从玩到用，XR眼镜这五年

XR 眼镜不缺想象力，缺的是使用时长

过去几年，厂商已经证明了可以把一块巨幕塞进眼镜，也证明了游戏、观影乃至办公都能搬到眼前，但用户还是留不住。于是所有厂商不约而同，一头扎进了拼参数的怪圈，发布会上 PPT 一页页翻过去，全是数字，亮度又高了几百尼特，视场角又大了几度，分辨率又上了一个台阶。

怪圈的成因不难理解。XR 眼镜好不好，隔着屏幕说不清楚。体验没法被截图、转发、写进标题，但参数可以，于是参数成了唯一的通用语言，厂商靠它讲故事，测评靠它做对比，用户靠它下决心。然而参数只是体验的入场券，不是体验本身。1600 尼特写在纸上是个数字，大白天戴着也能看清才是感受。

更麻烦的是，参数竞赛打到第五年，用户已经越来越麻木。亮度从几百尼特提到 1000 尼特，用户确实惊艳。从 1000 尼特再往上加，多数场景里已不易察觉。

可眼镜轻 16 克，鼻梁立刻就知道。

行业花了五年优化越来越无感的那个维度，因为它可测量、可传播。越用越有感的那个维度，因为说不清，一直排在后面。

于是有了行业最尴尬的一笔账：参数在涨，但该吃灰还是吃灰。

复盘这五年，行业可能从一开始就归错了因。用户不买单，未必是技术不成熟，更可能是没人回答那个消费电子最现实的问题，

用户为什么每天都需要它？

把这个问题拆开，卡点不在技术，在四个更具体的地方：戴不住，买不起，用不上，说不清。这四个卡点都算不上技术难题，但它们决定了用户从惊艳到留下之间的真实距离。

让用户愿意戴上眼镜，行业还差几步

先看需求这一侧。XR 眼镜是近两年消费电子里少有的高增长品类，隔壁的 AI 音频眼镜过去一年也涨得很快。需求是真的，问题在于谁能接住。

今天掏钱买 XR 眼镜的，大致是四类人：

游戏玩家、影音用户、移动办公的差旅人，还有爱尝新的极客。

四类人要的东西完全不一样，玩家要清晰和低延迟，差旅人要轻和多屏，极客要新功能。这也是这个行业到现在都做不出一款通吃产品的原因。

至于更多从来没戴过 XR 眼镜的人，拦住他们的其实不是价格，是三个更朴素的疑问：买回来干嘛？会不会吃灰？戴着奇怪吗？二手平台上，XR 眼镜一直是吃灰转手的高频品类，这是用户用脚投的票。

为了让人愿意在脸上架一副眼镜，这个行业五年里做了不少事。重量从三位数往下砍，如今七八十克已经不稀奇；显示从只有画面中心清楚，进化到边缘也利落；价格从万元级的头显一路降到两三千元；场景也从最早的观影，扩展到游戏和办公。近视适配、护眼认证这些过去没人管的小事，也陆续被写进了规格表。

但四个卡点并没有全解开。嫌重的还是嫌重，观望的继续观望，买了的接着吃灰。行业缺的那块拼图，是一副能让普通人敢试、试完还愿意留下的眼镜。

8 月 6 日，成立第五年的 VITURE 拿出了自己的答案。新品 VITURE Pro 2 换了一种讲法，不再向用户念参数经，而是挨个回答上面那些疑问。

嫌重？

63 克，最厚处不到 18 毫米，

按创始人姜公略的说法，是目前全行业最薄。他自己刚上手那几天，会时不时从包里拿出眼镜盒，确认眼镜是不是真在里面——太轻了，总觉得盒子是空的，VITURE 内部管这个状态叫“轻若无物”。轻换来的不只是舒服，这个行业男性用户占八成以上，一个原因就是以前的产品太重。Pro 2 的前期体验里，不少女性用户的反馈是，这终于是一款她们能戴的眼镜。

怕看不清？VITURE Pro 2 画面从中心到边缘都利落，字幕和暗部看得清，大白天也能正常用。近视也不用另配镜片，双眼各自 0 到 500 度调节，拨盘一转，裸眼直接用。

中国有 6 亿近视人口，这个细节比多少尼特都实在。

至于伤不伤眼这个高频疑问，官方的解释是，XR 内容有远近景深的切换，眼睛会跟着自然调节，反而比死盯一块固定距离的平面屏幕更不容易累。Pro 2 也拿了 SGS A+ 低视觉疲劳认证，

官方口径是连续戴 3 小时眼睛无明显疲劳，看完一部长电影绰绰有余

。

至于观望多年没下手的人，Pro 2 给的答案是 1999 元。

放到行业里看，这是旗舰级的体验第一次被压进 2000 元以下。Pro 2 价格压下来了，配置却升级了，相比上一代 VITURE Pro，体验在需要提升的部分全线拉升。姜公略打比方说，Pro 2 是他心中的 MacBook Air：性能早就超过几年前的 VITURE Pro，又足够轻薄，价格还压进了 2000 元以内。而轻薄这件事，对一副架在脸上的眼镜，比对一台电脑重要得多。1999 元解决的是掏钱那一下的犹豫，63 克解决的是买回来之后，每天还愿不愿意接着戴。

走自己的路，前往 2077

把视野拉开，今天的 XR 行业早已不是一个物种，而是几路人马各走各的路。

有的厂商干脆不装那块屏，做起了带摄像头和 AI 的音频眼镜，主打拍摄、翻译和语音助手，走时尚轻量路线。有的押注一体机形态，把筹码放在下一代计算平台的终局上。也有厂商只做一两个强功能，比如翻译和提词，先让单点场景立住。

几路人马对应的也是几拨完全不同的用户。音频眼镜吸引的是把它当潮品和轻工具的泛用户，决策逻辑更像买一副好耳机；一体机吸引开发者和重度极客；VITURE 瞄准的则是游戏、影音和移动办公这三类对显示质量最敏感的人。行业还没到一款产品服务所有人的阶段，早期品类都这样：

先各自服务好一拨人，再谈汇合。

三类人里，游戏玩家最难讨好，也最值得先讨好。

清晰度不够会骂，延迟高了会骂，手柄手感不对也骂。但玩家一旦玩爽了，忠诚度和传播欲也是所有用户里最强的。

VITURE 的打法，是把显示这一件事做到极致，再围绕游戏玩家搭一整套生态。五年下来，软硬件清单拉出来很长。自研颈环让眼镜有了手势交互的空间计算能力，和八位堂（8BitDo）联名的手柄，按官方说法是第一支专为 XR 眼镜设计的手柄，移动拓展坞和魔宝坞，让它成了首个支持 Switch 双人游戏的 XR 品牌。软件侧，自研的APP SpaceWalker 把 2D 转 3D、多屏联动这些核心功能向非硬件用户免费开放，Immersive 3D 负责把普通 2D 视频变成 3D 空间内容。

配套做齐之后，玩法还在往外长。XR 眼镜过去只有观影和游戏两个用法，天花板肉眼可见。今年 5 月的 Beast 把显示能力做到了撑得起多屏办公的水平，飞书、PPT、编程界面同时展开，这个品类第一次从娱乐设备跨进了生产力工具。更值得说的是用户自己长出来的场景：有人带娃时靠它换来一段独处时间，有人搭配无人机看清操作画面，有人修车时跟着教程动手。拿到新玩具先折腾出自己的玩法，是玩家的本能。

场景不是发布会上规划出来的，是用户自己用出来的

。

2025 年底，VITURE 和《赛博朋克 2077》推出联名款，发售即售罄。玩家抢的不只是一副眼镜，也是一份自己人的身份认同。这种认同靠投放买不来，得靠长时间跟他们站在一起。

路线没有绝对的对错，拼的是各自相信的时间表。但五年市场投票下来，消费端真正跑出规模的，是把“今天就能用”做扎实的那一条。

五年：理念、决策与渠道体验

把时间拨回 2021 年。原 Google 眼镜团队成员在北京和旧金山创立了 VITURE。创始人姜公略毕业于哈佛，此前在 Google 硅谷总部参与过 Google Glass 和 Material Design 项目。但他首先是个玩家，戴自家眼镜打 CS，世界杯期间玩 EA SPORTS FC，也会期待那些还没发售的 3A 大作。创业的初始想法很朴素，把人和内容，从客厅和书桌那块固定的屏幕里解放出来。

这家公司有两条理念很硬。一条关于产品理念：

先预设产品没用，再逼自己找出那个唯一解。

反对大而全，因为大而全往往意味着中庸。每一代产品路线都不一样，本质上是在满足不同的人——玩家从来不是一种人，是很多种人，给每一类人做他们要的极致，给不了就宁可不做。另一条关于极度关注用户：

公司的 KPI 就是用户反馈，产品做得怎么样，不是自己说了算。

姜公略几乎每天看 Reddit，不少铁杆用户的 ID 他都眼熟。在 Discord 上，他定时上线和用户交流，“每个人都可以向我提问，我在里面快问快答。那两个小时，也是我心流状态、沉浸感最强的两个小时——问题像雪片一样飞来，我得快速看、快速回答，结束时甚至整个人是“大汗淋漓”的状态，但我很享受这个与用户互动的过程。”用户提了具体问题，他直接拉着团队商量怎么改。被夸的地方，就接着往深了做。

决策上，这家公司有三个特色。

第一件是路线。

当前 XR 行业最大的分歧，在于把眼镜当下一代计算平台造，还是当一副能用的显示设备卖。前者赌的是一步到达终局，空间计算、全天候佩戴、重构交互，故事更大，但每一项都依赖尚未成熟的技术和生态。后者赚的是当下，观影、游戏、办公，用户拿到手就知道能干什么，不需要被说服。

VITURE 选了后者——成为下一代人机交互界面的愿景照旧，但落到产品上，先把当下最好的那副眼镜做出来。这个选择在当时显得保守，但它押中了一个更深的东西，显示设备不要求用户改变任何习惯，它只是把用户已经在看的那块屏幕，挪到了离眼睛更近的地方。品类的胜负，往往不取决于谁的故事更大，而取决于谁要求用户改变得更少。

第二，是市场维度的双重选择。

地域上，公司从北京和旧金山同时起步，第一站选了 Kickstarter，直接面对新品类容忍度最高、也最舍得花钱的欧美市场。2022 年，首款产品 VITURE One 在 Kickstarter 创下 AR/VR 品类全球众筹纪录，单月超 300 万美元，年底拿下《时代》周刊年度最佳发明，是当年唯一上榜的 AR/VR 消费级产品。从欧美往回打，让它避开了在教育成本最高的中国市场里过早消耗自己。

也正是这个先打欧美的选择，留下了一个误读，由于进入中国较晚，国内不少人把它当成后来者。但按姜公略的回溯，2022 年 4 月那次众筹里，眼镜、颈环和 Mobile Dock 三款产品就已齐备，未来几年，仿佛都在完善他脑海中的那几块拼图。

而在应用市场的维度上，它更是第一个将这类眼镜真正打进游戏场景的品牌——率先支持 Steam Deck、ROG Ally 和 Switch，近视调节当时就有，电致变色技术是第一次被引入 XR 眼镜行业，如今很常见的外置计算单元，也是它首创的。“今天这副眼镜的样子，以及大量的原创型创新，其实是在那个时间点由 VITURE 真正创造的。”

第三件是节奏，几乎每一步都踩在供应链正确的节点上。

2024 年的 Pro 是 1000 尼特、79 克。2025 年的旗舰 Luma Ultra 把亮度拉到 1500 尼特，代价是重量涨到 87 克——那时候，更亮和更轻还是一道单选题。到这次的 Pro 2，1600 尼特、63 克，单选题作废。产品能打破上一代的取舍只有一种解释，底层的 Micro-OLED 屏幕和光学模组，这两年里变强了，也变便宜了。

把五年的产品线摆开看，每一代都在替一类人解决问题：VITURE One 让用户第一次见到一副不一样的 XR 眼镜，Pro 让显示体验破了圈，Luma Ultra 给想玩空间计算的人，Beast 把办公人群也拉了进来。还有一环值得单说，交付。

XR 从不缺众筹神话，缺的是把神话变成现货。

One 创纪录后第二年就批量交付了，这个品类第一次走通了从众筹、量产到持续销售的完整链路。

渠道是另一条被低估的战线。主流零售长期不敢接 XR，2024 年 11 月，VITURE 成为第一个进驻 Best Buy 的 XR 品牌，这个品类第一次被当作正常 3C 摆上主流货架。为什么必须啃线下？

因为 XR 的转化漏斗和传统 3C 是反的。传统商品是看到了想买，买了再体验；XR 得先体验，才谈得上想买。

图文视频看一百遍，不如戴上三秒钟，所以渠道对 XR 承担的不是销售成本，是教育成本。进顺电、京东 Mall 的逻辑也在这，那里的客群本来就愿意为体验付溢价，教育成本被天然摊薄。北京国贸、上海陆家嘴这些核心商圈的体验空间也在一个个开出来，名义是快闪店，实际是以月计的长期曝光。目前它已经是顺电的第一 AR 品牌。

这套打法的成色，数据可以作证：IDC 的口径里，它从 2024 年四季度起稳居美国 XR 市场第一，如今欧美出货量第一；Counterpoint 的统计里，2025 下半年它是全球 XR 增速第一，超过 200%；线下门店铺到了全球 400 多家。

消费端之外，同一套光学和显示能力也在工业场景里得到验证，2026 年 GTC 上，它和英伟达、斯坦福大学 Cong Lab 联合发布了 XR-AI 工业方案，用进医疗、化工这类几乎不容出错的场景。

五年，从一个众筹页面走到欧美出货量第一。读懂这条线再回头看五周年的三件事：

63 克的 Pro 2、苏宁和京东 Mall 的货架、和滴滴出行的战略合作。

看着像临时起意的组合拳，其实是这条长线自己拼出来的最新一节。

五年过去，才刚到“1981年”

Pro 2 填上了戴不住、买不起这两块拼图，说不清交给了线下那 400 多家门店。至于用不上，新答案写在五周年的另一则官宣里：VITURE 和滴滴出行达成战略合作，口号是“滴滴一下，视界大开”。合作还在初期，落地形式和运营数据都还没披露，但方向是清楚的，把 XR 体验带进城市出行这个高频场景。高铁、飞机、通勤路上，人被固定在座位上，手边只有一块小屏——那恰恰是 XR 眼镜最对口的地方。

姜公略对行业的判断没变。XR 的 iPhone 时刻还没到，现在更像 1981 年的苹果，产品能用，公司赚钱，但真正改变所有人生活的东西还在后头。他引用过乔布斯的一句话：“There's not an earbuds for video.”视频还没有属于自己的耳机，VITURE 想做的，就是那个可穿戴的视听设备。

这条路硬件史上走过很多遍，计算设备从台式机到笔记本，再到手机和手表；听音设备从音响到头戴式耳机，再到无线耳塞。越做越轻，越做越小。至于改变的标志是什么，他的答案很朴素：“当你走在外面，看到有多少人在用 iPhone，就会说苹果改变了世界。我们想要的未来，是走在外面的时候，看到很多人都戴着 VITURE 的眼镜。”

五周年的时候，他在公司内部分享：

“五年，对于新生儿来说，是在逐渐看见这个世界；对于 VITURE 来说，是在逐渐被这个世界看见。”

被看见的时刻确实在变多。他随手走进香港一家丰泽电器，正门口就摆着自家产品；去年科隆 Gamescom 的《巫师 3》十周年音乐会上，有玩家认出团队 T 恤上的 VITURE logo，主动过来打招呼：“你是 VITURE 的？”说完从包里掏出了自己那副眼镜。

但最近让他印象最深的，是一趟旧金山飞纽约的航班。他照例掏出眼镜和颈环办公，旁边的乘客看了一眼，笑了笑，也从包里掏出一副 Beast。六个多小时，两个人都从头戴到尾，心照不宣。只是那位乘客大概不知道，坐在他旁边的，就是 VITURE 的创始人。

五年前，一群人想让屏幕消失。五年后，屏幕没有消失，但它开始跟着人走了。

从客厅，到办公桌，到通勤的车上，再到三万英尺的高空。