探访华强北线下渠道，AI眼镜出海进行时

发布时间：2026-01-07 09:47 浏览量：4

引言：华强北不负责回答“AI眼镜会不会取代手机”这种宏大问题，它只负责把一个品类推到足够便宜、足够密集、足够可买的状态。等你在柜台上看到同一副外观出现 29、299、399、999、1799、2499、4499、4999 的全套价位时，你基本可以确认：它已经从“新玩意”进入“商品阶段”了。大概20年前，笔者第一次来到深圳华强北，第一感觉像闯进了“动物世界”：耳边是此起彼伏的叫卖声，人群挤、节奏快，拖着纸箱、推着推车的人从身边擦肩而过，几乎没人愿意停下来寒暄。随便走进一家电子市场，小小柜台前围满询价的人。老板娘可能只上过小学，却能靠一台计算器把价格敲给老外——不需要会太多外语，也能把外贸做起来。街边的猪脚饭、烧腊店永远满座，直到深夜，喧闹才慢慢退潮。

图中为2005年前后，山寨手机生意在华强北处于顶峰时期，当时华强北的手机店铺场景。

据说在华强北最火的时候，老赛格一个小柜台的租金就能喊到百万元级别，想接手还未必排得上号；铺面转让费被炒到几十万、甚至八十万也不稀奇。那也是山寨手机的黄金年代。写字楼里隔出一个个小隔间，挂个易拉宝就能“招商开盘”；只要找到方案公司出一套方案，就能贴牌卖机。利润高到足以催生一夜暴富的故事。更早之前，VCD、DVD、MP3/MP4/MP5、GPS也轮番上演过同样的机会窗口——每一波都会诞生一批“创富神话”，而山寨手机把这种气氛推到了巅峰。随着疫情后中国对海外开放免签政策，一大批国外游客和网红慕名来到华强北街头打卡，更让这个全球智能科技产品的展示橱窗再一次出圈。一旦某个新品类在需求端被验证能跑通，华强北的柜台就会把它迅速商品化。2025年，AI眼镜挟“AI+智能硬件”的东风开始迅速火爆起来，成为华强北的新一轮“创富神话”，吸引了国外采购商前来。如果说Meta、Rockid、小米的AI眼镜代表的是酷炫的科技潮玩，那么华强北卖的AI眼镜则是够“能展示、能复用、能快交付、成本低廉”的生意机会。

从“数码卖场”到“体验型商超”：AI眼镜先被摆上台面2026年的第一天，笔者陪负责拉美电商渠道的朋友（Justin）来华强北考察市场，我们的第一站就是华强北的远望数码城。曾经的华强北商圈会根据不同的需求进行专业细分：比如赛格、华强电子市场主打PC、各种配件、元器件，赛博卖相机、镜头的比较多，远望主打水货手机，明通主打三五码山寨机。飞扬主打卖二手机，还有龙胜、通天地主要卖翻新机，桑达则主打上网本和平板电脑。不过到了今天，有些卖场已经完全转型成和电子无关（开始卖化妆品），有些则开始拥抱新质生产力。比如远望数码的一楼还是卖手机为主，但是二楼已经充斥着各种无人机、机器人、AI硬件。部分卖场已经在向“数码商超化”转型：比如以 6 万平方米、约 2000 家商户为体量，强调“场景化沉浸式体验”。对 AI 眼镜而言，这种“可试戴、可体验”的体验场极其关键：它不像手机那样强依赖品牌心智，也不像耳机那样只能靠参数。你得让用户在 30 秒内理解：它能拍什么、怎么问、回答有多快、戴着累不累。一个细节很能说明问题：同样是“眼镜”，在柜台上的摆法完全不同。拍摄型 AI 眼镜往往会被摆在最显眼的位置——因为它可演示：抬头、点一下、拍照、识物、翻译，一套动作下来，成交概率远高于“讲半天光波导”。而音频眼镜则更像“可穿戴的耳机替代品”，主卖点是通话、听歌与轻量 AI 助手，展示逻辑更接近耳机：舒适度、漏音、续航、麦克风。在远望数码城的二楼AI硬件体验区，AI眼镜品牌积善嘉品的负责人Jassen接待了我们，并向我们展示了业内首个AI眼镜体验店。据他介绍，同样的体验店他在华强北一共有四家店。

积善嘉品的AI+摄像眼镜，售价298元

在体验店现场，除了积善嘉品自己的眼镜品牌，还摆满了其它知名品牌的产品，包括AR、VR产品，连工业应用的眼镜也有。 “我们这样的展示各个品牌的AI眼镜体验店，全国是首家。” Jassen表示，他的体验店重点是做消费市场培育，推动整个AI眼镜产业的发展。目前他的体验店接到的OEM订单大部分是外贸单，都是过来华强北找货的外国人买的，还包括很多国外网红，有tiktok、youtube都有，他们会要求在产品上打上他们自己的LOGO。Jassen 给我们看了他的手机里跟各国网红的合影，“目前一般是买几百台的多，最低端的音频产品出货量更大。”这些网红的线上渠道只负责卖货，供货、发货、售后都不需要操心。“如果卖得不好，我们可以负责换货，不会让他们砸在手里。” Jassen表示。

只要你手里有订单，你可以在华强北的柜台找到这种OEM定制柜台，展示各种配置、外观的产品

赛格市场的智能眼镜工厂店

在赛格旁边的宝华大厦一楼，情况跟远望又不太一样，这里的柜台基本上不标价，所有报价都是老板通过计算器按给你，量大的话则会请你“上楼喝功夫茶细谈”

同一款 AI 眼镜，零售报价可能是 399 元，但“拿货价”可以到 200 元甚至更低；核心原因是“价格差异主要由配置决定”，而“同款产品实际配置可能不同”。在白牌模式下，采用“公版公模”的机器，外观可以复用，配置可以分层，利润空间来自信息差与供应链选择。所以我们可以看到同一副外观的眼镜，价格跨越几个档位并不稀奇。

华强北卖的到底是什么智能眼镜？根据笔者逛线下渠道的总结，华强北大小卖场卖的AI眼镜大概分成三类：纯音频类、可摄像+音频类、摄像+显示+音频类，其价格区间差别也非常大。从几十元到几千元价位不等。根据某些调研机构的预测，2025年AI智能眼镜的市场份额中可拍照+音频类产品占90%以上，不过笔者的实际体验是线下渠道音频产品的出货量更大。

拍摄型AI眼镜

Ray-Ban Meta：299–379 美元（约 2160–2730 元）雷鸟 V3：1799 元左右闪极 A1：999 元（共创版）/ 1499 元（零售） Rokid Glasses：2499 元左右 Liweike Meta Lens S：1899 元左右白牌：199~299元

音频眼镜（更像“眼镜形态的耳机”）

华为智能眼镜 2：1699–2299 元小米 AI 音频眼镜：999–1499 元界环音频眼镜：699–1299 元白牌：29~69元

AI+AR（价格上探，供应链结构更复杂）

XREAL One Pro：4499 元左右 Rokid AR Lite Pro：4999 元左右从线下渠道调研的情况来看，AI眼镜的主要芯片平台包括高通 AR1、高通 XR2 Gen 1，以及展锐 W517、全志V881/V861、恒玄 BES2700等。如果把华强北线下渠道当成观测点，可以窥见AI眼镜产业发展的两条主线：一条是定价2000元以上的针对科技数码用户的“发烧”级产品；另一条是定价20~200元左右的针对海外渠道铺货的“大众”类产品。这种低价的意义不在于“体验多好”，而在于它把“智能眼镜”从需要犹豫的科技产品，变成可以随手买来试试的消费电子。对于渠道而言，尝鲜的人越多，反馈越快；反馈越快，上游迭代就越快。如果把AI眼镜拆成两类——“可拍摄的AI眼镜”和“非拍摄的音频眼镜/蓝牙眼镜”——其中可拍摄的AI眼镜更热：拍摄是最容易被看见、被演示、被传播的功能；同样的价格带里，“能拍”往往比“更聪明”更能说服第一次尝鲜的人。

看到华为眼镜2的售价惊了，仅带蓝牙音频功能的最便宜售价1699元，比隔壁带视频摄像功能的还要贵

对于华强北线下渠道来说，由于目前仍然存在不同渠道的价差优势，在同等外观不同硬件配置的“价格黑箱”下，仍然存在一波“赚快钱”的机会，但是随着行业步入成熟，越来越多的巨头进入这个行业，合规、隐私与长期质量会反过来筛掉一批“只求快”的玩家。毕竟BOM表只能透露硬件参数，无法透露背后的质量认证体系与软件研发。为什么华为的音频眼镜能卖1699元，而华强北的音频眼镜只能卖59元？ AI眼镜在华强北的表达方式跟科技发布会上截然不同：不谈品牌历史，不谈生态愿景，不谈技术趋势，直接到现场体验，直接谈价格。在这里，AI眼镜不再是PPT上的概念，而是一种商品。有点反直觉的是，真正决定复购与口碑的，不是“AI有没有多强”，而是“拍摄清楚、非常舒服”。在华强北聊AI眼镜，绕不开一句“反直觉”的共识——眼镜的第一属性是眼镜，不是AI。所以目前AI眼镜需要解决的最主要问题是结构设计、重量分布、转轴、夹头、鼻托、镜腿弹性……这些东西不解决，语音助手再聪明，渠道商给了一个量化的衡量方式：能不能做到“4个小时基本舒适”。为什么是4小时？因为它足以覆盖通勤、会议、半天外出等典型场景——如果连这个门槛都过不了，产品就很难从“尝鲜玩具”走向“日常设备”。而舒适度往往意味着成本上升。渠道商直言：想要佩戴舒服，“这个眼镜的价格基本上要求在一千多”，因为“转轴要换……结构设计，这个很花钱”。

AI眼镜出海，需要解决哪些问题？值得一提的是，华强北电子产品出口覆盖190多个国家和地区，日均海外客商流量“超7000人次”，年交易额“突破4000亿元”；仅2025年上半年，“华强北造”AI眼镜海外销量同比增长270%。据了解，目前华强北摄像头AI眼镜的出口比例接近40%，主要针对欧美市场和线上渠道，音频AI眼镜的出口则主要针对亚非拉美新兴市场。要做外单，这些产品就要满足合规要求，其中CCC 关注安全与电磁兼容；SRRC 针对无线电发射（蓝牙/Wi-Fi 等），通过后会获得需要标注的 CMIIT ID；是否需要 CTA 入网许可，取决于产品是否具备蜂窝通信能力（如 eSIM/SIM、4G/5G）。同时，有些区域针对可拍摄眼镜还有隐私的法律风险，需要提供更强，更难规避的提示。在这次探访中，笔者印象最深的一段交流，来自与结伴同行的拉美渠道商（同时熟悉跨境与本地分销）Justin的聊天。

Q：你看拉美市场，AI眼镜的价格能到什么区间？

Justin：印度、非洲、（拉美）……很多国家统计（主流）在50美金到150美金之间。2300（元）左右的视频+显示眼镜可能只能卖北美市场，拉美市场可能卖不了。

Q：如果要做这个区间，应该先做什么形态？

Justin：我建议先做纯音频的，把AI加上去。

Q：你为什么强调纯音频先行’？

Justin：先用更低成本的产品跑通渠道和销量，再逐步叠加AI能力。去年在亚马逊上音频的眼镜是170万的量，今年至少有300万。

Q：你觉得这波AI眼镜的出货什么时候会更爆？

Justin：我看好2026年的世界杯，会在美国、加拿大、墨西哥三国举行，到时候会有很多现场翻译的需要，而且也适合用足球明星来做代言。

Q：你觉得市面上的AI眼镜存在哪些问题?

Justin: 续航短、易发热、太重。交互在嘈杂场景会受限；应用生态仍单一。先把AI眼镜卖出去华强北不负责回答“AI眼镜会不会取代手机”这种宏大问题，它只负责把一个品类推到足够便宜、足够密集、足够可买的状态。等你在柜台上看到同一副外观出现 29、299、399、999、1799、2499、4499、4999 元的全套价位时，你基本可以确认：它已经从一个尝鲜的“新玩意”进入“商品阶段”了。如果用一句话总结这次探访：华强北的AI眼镜热，并不是“技术突然成熟”，而是“供给侧突然加速”。它把AI眼镜从发布会概念，变成柜台上的价格、体验区里的试戴、外商行李箱里的试单。 AI可以迭代，模型可以升级，功能可以堆叠，但只要舒适度、结构与成本这些基本问题没解答，用户就不会给你“每天戴四小时”的机会。