乐奇Rokid AI眼镜：中国品牌登顶全球的战略之道

【亿邦原创】在很长一段时间里，中国出海企业的叙事逻辑都建立在“效率”之上。工程师红利叠加供应链的极致响应速度，让中国品牌习惯于在存量市场中通过参数碾压和成本控制来获取份额。然而，当技术周期进入AI时代的深水区，这种路径依赖开始失效。面对亚马逊、苹果、Meta这样拥有生态闭环的全球巨头，单纯的“好产品”不再是突围的充分条件。

2025年，知战战略咨询牵手乐奇Rokid这家全球AI眼镜独角兽时，面对的并不是即将胜利的喜悦，而是拉开了未来20年中国AI科技品牌全球竞争的帷幕。一边是行业关于“百镜大战”和“iPhone时刻”的狂热技术竞赛，投资人和技术信徒们笃信这是下一代计算平台；另一边，却是大众消费市场的冰冷，在大多数消费者眼中，这依然是一个昂贵且无用的极客玩具。

在这个认知断层的市场里，技术并不直接等同于需求。亲历了种种商业竞争的沉浮，知战更擅长于回归底层逻辑，从定位理论视角出发，从最残酷的底线视角审视创新：

如果不能在3 秒钟内消除用户的购买疑虑，给出选择乐奇而不选择其他品牌的理由，那企业所有的研发投入，在商业逻辑上都将归零。

对于乐奇Rokid乃至所有试图在全球市场建立心智的中国品牌而言，核心命题并非如何证明“我更强”，而是必须先回答一个更底层的战略问题：

在这个已经被巨头瓜分的世界里，谁才是你真正的敌人？

作为乐奇Rokid的战略合作伙伴，知战团队在项目启动之初，面临的并非是一个缺乏方向的困局，而是一个方向“过多”的取舍。

在行业看来，AI眼镜是智能手机的终结者，是继PC和移动互联网之后的第三次浪潮。但知战认为，若将这种看似伟大的愿景不加以调整地直接落地为当下战术，将是一场灾难。

在与乐奇Rokid创始人Misa（祝铭明）及核心团队多次激烈的战略共创中，知战始终以定位理论为底层，从竞争导向与心智认知两大维度，来洞察AI眼镜行业的行业态势与格局发展。

当前从事AI眼镜行业的玩家，主要有三个不同的战略路径：

第一个路径是“替代手机”。

这是最性感的资本故事，万亿级赛道蕴藏巨大战略空间，下一代智能交互终端引发无限遐想。但在当下的电池技术与算力瓶颈下，试图让一副仅重50克左右的眼镜去承担手机的全部功能，必然导致体验的崩塌，更何况短期内AI眼镜无法离开手机。知战判断，现阶段如果盲目追求超前战略替代手机，会导致经营层面难以落地，不仅只能制造出令用户失望的半成品，更重要的是不符合客观事实和用户的心智认知。

第二个路径是“强功能单品”。

既然AI眼镜短期内无法替代手机，做不了全能单品，是否能退守垂直场景和功能？比如做更好的实时翻译、更好的蓝牙耳机、更好的第一人称拍摄？这条路径看似聚焦且稳健，更符合当前产品功能的使用与体验。但是知战认为，AI眼镜聚焦在单一场景和功能中，竞争对手就变成了科大讯飞、Bose、影石等细分巨头。面对这些强功能对手，AI眼镜的功能实现性与体验就会变成劣势，品类价值被大幅削弱。

第三个路径是“内卷同行”。

有很多AI眼镜企业都把竞争对手定在了同品类的其他品牌，盯着这个刚刚起步尚不到百亿规模的小品类去收割，试图通过参数、价格去打击友商。这是一种低水平的战术动作，伤害品类也伤害品牌，即使赢了，也不过是在一个小鱼塘里称王。知战认为，AI眼镜品类刚起步，核心矛盾在于如果让更多用户知道你、了解你，本质是品类成长教育的过程，这个时候同品类的是朋友而不是敌人。

知战重点谈到，战略不能服务于企业的虚荣心，必须服务于真实的增长，警示创业者不要为了做先驱而变成先烈。

降维：革新落后的存量市场

科技企业都认为自己的产品以用户为中心，但实际上多数产品的研发是实验室逻辑，距离用户非常遥远。从群众中来到群众中去，在梳理竞争版图的过程中，知战深入一线市场回到用户身边，进行深度的调研、访谈、对话，从用户真实购买决策中挖掘AI眼镜的认知与竞争态势。

在探寻战略定位的道路上，知战将目光投向了一个被巨头视为低技术含量而忽略掉的庞大市场——传统光学眼镜。这个在全球拥有万亿级规模的存量市场，在过去几十年里却鲜有实质性的创新，而AI眼镜的出现，无疑在这个传统行业中激起了千层浪。

知战发现，中国传统光学眼镜市场千亿规模，且体量不断增长，而AI眼镜本质上，是传统光学眼镜AI智能化的升级。更重要的是，从用户视角出发，如果一个人不戴眼镜，则AI眼镜能力再强也与他无关，这个品类能够不断扩容的前提是“戴眼镜”。这正是那个绝佳的“竞争优势”切入点，是一个绝大的战略机会。与其为了超前战略在AI硬件的红海中与苹果、Meta等巨头进行参数内卷，不如调转方向，对传统眼镜行业发起一场降维打击。

胜于易胜！知战为这一战略定下基调。

回归用户视角，这背后是一种极致的价值锚定：一副优质的品牌光学眼镜，售价往往在3000元人民币左右，如对镜架与镜片讲究一点的，售价在5000元以上的比比皆是。传统光学眼镜其提供的核心价值仅为看清世界兼带美观。而乐奇Rokid的AI眼镜，同样处于3000+这一价格带，镜架外观上联合依视路集团与暴龙品牌量身定做，采用的是最主流百搭的D字框，还能提供“屏显、提词、导航、翻译、拍照、音乐、支付、通话、购物、AI助理等”集于一身的指数级体验增量。加上乐奇本身产品的重量控制在49g左右，是极致轻量化的带显示全功能眼镜，能满足全天候佩戴的需求。这是对传统光学眼镜的一次重大升级！

在定位理论与实事求是的战略思想指导下，乐奇Rokid不再卷入一场关于“技术是否成熟”的极客参数讨论，而是一场关于“眼镜是否需要升级”的消费品迭代。基于此，知战团队为

乐奇Rokid确立了一个极具攻击性的市场定位：“新一代眼镜”。

与之匹配的，是对目标人群的残酷取舍。

知战建议乐奇Rokid暂时战略性放弃主攻那些对参数极其挑剔的极客，转而拥抱那些对效率极为敏感的商务精英。

对于非近视人群来说，“戴眼镜”本身就是一种使用门槛，然而这种或许会阻碍大众普及的体验劣势，却也成为了筛选商务精英等高净值用户的天然优势——有数据统计，各类商务人群（主要指企业白领、管理者、IT从业者、金融从业者等）的近视率普遍在70%以上。对于这群人而言，乐奇Rokid AI眼镜是演讲时的提词器、跨国交流的实时翻译、驾驶时的抬头显示导航、随时随地消息提醒、百问百答的AI助理。

到了商务与新年送礼场合，乐奇Rokid AI眼镜作为东盟10国的贵宾礼，更是成为有“新意”更有“心意”的AI时代礼赠之选。

这一战略转向，让乐奇Rokid迅速在政商圈层引发了涟漪效应，完成了从“冷启动”到“流行热”的关键转折。通过商务人群这一批社会主力，乐奇Rokid正在一层层的往外破圈。在知战战略的陪跑下，乐奇Rokid始终坚定地保持战略耐心，持续地教育品类创造价值。

升维：巨头阴影下的“双标”博弈

如果说乐奇Rokid在国内的竞争战略是降维打击，利用技术红利、行业趋势与用户认知，去升级重塑存量市场；那么在全球化的竞争上，知战为乐奇Rokid设计的则是一场精彩的升维博弈。

对于绝大多数中国出海品牌而言，出海往往意味着平替：在亚马逊的角落里，用更低的价格去捡拾巨头遗漏的份额。但在知战战略的逻辑中，这种惯性思维被彻底摒弃。

在海外市场，乐奇Rokid面对的是一个完全不同的生态位。这里Meta占据了绝对的统治地位，Meta凭借百亿级美元的投入，已经在美国和欧洲完成了初步的市场教育。

面对这样的巨头，躲避是徒劳的，硬碰硬是危险的。知战给出的解法是：贴身对标，借势上位。

在国内，乐奇Rokid是传统眼镜的技术革新者；在海外，乐奇Rokid是Meta最强有力的挑战者以及“中国科技登顶全球”的代名词。

Meta为了追求极致轻薄和时尚，战略性地牺牲了显示功能，也因此成了其产品的结构性弱点。乐奇Rokid抓住这一缝隙，打出了全球最轻的全功能带显示的AI眼镜这一差异化王牌。在战略叙事上，乐奇Rokid跳开了廉价的替代品，成为了功能与体验的超额供给者。如果你认为缺乏屏幕让Meta的AI体验不够完整，乐奇Rokid是你唯一的升级选项，相比不带显示功能的Meta AI眼镜，乐奇同样也是更新一代的AI眼镜。

在国际赛场上，作为AI眼镜全球竞争的中国代表品牌，乐奇Rokid Glasses在Kickstarter仅用45天便汇聚了5000多名支持者，筹得368万美元，登顶全球智能眼镜众筹榜首，打破了历史记录，成为2025年最受瞩目的AI穿戴代表。在Zeczec众筹金额突破6200万新台币，成为2025年该平台所有品类中的Top 1项目。除此之外，Rokid更是打开了海外线下渠道，如在英国进入了Selfridges百货，在菲律宾开设了快闪店，在中东引入了分销合作伙伴如DynamicCom等。据了解，乐奇即将在日本发起众筹，目标只有一个：打破纪录并大幅提升。

无论何时，在巨头的阴影下一定存在着巨大的差异化生存空间。知战指出，产品、技术、供应链趋同，在同质化竞争下，“

剩者为王

”便是创业者面对巨头时的生存哲学。在巨头封锁的阴影下，战略目标一定不要去争一时的短长，要学会用定位的思维，从竞争导向与心智认知出发，在特定的差异化生态位里，通过极致的差异化和韧性，为自己构筑一道既能防御巨头碾压、又能吸纳溢出流量的坚实护城河。

心法：你的敌人决定了你的天花板

在这个技术周期剧烈震荡的时代，企业面临的最大风险并非技术落后，而是因战略失焦丧失了品牌心智资源。

对于众多仍在迷雾中探索的出海品牌创业者，知战给出了一套“寻找战略级对手”的方法论：

不要先去想如何击败对手，而是先要思考如何界定对手，谁是敌人谁是朋友，这是革命的首要问题！

对此，知战战略反复强调三个黄金法则：

战略级竞争对手决定了你的战略空间。

不要与只会打价格战的低端玩家纠缠，那会拉低你的品牌水位。乐奇Rokid选择了千亿级存量的传统眼镜行业和Meta构建万亿级愿景，这一选择本身就已经决定了企业的估值倍数。

战略级竞争对手决定了你的差异机会。

任何巨头都有其不可避免的结构性弱点。Meta为了极致轻薄牺牲了显示，传统眼镜为了舒适牺牲了智能体验。这些弱点，都是后来者撕开市场缺口的关键。

战略级竞争对手指引了你的战术运营。

一旦锁定了标靶，所有的资源配置，无论是研发投入的方向，还是营销预算的分配，都必须围绕这一战略目标进行饱和攻击。在资源有限的创业期，这是你唯一的生存法则。

结语

在文章的最后，让我们问自己一个问题：“作为企业的掌舵者，如果此刻你手中只有一颗决定生死的子弹，你会将枪口对准谁？”

是那个看似强大实则虚弱的旧霸主？还是那个光芒万丈却难以企及的新巨头？抑或是那个正在角落里默默发育的无名小卒？答案并不唯一，但必须坚定！

对于走向全球的品牌而言，真正的胜利不仅仅在于卖出了多少货，而在于能否在全球产业链的版图上找到那个属于你自己的、无可替代的生态位。选对敌人，就是最好的战略护城河。

马蹄连接

知战战略以打造世界级中国品牌为使命，将特劳特定位为战略核心，深度融合毛泽东思想与孙子兵法，为中国企业量身定制战略方向并深度陪跑护航企业，助力更多中国品牌站上世界之巅。