底做iPhone和iPod，那我们就没打算考虑天花板的事情，这个还是交给用户。我觉得这个是最重要的，在今天，回归用户体验是比较难得的一件事情。

Q：你们最关注的指标有哪些？

郭于晨

：第一是用户佩戴的舒适度和产品设计；第二是软件体验，也就是是不是达到了我们希望用户达成的那些数据——我们的核心功能就是记录这一个，用户每天记录的打开率到底有多高，这是我们非常重要的指标，甚至是唯一重要的指标。

Q：销量呢？

郭于晨：销量当然也同样重要，销量> GMV>利润，这是一定的。销量代表着用户对于产品的接受度和认可度，但销量最直接的诱因还是在于产品力，而产品力最直接发起点还是在于软件体验，所以实体按键的打开率是我们最关心的一个事情。

智能眼镜的线下化是一个大趋势

愿打造一个更加良性的商业模式

Q：前不久你们还入驻了博士眼镜的上百家渠道，这个策略背后的思考是什么？

郭于晨：智能眼镜的线下化是一个大趋势。在跟一些大的零售渠道沟通的过程中，我们非常欣喜地发现，我们的产品解决了之前智能眼镜产品非常多的一些痛点，比方说我们框型的选择、我们的重量、我们的体验，足够能够支撑（智能眼镜）放在线下门店跟其他普通眼镜去竞争。我觉得我们解决了这件事情，也无意中拓宽了市场。

同时，

我们是允许线下店去配镜的，这也是跟其他智能眼镜品牌非常不一样的地方，

我们在某种程度上让利给了线下渠道，他们也更乐意去卖我们的产品，这显然是一个更良性的商业模式。

Q：怎么理解“更良性的商业模式”？

郭于晨：眼镜这个生意相当一部分利润来自于验配这个环节。当我们把验光和配镜都交给线下门店去做后，他们就有足够的意愿度去售卖我们的眼镜。过去在智能眼镜行业里，配镜这个环节在很少直接发生在线下，门店的职责只是在“卖”，配镜的步骤则是由线下门店拿到消费者的数据后，再返回智能眼镜公司去做定制化。

我们实际上是在让各自做擅长的事——眼镜店擅长做验配的事情，那就让他们去做，我们也愿意让利给线下渠道；而我们更擅长做AI、做软件、做智能化的事情。大家能各司其职就是一个更好的商业模式，能够笼络更多线下渠道去帮我们铺货，这点是非常重要。

Q：为什么对线下渠道如此重视？

郭于晨：

线下一定比线上更重要。眼镜还是一个强体验的产品，只有戴上眼镜的那一瞬间才能确定究竟喜不喜欢。

一方面，今天其实有不少线下渠道都在主动找我们寻求合作，毕竟我们这个载体一定程度上能满足他们的一些需求；另一方面，我们自己也在不断打磨自己独特的SOP，要让店员更好地理解我们的产品逻辑。鉴于我们的产品功能比较聚焦，教育成本相对低一些，即便这样，也需要一个周期让店员充分了解我们的产品。

Q：你们这样的产品定义会增加供应链的难度吗？

郭于晨：

因为我们要做得更美、更轻，以及提供更多的SKU，所以我们的供应链管理肯定会变得更复杂一些。事实上，传统眼镜也会遇到多SKU的问题，在目前已经开始量产的状态下，我们的供应链管理还是比较健康的。

要在品牌格调与覆盖度之间找到一个平衡

商业的健康度同样极其重要

Q：短期内对你们自己有一个怎样的期待？

郭于晨：

在品牌层面。我希望大家对我们的产品力有一个更加清晰的认知。比方说当消费者想起记录这件事情的时候能第一时间想到我们，当他想起又轻又好看的时候能第一时间想到我们。我觉得能把这些心智占领住，从产品角度就是OK的。

从产品体验的角度，就是要让消费者的打开率足够高、核心体验获满足，包括交互的满意度。

此外就是财务层面。我们希望今年就能实现盈亏平衡，保持现金流的稳定，这也是非常重要的一点。

Q：据我了解，其实其他的智能眼镜品牌都还处于“烧钱”的阶段，甚至亏损还挺严重。

郭于晨：收支平衡本来就是商业社会应该去做的一件事情，“烧钱”只能是某个过渡期的状态，今天太多烧钱的AI产品都无疾而终。所以商业的健康度对我们这家公司来说特别重要——一旦步子迈得太大或者调起得太高，做了太多烧钱的事情，未必能烧出一个好的结果，这也是被印证了无数次的事情。所以我们本着对自己、对投资人负责的态度，目标在短期内实现breakeven。

Q：我知道你们也在进行新一轮融资，还获得了不少投资人的意向。融到钱后打算怎么花？

郭于晨：70%的资金还是会用于研发，研发里头大部分还是会放在AI上，因为AI能力的搭建是我们现阶段非常重视的一点。资金的另一大主要用途是在全球化的部署上，这也会是一个非常重要的事情，我们怎么样能够基于全球化的视角把这件事情做好，把每一分钱花在刀刃上。当我们把前期工作做好后，我们计划今年年底就启动全球化战略。

坦率说，在树立品牌格调的情况下，还要有足够的覆盖度，这个平衡是很难去把控的。有些公司调子起得过于高了，就可能离用户很远；有些品牌可过于草莽、过于倾销，可能又会降低品牌本身的格调，所以这个平衡对我们来讲也是个考验。

Q：团队目前还有哪些短板？

郭于晨：

最重要还是全球化这个事情，我们必须得尊重市场。一个新的产品进入到市场后，必须得对这个市场做一个独立的尊重。在中国这至少是一个统一大市场，一个我们团队熟悉的市场；但当拓展到欧洲、美国、南美、中东等国家和地区的时候，这个产品在当地的一些特殊点会是什么？怎样处理好这些问题？这些都需要我们不断学习，需要我们对市场保持一些冷静、一些敬畏。

智能眼镜行业仍然有非常大的创业机会

年销量达百万台以上才能称得上成功

Q：从长远来看，你希望Moonix能成为一个怎样的品牌？

郭于晨：首先Moonix一定会是一个全球化的品牌，其次我希望这个品牌或者这个产品能承载的是，随时随地记录和理解你的AI助手的存在，这是非常重要的事情。

Q：整理来看，你对于智能眼镜行业的理解和市场上还是有挺多“非共识”的。

郭于晨：

大家还是得客观承认，到今天为止，智能眼镜这个行业离我们想要达成的目标还非常远。无论从销量的角度，还是从实际用户反馈的角度来说，都还没到我们想象中的那个状态。而在这个行业里，其实仍然存在巨大的市场空白。这个市场空白和巨大的情绪上的落差，本质还是要回归用户体验，回归用户价值。

在我看来，整个行业对这件事的讨论很少，大家都在讨论技术层面的事情，但没有切实关心用户的实际价值。所以这对我们来说就是一个非常大的机会。

另外还是回到我最开始说的，多样性这点被市场严重忽视了，眼镜有着极强的个性化需求，这点也需要大家慢慢形成共识。

Q：交出怎样的成绩单后，你会觉得“这件事算是做成了”？

郭于晨：

年销量在百万台以上，严格上讲甚至可以说是单款产品的年销量在百万台以上。Phone二代的时候就达到过这个销量，这是一个验证过的数据。那到了今天这个时代，这个数据应该是只增不减的，今天大家对于智能硬件的理解和那个年代已经完全不一样了。