315曝光，记者暗访眼镜行业，为什么眼镜行业如此暴利？怎么回事

315前夕，有记者暗访江苏丹阳，这个供应全国80%以上镜片的亚洲最大眼镜产品集散地。

据新浪财经报道，1.61折射率镜片进货价15元，报价本标价799元，53倍溢价。即使打三折卖240元，利润仍然是成本的16倍。常规1.56折射率非球面镜片，大批量出厂价普遍在10到20元之间。

镜架更夸张。普通金属镜架出厂价6元，钛合金镜架成本60到80元，贴上进口品牌标签后售价超过2000元。TR90材质镜架出厂价25元左右，贴牌后能卖到上千。

塑料镜框成本低到2元，终端能卖100多。暗访中商家报价格时非常谨慎，只敢在手机上打字，不敢出声。

这些数字一出来，眼镜暴利话题直接冲上热搜第一，但真实情况比暗访数字看上去的要复杂得多。

先看上市公司的财报，这比暗访更能说明行业全貌。

据博士眼镜财报，这家国内眼镜零售端的龙头企业，毛利率确实很高，2024年约62%，前几年更是在67%以上。但翻到净利率一栏，2025年前三季度只有8.48%。

毛利率超过60%，净利率不到9%。中间五十多个百分点去了哪里？

答案在销售费用里。过去几年，博士眼镜的销售费用占营业收入都超过40%，其中门店租金和员工薪酬两项就吃掉了销售费用的八成以上。光是这两个科目就把毛利的大头吞得干干净净。

算一笔具体的账。一家开在城市商业街的眼镜店，房租一年大概30万，折合每天822元。至少需要3个员工，包括验光师和销售，月薪酬加起来约2万，每天约700元。验光设备一套投入约15万，按五年折旧每天82元。

再加上装修摊销、水电物业、保险税费，一天的固定成本超过1500元。周末生意好一点能做个七八单，工作日可能只有两三单甚至更少。但不管有没有客人进门，这1500块钱每天都在烧。

1500元的日均成本靠什么覆盖？只能靠拉高客单价。偏偏眼镜又是典型的低频消费品，一副眼镜平均用两到三年，有些人甚至能戴五六年不换。不像餐饮一天能翻台好几次，也不像服装可以一个季度买好几件。

眼镜店一天就做那么几单生意，如果每单只赚几十块钱，连房租都覆盖不了。客单价不拉到几百上千，门店根本活不下去。

所以15元的镜片卖到几百块，拆开来看不是零售商在暴利，大头被房东和员工拿走了，到手的净利润不到一成。

上游的情况完全不一样。镜片制造商明月镜片，2024年财报净利率在24.4%，远高于零售端。制造端不用扛门店租金和销售团队的成本，赚的是规模化生产的利润。丹阳那些工厂一条产线一天能出几万片镜片，分摊下来单片的制造成本确实就是十几块钱，但量大了利润就很可观。

一条产业链上，制造商净利率25%，零售商净利率不到9%，差额被渠道和运营成本吞掉了。消费者看到的是53倍加价率，但企业财报上写着的是个位数净利润率。说暴利也对，说不暴利也对，取决于你盯的是产品加价率还是企业净利润率。双方说的根本不是同一件事。

那加价是怎么一层一层堆上去的？丹阳工厂出来的镜片，先到品牌公司贴标定价，品牌公司卖给全国总代理，总代理分发到各省的区域代理，区域代理再铺货到终端门店。每过一手，价格翻一倍甚至几倍。

同一片从丹阳同一条产线出来的镜片，贴国产品牌标签卖200到300，贴合资品牌标签卖400到600，贴进口品牌标签就敢标到1000以上。镜片本身没有任何区别，区别只在标签上。

消费者没有任何分辨能力。走进一家眼镜店，镜片的折射率、阿贝数、镀膜工艺、非球面设计这些参数，普通人完全听不懂。验光师推荐什么就是什么，报多少钱就接受多少钱。你也没法货比三家，因为每家店的品牌和型号都不一样，根本没法做横向比较。

这种严重的信息不对称，才是高加价率能长期维持的真正根基。

据智研咨询数据，全国眼镜零售店超过2.3万家，前六名加在一起市占率不到30%，行业极度分散。没有任何一家有垄断定价的能力，但每家都面临同样高昂的固定成本压力。在这种竞争格局下，反而没有人愿意第一个降价，因为降价不会带来明显的客流增长，只会压缩已经很薄的利润空间。

于是整个行业都默契地维持着高标价、高折扣的定价模式。标价799打三折卖240，消费者觉得自己占了便宜，其实240对于15元的出厂成本来说利润空间依然巨大。只是这个利润大部分不在零售商口袋里，而是被房租、人工、品牌授权费和各级经销商层层分走了。

两股力量正在打破这个持续了几十年的格局。

第一，是渠道革命。

丹阳的工厂已经开始通过电商平台直接面向消费者销售，30到50元就能买到一副完整的眼镜。消费者去医院做一次验光，拿到包含度数、瞳距、散光轴位等参数的验光单，然后在线上下单配镜，工厂直发。整条加价链上的品牌公司、总代理、区域代理、零售门店全部被绕过了。

这种模式的价格冲击有多大？同样一片1.61折射率的镜片，线下门店卖240到799不等，线上工厂直供价30到50块。加上镜架，一副眼镜在线上100元以内就能搞定，线下门店的平均客单价在400到800元之间。差距摆在这里，越来越多年轻消费者开始转向线上。

据智研咨询数据，中国近视人口超过7亿，占全球14亿近视人口的一半。眼镜零售市场规模接近1000亿元，年销量约2亿副。这么大的市场，渠道效率哪怕只改善几个百分点，省下来的钱就是几十亿上百亿。

第二，是标准升级。

2026年3月1日起，10项眼镜相关新国标正式实施，强制规范镜片光学性能和镜架安全指标。过去市场上标注防蓝光、抗疲劳、防辐射但没有任何检测数据支撑的镜片不少，定价却比普通镜片贵一倍甚至几倍。

新国标要求功能宣称必须有检测数据，参数虚标和功效夸大的定价空间被大幅压缩。渐进多焦镜片的新国标也同步实施，这类镜片售价普遍在2000元以上，标准统一后有助于推动价格回归合理区间。

但线下门店不会消失。验光配镜本质上需要面对面服务，简单的近视镜在线上配没什么问题，但渐进多焦镜片、高度散光矫正、棱镜处方这些复杂需求，网上配镜的精度和体验都还跟不上。

一副渐进多焦镜片需要精确测量瞳高、前倾角、面弯角等十几个参数，验配师的经验直接决定了佩戴舒适度，这些事情在屏幕前是做不了的。试戴、调整、售后这些环节，线上也替代不了。

未来更可能的局面是分层分化。标准化的单光近视镜被线上冲击到接近出厂价，传统门店靠这个品类赚钱会越来越难。但专业验光服务和复杂处方配镜会继续留在线下，这部分业务的技术门槛和服务含量更高，也能支撑相对合理的利润率。

高标价高折扣的传统定价模式会逐步瓦解，但速度不会太快。大多数消费者还没有养成在网上配眼镜的习惯，很多人甚至不知道可以去医院单独验光再拿着处方去别处配镜。信息不对称这个根基问题，需要消费者教育和渠道变革同时推进才能真正改变。

15元的镜片卖799元，明月镜片赚25%，博士眼镜赚不到9%，房东赚最多。

当一条产业链上拿走利润最多的不是造东西的也不是卖东西的，而是提供场地的，这个行业的利润分配本身就有问题...

数据来源：新浪财经315调查、博士眼镜财报、明月镜片财报、智研咨询。

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