从被质疑到爆单，Rokid眼镜销量暴增800%，供应链零库存告急

文 | 锐观经纬

编辑 | 锐观经纬

哈喽，大家好，小锐这篇科技评论，就来

拆解Rokid眼镜的逆袭之路

，从去年还被供应链质疑产能，到2025年双十一销量同比暴涨800%，现在供应链更是陷入清空弹夹的零库存状态。

这款智能眼镜为何能打破行业魔咒实现爆发式增长？所谓的百镜大战里，又藏着多少外人看不到的行业壁垒？

爆单背后的反差：从质疑声到零库存

智能眼镜赛道火了这么久，多数玩家还困在退货率高企的困境里，

行业平均退货水平普遍在30% 到40%之间

，佩戴笨重、续航拉胯都是常见槽点。

Rokid却走出了不一样的曲线，2025年双十一交出的成绩单足够亮眼，

销量同比激增800%，复购率冲到43%

，

老客转介绍占比七成，综合退货率仅20%左右，线下渠道甚至接近零退货

。

更

颠覆行业认知的是供应链的反转

，放在2024年，供应链还对Rokid的产能预期持怀疑态度，毕竟当时行业订单多以千台计，几千台就算得上大单。

到了2025年，

祝铭明展示给外界的供应商聊天记录里，早已是零库存的忙碌景象

。

现在制约销量的不再是市场需求

，而是产能上限，这种需求倒逼产能的现象，在科技行业里并不多见。

这场爆单绝不是偶然，智能眼镜要从概念走向普及，

核心是跨过体验关

，Rokid能脱颖而出，或许正是踩中了用户真正的需求点，不是堆砌花哨功能，而是把基础体验做扎实。

毕竟消费者愿意复购、主动推荐，本质上是对产品实用性的认可，这也是其能在众多竞品中站稳脚跟的关键。

产品定义之争：为何偏要啃硬骨头

在智能眼镜赛道，不少玩家选择从音频眼镜切入，

门槛低、易量产，还能规避显示技术的诸多难题

。

Rokid却从一开始就坚定走带显示的路线

，这份执着曾让不少人困惑，毕竟带显示功能堪称智能眼镜领域最难摘的果实。

核心逻辑其实藏在AI交互的本质里，AI交互需要形成完整闭环，不光

要有语音、视觉等输入方式

，也得

有声音、图像、文字等输出载体

。

如果只做音频眼镜，无疑少了关键的视觉输出环节，终究只能沦为可穿戴音箱，难以实现

真正的智能交互

。

Rokid的底气，

源于操作系统、AI技术与智能硬件团队的长期磨合

，这让能快速将带显示的产品原型落地推向市场。

轻量化则是另一个看不见的战场，

Rokid为产品定下49克本体重量的红线，加上镜片后整机重量需控制在55克的舒适区间内

。

为了这看似微小的重量控制，产品团队要联合供应链上下游反复打磨，

哪怕1克的减重都要倾尽心力

。

可穿戴设备的核心竞争力之一，或许就藏在这种细节里，

只有足够轻便，用户才愿意长期佩戴，高频交互的基础才能成立

。

目前Rokid的日活跃用户稳定在6.5万到7万之间，24小时内总操作次数达70万到75万次，平均每位用户每天主动交互不少于10次。

这样的高频依赖度，

足以证明其在佩戴体验和功能实用性上，已经跨过了用户从尝鲜到日常使用的门槛

。

壁垒构建：量产与研发的双重护城河

行业热度起来后，Rokid成了众人紧盯的目标，可至今没有第二家能真正追上，

核心差距藏在量产能力与研发沉淀里

。

Rokid采用全栈一体化生产模式，

要求单产线综合良品率超过95%

，在全球范围内，能在大规模量产带显示AI眼镜上达到这一标准的，目前或许只有它一家。

这背后是十年如一日的研发投入，Rokid每年研发费用均以亿计，累计投入约20至30亿元人民币。

这笔巨额投入，在商业化爆发前曾面临不少质疑，但祝铭明的账算得很清楚，

中国高中毕业生近视率高达90%

，虽然只有1%的近视人群使用产品，

也能带来数百万台销量和百亿级营收

，面对万亿级市场前景，前期投入并不算夸张。

供应链的撬动同样考验硬实力，早期找玻璃厂合作时，

对方曾经直言一炉玻璃的产量

，全行业过去一年都用不完。

为了推动产业链升级，Rokid选择直接预付资金，

以破釜沉舟的方式给行业注入信心

，带动上游供应商配合其十万台级别的产能规划。

这种对

产业链的深度绑定与赋能

，不是短期能复制的，也成了后来者难以逾越的壁垒。

市场反馈也印证了这份壁垒的价值，在全球带显示AI眼镜市场，

Rokid以约70%的市占率占据优势

，

华强北甚至出现了9块9体验一次的租赁模式

，正品销量远超山寨货。

终局预判：眼镜与手机的角色重构

祝铭明对AI时代终端的判断很明确

，眼镜将成为标志性平台

，而手机未来可能沦为眼镜的算力配件。

这一预判并不是空想，而是

基于终端迭代的底层逻辑

，每一代标志性平台，都在

朝着更贴近人体、交互更自然的方向进化

。

眼镜作为永远在线的设备，能实现比手机更即时的交互。

当眼镜

具备更大画幅、全彩显示、更强续航和舒适佩戴的特质时

，就能成为

人机交互的核心入口

，而手机则可专注于计算、通信和存储等核心功能，退居幕后提供算力支持。

目前Rokid的出海步伐也在加速，国内上市仅一个月就启动出海，

不到两个月产品已进入147个国家和地区，远至冰岛、格陵兰岛

。

海外市场的认可，靠的是

产品力与开放性

，用户可自由选择多款主流大模型，这种开放生态搭配优质产品体验，让其在海外众筹平台创下纪录。

除了商业价值，

Rokid也在探索科技向善的可能

，针对视障人士开发的专属眼镜，已被列入浙江省辅具补贴目录，符合条件的视障人士可免费领取。

对这些用户而言，智能眼镜不再是锦上添花的消费品，

而是能改变生活的工具

。

从提前十年布局赛道，到现在迎来市场爆发，Rokid的逆袭，本质上

是长期主义的胜利

。

智能眼镜行业的竞争远未结束，但至少目前来看，谁能把

体验做扎实、把壁垒筑牢固，谁就更有可能在这场变革中占据先机

，而眼镜能否真正取代手机成为下一代终端，或许只是时间问题。