Rokid覆盖34省市 AI眼镜线下竞速 瞄准7亿近视用户

近期国内AI眼镜赛道线下布局全面提速，Rokid率先完成34个省级行政区的渠道覆盖，小米、雷鸟、XREAL等头部品牌紧随其后，展开对线下市场的激烈争夺。这场渠道战的本质，是对国内7亿近视用户这一核心基本盘的提前锁定。

作为国内AI眼镜市场的「四大金刚」之一，Rokid的线下扩张速度远超行业预期，目前已覆盖包括西藏、澳门在内的所有省级行政区，甚至在香港、台湾地区建立了高密度的体验店网络。

相比小米依托自营小米之家的重资产模式，Rokid选择了第三方渠道合作的轻资产路线，这一策略让它避开了自营门店的高成本和地域限制。在智能硬件的线下拓展初期，轻资产的第三方合作模式往往比重资产自营更能快速完成全国渗透，这一点在共享充电宝、智能门锁等赛道已经得到验证。

从数据来看，Rokid在香港拥有56家体验店，主要布局在丰泽电器等数码渠道；在台湾则有75家门店，多集中在宝岛眼镜等传统眼镜渠道。这种差异化的渠道布局，体现了品牌对不同地区用户需求的精准洞察。

回到内地，Rokid在北上广深等核心城市的门店数量均超过80家，而广州仅17家的布局，则反映了渠道拓展不仅取决于品牌意愿，还受到当地渠道资源、市场成熟度等因素的影响。

雷鸟等品牌也采取了类似的策略，与博士、总统等传统眼镜渠道合作，快速推进线下覆盖。这说明，在AI眼镜的线下拓展阶段，第三方渠道合作已经成为行业共识。

不同品牌的渠道选择，背后是对用户群体的精准定位。主打AR沉浸式娱乐的XREAL，虽然产品偏向数码属性，但在深圳的24家门店中，有20家布局在传统眼镜渠道，占比超过八成。

这一选择看似矛盾，实则是对国内市场的深刻理解：国内7亿近视用户是眼镜消费的核心群体，传统眼镜渠道能够直接触达这一庞大用户群。相比之下，数码渠道的用户多为科技爱好者，规模相对有限。

而Rokid由于门店数量更多，能够兼顾数码和眼镜两种渠道，实现对不同用户群体的覆盖。当品牌的门店数量达到一定规模后，必须通过多渠道布局来最大化受众覆盖，这是线下零售的基本逻辑。

但渠道融合也带来了新的问题：传统眼镜店的店员往往缺乏数码产品的专业知识，而数码店的店员又不懂验光配镜的专业技能。这就要求品牌必须建立完善的培训体系，让店员同时具备数码和眼镜的专业知识。

小米的自营渠道虽然能够提供专业的数码服务，但对于近视用户的配镜需求却难以满足，这也是小米AI眼镜在覆盖范围上的短板。未来，AI眼镜品牌需要打造兼具数码和眼镜专业能力的线下服务体系，才能真正满足用户的需求。

国内近7亿的近视用户，是AI眼镜赛道最大的增量市场。Meta的AI眼镜之所以能够取得成功，核心在于它坚持了「首先是一副好眼镜」的产品理念，而国内品牌瞄准传统眼镜渠道，正是对这一理念的借鉴。

从行业发展趋势来看，AI眼镜的用户群体将经历三个阶段：第一阶段是科技爱好者尝鲜，第二阶段是近视用户大规模渗透，第三阶段是成为全民普及的个人终端。目前，行业正处于从第一阶段向第二阶段过渡的关键时期。

在这一阶段，品牌必须先解决AI眼镜的「眼镜」属性，比如舒适的佩戴体验、精准的验光配镜服务，然后再逐步强化AI功能。只有这样，才能让AI眼镜真正成为用户的日常佩戴品，而不是偶尔使用的数码玩具。

AI眼镜要想取代智能手机成为下一代个人终端，必须先成为用户离不开的「眼镜」，而不是附加AI功能的数码配件。这就要求品牌在产品设计上，将佩戴舒适度、视力矫正等基本需求放在首位，再叠加AI交互、AR显示等功能。

未来，谁能率先解决线下服务的痛点，精准满足近视用户的需求，谁就能在这场7亿用户的争夺战中占据优势，成为AI眼镜赛道的真正领导者。