配眼镜动辄花上两千元，成本仅几十到上百元，背后藏着哪些套路？

你有没有算过，戴眼镜这些年换过多少副？据行业研报数据，我国近视患者多达 6 亿，老视人群约 4.5 亿，近 10 亿人都是眼镜消费者或潜在用户。

如今的眼镜不只有基础的防蓝光、抗疲劳功能，还有纯钛镜框、多焦点渐进镜片等高端选项，但价格也动辄几千元。在这些高价眼镜背后，中国眼镜行业藏着多少潜规则和暴利？今天咱们聊聊为什么现在的眼镜越来越贵。

行业里有句调侃流传很广：20 块的进价，200 块卖你是人情，300 块卖你是交情，400 块卖你才是行情。

20 块进价，400 块卖你才是行情

，这句话道尽了眼镜行业的暴利程度。

用数据说话，眼镜第一股博士眼镜公布的财报显示，2012 到 2021 年的 8 年里，销售毛利都超过 70%，连农夫山泉都得叫一声大哥。据央视报道，普通镜架出厂价仅 30 元到 80 元，热门的纯钛镜框成本也不超 100 元，但到了眼镜店就能卖到几百元，要是挂上进口名号，甚至能卖到上千元。

再看镜片，明月镜片 IPO 招股书显示，镜片单位成本仅 6.77 元每片。不少配过眼镜的人可以对照一下，看看自己是不是花了不少冤枉钱。看到这里，不少眼镜党可能坐不住了，这不纯纯智商税吗？

不过先别急着下结论。眼镜企业的毛利率虽高，但净利润并不高，博士眼镜历年财报显示，净利润基本维持在 10% 左右，远不如茅台、五粮液 50% 以上的净利率。从毛利到净利之间，60% 的利润到底去哪了？

答案藏在财务报表里，销售费用是营业成本的大头，

销售费用占总营收的 40%~50%

。虽然博士眼镜没详细披露销售费用构成，但从财报的重大变动说明来看，租赁费用、职工薪酬是两大核心支出。

眼镜店的营收主力在线下，博士眼镜 2022 年中报显示，线下营收占总营收的 84.55%，线上仅 12.3%。电商发展这么多年，眼镜行业却没吃到多少红利，因为验光、试戴都没法搬到线上，大多数人没法仅凭图片选镜框，而且镜片成型后很难退货，线上渠道天然受限。

线下开店的成本极高，博士眼镜全国有 490 家门店，其中 472 家是直营店，占比 96.3%。除了店面租金，员工工资也是一笔大开销。不少人不知道，眼镜店的验光师，销售职能远大于验光职能。

验光师的销售职能远大于验光职能

。

打开招聘软件搜索眼镜验光师，岗位要求最后往往会加上 “完成镜片销售任务”。业内公开的潜规则是，普通验光师大多经过两到三个月快速培训就上岗，基础月薪仅 5000 元到 8000 元，好一点的也不超 10000 元，要拿高薪全靠销售提成。在配镜过程中，验光师是最直接的销售人选，企业自然会把销售压力转嫁到他们身上。

除了房租和销售成本，如今眼镜行业品牌化、高端化趋势明显，施洛华、莫森、暴龙等品牌广告铺天盖地，请的明星代言人也是大牌，这部分营销成本最终都会加到眼镜售价里。一副 2000 元的眼镜，价格往往由房租、销售费用和镜架镜片成本组成，国产眼镜单支成本少说几百元，进口品牌更是溢价惊人。

眼镜行业是半医半商的行业，我们买的不只是眼镜本身，还有验光、检测的服务。但在大多数眼镜店里，验光师往往只想着推销产品，而非提供专业服务。不少验光师没有经过系统培训，验光不准、配镜不合适的情况屡见不鲜，甚至延误眼部问题的治疗。

正因如此，现在越来越多家长选择带孩子去眼科医院配眼镜，至少检查结果更有保障。世界卫生组织规定，正常国家每 5 万人应配备 1 名眼科医生。

2020 年国家卫健委发布的中国眼健康白皮书显示，我国当时有眼科医生 4.48 万名，平均每 5 万人有 1.6 名，理论上能满足需求，但现实中，眼科医生的职能大多被眼镜店的验光师替代了。

人们更愿意把眼睛检查当成配镜的附属服务，而非医疗检查，这也让消费者甘愿为溢价买单，被各种功能噱头唬住。OK 镜曾经火遍大江南北，就是最好的例子。

眼睛是心灵的窗户，大家从不吝啬在眼镜上花钱，但消费者诟病最多的，还是原材料成本低却卖价高。我们愿意花钱，但如果溢价都花在了房租和营销上，而非专业服务上，难免觉得不值。

到底是高薪聘请专业验光师能带动销量，还是靠巧舌如簧的销售员？市场给出的答案是后者。中国号称眼镜第一大国，国内外市场纵深都很大，但目前国内眼镜行业的成本结构并不健康。

国外品牌依靠先发优势和品牌溢价占据高端市场，国内企业虽然有成本优势，却把重心放在了生产和营销上，而非研发和服务。真正的大牌靠的是技术硬实力和口碑，靠堆砌营销费用堆不出长久的品牌。