互联网要变天了？各大电商大厂流量焦虑，普通人又该如何把握机会

文/陆既白

编辑/世界

哈喽，大家好！我是你们的小陆，现在大家网上冲速的效率都很快，不管是全国各地哪里发生了什么事，咱们通过手机都能知道，除此之外，咱们还可以在网上买菜点外卖，以及生活中的快递都成为了大家必不可少的日常，可以说科技进步衍生了一批新的业务，现在就让小陆带着大家来看看。

现在打开手机，很少有人只装一个APP满足所有需求，但对互联网公司来说，单打独斗的时代早就过去了，未来想站稳脚跟，必须一手抓技术研发，一手搭生态壁垒，超级APP的光环正在褪去，超级生态才是真正的战场。

抖音的处境特别有代表性，之前就有人曾在电商领域设下关卡，不让它轻易涉足，可抖音手里攥着一张王牌——日活超7亿的流量。

这就像开在闹市区的商铺，哪怕卖的东西不全，光靠来往的人潮就能吸引商家，早期抖音有点急于变现，对商家抽成不低。

有服装商家在采访里说，卖一件100块的衣服，平台抽走15块，再扣掉物流成本，几乎没利润。这种“吃相太急”的做法，让不少商家悄悄转去其他平台。

后来它慢慢想通了，开始学着把利益让渡出去，2024年推出的“商家扶持计划”，把部分类目的抽成降到5%，还拿出10亿流量补贴中小商家，这招其实不新鲜，微信早就用过类似的办法。

当年微信没有把社交流量攥在自己手里，而是开放接口给第三方，拼多多就是靠着微信的分享链路，从一个名不见经传的APP，短短几年做到万亿市值。

微信也借着这些生态内的伙伴，巩固了自己不可替代的地位，抖音现在走的就是这条开放路。

杭州做美妆代运营的李老板说，现在在抖音开店，不仅抽成低，平台还会根据用户喜好推荐精准流量，上个月他的店铺销售额翻了三倍。

流量不再是平台的私产，变成了和商家共赢的资源，这种转变背后是行业逻辑的升级，以前平台靠“抢商家”赚钱，现在靠“养商家”稳固生态。

你给商家留够利润空间，商家自然愿意留在你的生态里，平台的底盘也就稳了，抖音的转身，正是看透了生态竞争的核心——不是独占，而是共生。

有抖音这样靠流量突围的，就有被流量困住的，淘宝、天猫的商家数量和像商品品类，在国内几乎没对手，可它的短板也很明显，前端用户流量生态一直是块心病。

打开淘宝的人，大多是有明确购物需求的，但现在很多人购物前，会先去抖音刷测评、看直播，被种草后再下单，这种“先逛后买”的习惯，让阿里流失了不少潜在用户。

2023年阿里财报显示，淘宝新增用户增速首次低于抖音电商，为了补上流量短板，开始从“卖货平台”往“生活生态”转型，最明显的动作就是大力推“淘宝直播”，不仅请明星入驻，还扶持素人主播。

李佳琦复播时，淘宝特意给了首页全量推荐，当晚观看人数破亿，带动GMV超20亿，还在本地生活领域加码，饿了么和高德地图深度绑定。

现在打开高德搜餐厅，能直接跳转到饿了么下单，吃完饭后还能通过淘宝买同款餐具，阿里想打造的，是一个从“出行”到“吃饭”再到“购物”的闭环生态。

对中小商家和个人来说，这些生态的竞争反而是机会。广州做手工饰品的小张，之前在多个平台开店，现在把重心放在了阿里生态。

“阿里给的供应链支持好，发货、售后都有保障，虽然流量不如抖音多，但客户更精准。” 选择哪个生态，成了中小从业者的生存课题。

有人看重抖音的流量爆发力，有人依赖阿里的供应链优势，还有人扎根微信生态做私域。浙江义乌的小商品批发商王总，干脆在三个生态都布局了，“哪边政策好就往哪边倾斜，鸡蛋不能放一个篮子里。”

这种“生态选择题”会越来越普遍。巨头们为了争夺资源，会不断推出更优的合作条件，对普通人来说，不用纠结生态的胜负，找准自己的优势，跟着政策红利走，就能在巨头的博弈中找到自己的位置。

生态战还在升级，战场已经从手机屏幕延伸到了智能硬件，未来几年，巨头们都会扎堆做AI硬件，智能眼镜、智能手环、家用机器人，这些全新的设备会成为新的流量入口。

这些硬件都得从零起步，没有现成的经验可以抄，海外市场因为技术壁垒、政策限制等原因，发展得磕磕绊绊。

中国市场却不一样，供应链完整，用户接受度高，很可能会形成几家巨头主导的“超级堡垒”格局，字节跳动已经抢先出手，2024年推出的智能眼镜，能直接连接抖音生态，戴上眼镜刷抖音、看直播，还能语音下单购物。

虽然目前销量不算高，但已经搭建起了“硬件+内容+电商”的初步框架，阿里也没闲着，联合华为推出了搭载阿里生态的智能音箱。

用户对着音箱说“买纸巾”，就能直接从淘宝下单；说“查快递”，就能同步物流信息，阿里想把电商生态，装进每个家庭的客厅里。

腾讯的动作更偏向社交场景，正在研发的智能手表，能深度绑定微信生态，家长可以通过手表查看孩子的位置，孩子能直接用手表发微信、视频通话，还能购买微信生态里的儿童读物、学习课程。

这些硬件不只是“新玩具”，更是生态的延伸，就像当年手机从“通话工具”变成“生态入口”，未来的AI硬件会成为连接虚拟世界和现实生活的桥梁。

现在戴智能眼镜购物还觉得新鲜，几年后可能会像用手机购物一样普遍，海外品牌想进入中国市场，会面临更多挑战，2024年苹果推出的智能眼镜，因为生态适配问题，在中国的销量不及预期。

“很多国内的APP没法用，买东西也不方便，不如国产的接地气。”消费者李女士的评价很有代表性，中国互联网的生态竞争，正在从“内卷”走向“创新”。

巨头们不再是简单地抢流量、拼补贴，而是靠技术研发、生态构建来打造核心竞争力，这种竞争会带动整个行业的进步，从APP到硬件，从内容到服务，都会变得更完善。

对普通人来说，这是最好的时代。生态的开放让创业门槛降低，硬件的创新让生活更便捷。不用羡慕巨头的规模，每个人都能在生态中找到自己的角色，有人靠直播带货实现逆袭，有人靠研发硬件改变世界，有人靠服务商家站稳脚跟。

互联网的本质，从来都是连接与共生。巨头们建堡垒不是为了隔绝，而是为了更好地聚合资源。

未来的生态竞争，不是你死我活的战争，而是相互成就的共赢，无论是巨头还是个人，只要守住“创造价值”的初心，就能在这场生态变革中，找到属于自己的光辉前景。