不拼参数拼粉丝 男星王嘉尔AI眼镜的另一种玩法

《科创板日报》1月28日讯（记者 李佳怡）

科技巨头搞不定的市场，王嘉尔轻松拿下？

近日，《科创板日报》记者在小红书等社交媒体平台上观察到，多篇关于一款名为“Magic AI Glasses”的AI智能眼镜测评笔记陆续出现。据了解，该产品由顶流男星王嘉尔参与设计，并由香港蔚匯徕控股有限公司推出。

当科技巨头深陷技术内卷与市场检验的泥潭时，这款依靠演唱会“配货制”销售、“明星同款”价值高于AI功能却几乎“零差评”的产品，为同质化竞争日趋激烈的AI硬件赛道，展示了一个截然不同的商业路径。

▎“零差评”的背后：AI眼镜从“科技品”变“偶像周边”

与科技公司的盛大发布会不同，Magic AI Glasses的亮相充满了娱乐色彩。在去年10月泰国曼谷的演唱会上，王嘉尔在劲歌热舞间将其从腰间取出戴上。这一瞬，聚光灯下的偶像魅力，替代了所有技术参数讲解，完成了对目标人群最精准的触达。

AI硬件赛道闯入了一位深谙流量法则的新玩家，其带来的并非技术革命，而是一套背靠流量运营和粉丝经济的商业逻辑。

Magic AI Glasses最引人注目的并非其功能，而是其销售模式。《科创板日报》记者在购买网站“fantopia”看到，这款AI眼镜作为官方周边，仅限演唱会门票持有者购买。要购买这款售价21999日元（约合人民币1001元）的AI眼镜，消费者需要先出示王嘉尔演唱会的购票订单凭证。

这种“配货制”的购买规则，将科技产品与粉丝的线下应援行为牢牢绑定，创造了一种稀缺性和社群专属感。这一模式巧妙地绕过了传统科技产品比拼参数、性价比的竞争逻辑，将购买行为转化为一种对偶像支持的情感兑现和身份认同。

从产品官网的介绍来看，这款AI眼镜目前集成了拍照、实时翻译、音乐播放、导航、会议纪要转录，以及链接至其应用内专属社区等多项功能。其提供了两种不同设计外观的款式，但两者的功能配置完全相同。

在小红书平台的“种草”笔记中，记者观察到，多数消费者的购买决策直接源于“王嘉尔同款”。在实际使用中，这款产品很大程度上被视作一款时尚墨镜，其主打的AI功能反而更像是一个附加项。

根据多名用户反馈，这款产品在实际使用中存在连接不稳定、导航及音乐等功能无法正常使用的情况。此外，由于服务器部署于海外，国内用户在使用部分功能需借助VPN才能访问。

不过，正如前文所述，AI功能对该产品而言更接近于附加项。因此，用户并未因上述技术问题对该产品打出“差评”，评价重点更多放在了“明星同款”、“外观好看”、“佩戴效果好”等时尚属性上。

▎从极客玩具到大众消费品，AI眼镜如何赢得市场？

当前，主流AI眼镜市场正呈现出爆发式增长的态势。根据国际数据公司（IDC）的预测，2025年中国智能眼镜市场出货量预计将达到253.6万台，同比大幅增长92.9%；到2026年，出货量预计跃升至450.8万台，同比增长77.7%。

然而，在市场高速扩张的背后，整个行业仍面临着一系列亟待突破的挑战。如目前AI眼镜产品在重量、续航、性能与价格之间的平衡难度较大；关键元器件的良率与产能协调存在瓶颈；用户教育与市场认知仍需提升，以及产品的核心应用场景尚显局限等等。

与此同时，高退货率也成为AI眼镜赛道难以回避的现实。据不完全数据统计，当前京东、天猫等平台AI眼镜退货率约为30%，抖音平台更是高达40%—50%。

体验过Rokid、小米、夸克等多品牌产品的陈女士也告诉《科创板日报》记者：“市面上各品牌的产品功能和佩戴感都差不多，处于可用但没有很出色、特别。除非有迫切的购买需求，否则在功能差异不大的情况下，可以优先考虑性价比更高的。”

可以看到，当AI眼镜从极客手中的“概念玩具”走向大众市场的“消费电子”时，那些曾被极客们宽容的技术瑕疵，瞬间变成劝退普通消费者的致命缺陷。

有趣的是，当Meta、Rokid、小米等公司在技术研发上投入巨资，王嘉尔选择了最直接的粉丝经济模式。这种看似“轻巧”的模式，却让他在粉丝的狂热支持下，完成了从产品到销量的商业闭环。

尽管这种深度绑定明星个人的路径难以被传统科技公司照搬，但它确实为AI硬件行业提供了一个值得审视的新视角。当技术本身尚未成熟、市面上产品功能日趋同质化时，建立强大的品牌情感连接和社群认同，或是实现产品商业化闭环的一种可能途径。