进价15卖799？暴利眼镜背后到底谁赚了？

老姜配鸡汤：进价15卖799？暴利眼镜背后到底谁赚了？

进价15块，标价799，溢价整整53倍。你以为老板大发慈悲给你打了个骨折的三折，但是人家照样还能含泪血赚你16倍。你以为你买的是高科技、清晰的视力，不，你买的是商场的地砖、验光式的工资，是整个行业打死都不能说的秘密。

到时候你拿过去就卖这两个系列，这只是你给客户看的报价本，备货一个是1.61，一个是1.67，你卖799元对折也行，你卖799元三折也行。

大家好我是晶晶，有记者暗访了中国眼镜之都江苏丹阳，在这个地方个别商家聊到眼镜的拿货价的时候非常的谨慎，只敢在手机上敲字给你看，生怕隔墙有耳。为什么这么心虚？因为这价格说出去太吓人了。

商家透了底，市面上一款非常常见的1.61折射率的镜片进货价只要15块钱。朋友们现在点个外卖都不够，但是在报价册上它的标价赫然写着799，这已经不是翻倍了，这是直接翻了53倍。拿货之后老板会在店门口贴上巨大的海报，跳楼大甩卖，全场三折起。

你看799打三折，240块钱，觉得占了天大的便宜，美滋滋的扫码付款了。可是你仔细琢磨琢磨，成本15块，卖你240，这中间依然藏着16倍的差价暴利。这些可不光是黑心商家了，简直就是吸血鬼。

既然眼镜行业这么暴利，为什么你家楼下的眼镜店的老板没有个个都开着法拉利，住着大别墅去跟马斯克抢首富？反而很多街边的眼镜店开着开着就倒闭了？这钱到底被谁赚走了？其实你这把老韭菜根本没有进到眼镜店老板的腰包，而是被一套极其低效的商业结构给吞噬了。

你仔细想想，你上一次换眼镜什么时候是两年前还是三年前？除非你一屁股把眼镜坐碎了，否则正常人根本不会没事就去逛眼镜店。买奶茶、买咖啡是高频消费，薄利多销，能活得很好。但眼镜是个极其低频的，一个店一天可能就等来你这么一个倒霉鬼，不是顾客。

那这店面一天的房租、水电、两三个员工的工资可不就全得指望你这一单给挣出来吗？说白了三年不开张，开张是三年。现在稍微上点档次的眼镜店都开在了核心商圈大型的Shopping Mall的黄金位置，那里的租金可是寸土寸金。

所以当你掏出240块钱买那副15块钱的镜片时，其中可能有100块是帮老板交了商场的房租，50块是交了物业费。你以为你在买眼镜，其实你是在为中国的高昂商业地产买单，羊毛出在了猪身上，这才是最魔幻的现实。

而且配眼镜不是买一颗大白菜拿走就完事了，它需要验光，一台全自动电脑验光仪、综合验光仪一套下来得好几万甚至十几万，更别提一个有经验的持有国家资格证的验光师，工资也是不低的。

国人长期以来有一个消费习惯就是重实体轻服务，你觉得验光应该是免费的，只愿意为镜片付钱，商家没办法，只能把验光设备折旧费、人工服务费全部都打包，狠狠的加在15块钱的镜片上。

15-799的鸿沟填满的不是老板的贪婪，而是低频商业模式的无奈、高昂的地租成本以及对专业服务不愿意单独付费的扭曲心理。丹阳的工厂把工业制造的成本压缩到了极致的15块，但是冗长、低效、沉重的线下流通环节硬生生的把它逼到了799块的奢侈品。

其实这种现象不仅仅存在于眼镜行业，想想看牙科、线下大健康产业是不是都面临着同样的结构性困局？只要线下重资产、低频次、高服务的属性不改变，这种成本极低、售价极高的魔幻反差就会一直存在。

马克思说过：商品的价格是围绕着价值上下波动的，但在15块跟799块的魔幻现实里，我们看到的不仅仅是价格的背离，更是一个低效商业系统运转的沉重代价。我们都在为这个系统里不必要的环节买单。什么时候我们能够真正的为服务付费，而不是为了溢价的实体买单，我们的消费市场才算得上是真正的成熟了。