大批药店，卖眼镜赚钱

当下，医药零售行业正面临前所未有的困境。中康数据显示，全国药店数量达到68.6万家，行业内卷式竞争相当严重；同时在政策影响下，药品利润空间持续下滑，而经营成本、获客成本却在不断攀升……

在“行业大洗牌”下，药店若仅仅只是依赖单一的“药品销售”模式，基本很难活下去；

药店想要留在“牌桌”上，追求更好的明天，那就必须突破自身，做出差异化的产品与服务，挖掘新的利润增长点。

资料显示，我国屈光不正人群已达7亿，青少年总体近视率高达52.7%；干眼症发病率达21%-30%，全国约有3.6亿患者，且以每年10%的速度增长；我国老花眼人群超3.9亿，40岁以上超九成视近困难；白内障作为典型老年眼病，在我国60岁以上人群中发病率约为80%，患者人数或已高达2.08亿；青光眼虽患病率相对较低，但其不可逆致盲性带来严重健康威胁……

整体来看，

中国眼健康市场有着庞大的需求基础。

相对应地，眼镜作为守护老百姓眼健康的核心产品，具备刚需属性与一定的复购率，符合政策对于药店“强化零售药店健康促进”的核心定位。

对药店转型而言，眼镜业务具备十足的吸引力：

1.市场规模数千亿，且在持续扩容，覆盖绝大部分年龄段，关键是涉及药店中老年客户资源。

2.市场相当成熟，无需做消费者培育工作，相比其他转型业务更具优势。

3.操作门槛低，药店可以仅靠现有场地与人员，经过简单培训就能上手操作。

4.Ⅱ类医疗器械经营备案流程简便，门店盈利见效快，能迅速止住药店利润下滑态势。

需要一提的是，在2025年多个医药行业大会中，眼镜项目备受参会药店关注；而作为行业风向标，全国头部连锁也早已参与其中，印证了眼镜赛道的落地性。

例如，大参林与工业联动，构建儿童近视防控服务体系；益丰一些门店提供验光配镜服务；漱玉平民部分门店采取“店中店”模式，为儿童青少年提供专业的近视防控方案等。

有业内观点表示，很多老药店生存难，凭借自身区位优势和本土影响力，布局眼镜大赛道正逢其时。

药店布局眼镜，品牌实力很关键

药店布局眼镜赛道，品牌同时也在寻找药店渠道。梳理发现，在药店眼镜项目中，即亮眼镜的“品牌力”“专业性”“创新性”极具吸引力。

据悉，即亮眼镜作为香港达人视界国际集团升级打造的专业眼视光品牌，凭借全产业链布局、顶尖技术实力与械字号权威资质认证，构建起难以复制的专业壁垒，为药店合作筑牢信任根基。

而品牌信任背后，是强大的全产业链支撑。根据官方信息，即亮眼镜旗下有多个生产基地，全面引进了德国 OPTOTECH（奥普特）全套车房生产设备与加工工艺，实现从镜片设计、生产到镜架装配的全流程自主把控。每一副械字号眼镜都严格执行中华人民共和国医药行业标准，遵循药监局管控要求生产，通过光学实验室全项检验。

除此之外，即亮眼镜还拥有眼视光培训基地、国家人社部第三方职业技能等级认定机构、青少年近视防控实训基地等资源，为合作的药店企业提供稳定持续的技术资源、人才资源支持。

作为即亮眼镜的创始人，郭强先生的行业影响力为品牌专业性注入核心背书。

郭强，深耕眼镜行业超20年，享受国务院政府特殊津贴与河南省政府特殊津贴，手里有15项光学眼镜专利、14项计算机软件著作权，编纂了6部视光教材专著；同时也身兼河南省眼镜验光技能大师、省级行业大工匠等多重称号；另外还担任中国职工技术协会眼视光专委会会长、德国阿贝光学实验室研究员等职务。

郭强还是精准化数字验光技术体系的发明人，该验光技术体系是其20余年眼镜店实战验光经验的系统总结，处于国际先进水平，被河南省科学技术厅确认为科学技术成果；细分为青少年、中青年、中老年、斜弱视等四大精准化数字验光技术体系，采用标准化、数字化、流程化、科学化方法，验配近视、远视、老花、散光、斜弱视眼镜，实现在看得更清楚、更舒服的基础上，保护视觉健康。

在落地产品方面，即亮医用光辐射防护眼镜是经河南省食品药品监督管理局审批的第二类医疗器械，医用隔离眼罩为第一类医疗器械，两者均通过国家食品药品监督管理局杭州医疗器械质量监督检验中心全项检测，是按医疗器械生产的高标准眼镜，从资质到品质都完全符合医药终端的准入要求。

产品+服务+引流，让药店既专业又赚钱

对于药店来讲，即亮眼镜项目的独特创新之处，打破了该品类“单一销售”模式，为药店提供一套“产品+服务+引流”的全流程解决方案，其在医药市场的独特性与创新性，让合作药店具备先发优势。

据悉，药店销售的眼镜产品里，具备医疗器械资质的极为稀缺，即亮凭借“械字号”以及专业验光技术，相比传统经营模式更具竞争优势。在产品丰富度上，即亮覆盖数码防护、老视防护、屈光矫正、渐近多焦点防护、抗疲劳、离焦防控、隔离眼罩防护等多场景需求。

即亮眼镜表示，旗下光学构型采用自由环曲面、微透镜星环型等创新设计，既能精准矫正视力，又能高效阻隔紫外线与有害蓝光，填补了药店眼健康专业产品的市场空白。普通眼镜只解决“看得见、看得清”的问题，而即亮医用眼镜是在“看得见、看得清”的基础上，解决“看得健康”的问题，建立“清晰视力、持久阅读、舒适用眼、健康防护、美观大方”的五维度眼健康管理理念。

最为关键的是，即亮为药店提供的是一套完整的服务引流体系，并非是单纯产品供应。

药店与即亮眼镜达成合作后，药店可引入品牌方的护眼服务包，包括免费视力检测、视觉健康评估、定制化配镜、个性化视觉训练方案等眼健康管理增值服务，通过“服务体验+需求挖掘”模式给药店引流，促进产品销售。

而且，即亮眼镜的精准化数字验光客户管理系统，能够实现智能验光、智能分析、提升筛查效率、用户档案数字化、进校体检一键生成报告、客户微信自查数据等功能，有利于药店对接学校、社区开展视力筛查活动，既能为药店引流拓客，又能提升门店专业形象。

即亮眼镜表示，借助公司的产品和服务上的赋能，合作药店每日客流增长50-100人，除了快消品眼镜销售，还能带动普药销售，为门店创造数万元额外收益。当然，眼镜项目还能与药店现有品类形成协同效应，比如为慢病患者提供视力防护方案，用“药品+护眼产品”形式提升客单价，为药店开辟一片崭新的增量市场。

目前，即亮眼镜积攒了不少成功药店案例，即将向全国全面推广。

药店抢先布局，即可抢占区域市场先机，避免后期同质化竞争。

药店合作，3种灵活模式

即亮眼镜针对药店经营特点，量身设计了3种灵活的合作模式，药店无论规模大小、资源多少，都能找到合适自己的方式。

第一种，护眼项目合作模式，适合倾向于“轻资产运营”的药店。

门店引入即亮标准化快销产品，包括数码防护平光镜、老花镜、抗疲劳眼镜、医用隔离眼罩等无需专业验光的产品。店员经简单培训后，即可为顾客提供免费的视力筛查、眼健康检查、视疲劳缓解、干眼症理疗等服务。该模式无需额外投入，依靠药店现有条件和客流就能操作。

第二种，“药店+眼健康”店中店模式，适合有场地拓展能力的门店。

门店在经营区域内搭建“优视力中心”服务场景，引入精准化数字验光设备与专业验光师（即亮培训基地输送相关人才），开设个性化验光、定制配镜、视觉训练等多项增值业务。该模式能显著提升药店服务的专业形象，大幅增强顾客粘性和客单价，进一步提升门店利润空间。对于该合作模式，即亮将提供全方位赋能，帮助药店快速见效。

第三种，区域代理模式，适合有资源、想创业的药店老板或代理商。

成为即亮医用眼镜县区总代后，合作方可获得区域独家代理权，为当地药店、诊所、社区卫生中心等医药终端供货，同时也有本区域招商权。