销量暴涨800%，Rokid如何在智能眼镜“百镜大战”中领跑？

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智能眼镜行业最近热闹得很，人称“百镜大战”，几十家公司挤破头想分杯羹。

但要说谁能站稳脚跟，杭州的Rokid肯定算一个。

这家公司的创始人祝铭明，十年前从阿里出来单干，如今把AI眼镜做得风生水起。

最近跟他聊了聊，才知道这十年他是怎么熬过来的。

2014年，祝铭明做了一个让很多人不解的决定，从阿里M工作室辞职，创办Rokid。

那时候智能手机正如日中天，谁会把宝押在小小的眼镜上？但祝铭明有自己的逻辑。

他在阿里工作时就深度参与AI技术研发，2014年就提出“未来20年AI将彻底改变人类生命形态”。

他判断，AI技术会在2025年左右走向成熟，提前十年布局智能眼镜，才能抢占先机。

不过，理想很丰满，现实很骨感。

2019到2025年，祝铭明遇到了创业以来最大的危机。

之前预判AI技术会在2025年成熟，结果2014-2025年行业并没有迎来爆发。

投资人开始质疑，团队也有人动摇。

祝铭明回忆，“那段时间，我每天都在解释‘为什么还没爆发’，说得多了自己都快不信了。”

转折点发生在2025年，随着5G普及和AI大模型技术突破，智能眼镜市场终于迎来曙光。

Rokid凭借早期积累的技术优势迅速崛起，成为杭州炙手可热的科技公司。

有次杭州几个科技公司创始人聚会，大家在黑板上签名，祝铭明的名字赫然在列，那时候他们被称为“杭州六小龙”，个个都是行业里的潜力股。

很多同行觉得智能眼镜就是放大版耳机，祝铭明偏不。

他坚持要“带显示”，说这样才能形成AI交互闭环。

事实证明，这个“非共识”赌对了。

祝铭明解释，“如果只是听，手机和耳机已经做得很好，凭什么让用户再买个眼镜？必须有独特价值，带显示就是我们的撒手锏。”

光有好的理念还不够，技术实力才是硬通货。

Rokid采用全栈一体化生产模式，从芯片到软件全自主研发，单产线综合良品率超过95%。

这意味着更低的成本和更稳定的质量，2025年双十一期间，Rokid销量同比增长800%，复购率达到43%，退货率仅20%。

供应链管理是智能硬件的生死线，2024年，Rokid采用预付款模式，压占了不少资金。

2025年，公司果断调整策略，推行“清空弹夹，零库存”，根据订单灵活生产，大大降低了库存风险。

负责人笑称，“以前仓库堆成山，现在清爽多了，现金流也活了。”

品牌建设上，Rokid投入亿级别资金投放分众电梯广告，构建“空军+地面部队”的营销体系。

线上通过内容营销触达年轻群体，线下铺设体验店，让用户真实感受产品。

这种组合拳效果显著，品牌认知度迅速提升。

出海是Rokid的另一张王牌，目前产品已进入147个国家和地区，在海外众筹平台Kickstarter上，Rokid的新品创下了同类产品的募资纪录。

海外市场贡献了公司30%的营收，成为新的增长点。

除了商业价值，Rokid也在践行科技向善。

他们为视障人士开发了特定需求的眼镜，不仅能识别物体，还能语音播报，目前已被列入浙江省辅具补贴目录。

祝铭明说，“科技不应有边界，每个人都有享受科技便利的权利。

”

对于未来，祝铭明有更大的野心，“3-5年内，手机将成为眼镜的‘算力配件’。

”在他看来，眼镜将取代手机成为最重要的智能终端，届时，通话、支付、导航等功能都可以通过眼镜完成，手机只需要提供算力支持。

十年时间，Rokid从一个初创公司成长为行业标杆，靠的是提前布局，技术积累，还有对产品的个人觉得，这种“提前布局”的极致追求。

祝铭明说，未来3-5年，手机可能只是眼镜的“充电宝”，这个想法很大胆，但谁又能说不可能呢？毕竟，十年前又有多少人会相信，我们能戴着眼镜逛淘宝、看电影呢？

现在的智能眼镜市场竞争依然激烈，但Rokid已经用实力证明了自己。

未来，随着技术的不断进步，我们有理由相信，Rokid不仅能造出更好的眼镜，更能构建起全新的应用生态。

也许在不久的将来，改变世界的杀手级应用，就诞生在Rokid的平台上。