又一行业黑幕遭曝光！溢价53倍进价15卖你799，网友直呼被割韭菜

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首发|首席商业洞察

作者|首席商业洞察

提起眼镜，

很多配镜人在想起自己选镜的时候，都会多少感到钱包“肉疼”

，毕竟部分

眼镜实在是太贵了。

随便订一副眼镜都要几百块，要选好一点材质的大品牌，价格甚至到了几千块

。无论是几百块还是几千块，

对于只有五六千收入的打工人来说，无疑都是一场收入打击。

图源：网络

这还

不是最扎心的

，在我们

花高价带着眼镜走出眼镜店之后，上网一搜索却发现，同款眼镜在网上竟然能便宜一半。

在心疼钱包之余，不少人也有一个疑问，

眼镜行业的产品溢价空间到底有多大？

其实眼镜行业的溢价空间大这个观念由来已久，

甚至央视财经也早在10多年前，就为我们解密了眼镜暴利的黑幕情况。

图源：网友评论

早在2014年的时候，眼镜行业就已经存在

，成本不到200元的眼镜，经过多手中转，到柜台的时候这个成本只有三位数的眼镜，直接被商家标价3000多的情况

。

当消费者还在为自己掏了三千多，而买到了材质更好的眼镜感到值得的时候，谁能想到这个标价4位数的眼镜，成本竟然不到200。

这样的成本价和最终标价如此悬殊的情况，在眼镜行业并不少见。

图源：微博

如今过了10年，虽然我们已经成为世界最大的眼镜生产国，但是谁也没有想到，在这种产业成本优势的情况下，部分购买眼镜的消费者，依然难逃“被割韭菜”。

溢价53倍

消费者直呼被割韭菜

今年315的

曝光的商品，再次让我们意外

。有记者直接把

镜头对准了，长久以来都被消费者认为存在暴利情况的眼镜行业。

这一次相关的曝光记者

直接来到了被誉为国内眼镜之都的丹阳

。经过一番暗访，

直接揭开了该行业的暴利真相，相关的溢价数据更是让消费者感到触目惊心。

眼镜产品到底有多暴利？

记者暗访中的

一个细节，就直接告诉了我们答案

。在记者和部分商家

商谈拿货价格的时候，这些商家对于陌生人来访非常的谨慎。

图源：都市报道

在谈到具体的拿货价时，更是不大声交流，只在手机屏幕上按下相关的数字

，来透露相关拿货价，这种只

打字不留痕

的做法，大有一种

害怕行业黑幕被暴露在阳光下的胆怯

。

而在

聊到具体眼镜产品的进货价的时候，相关数据更是让消费者感到触目惊心。

在这个规模颇大的眼镜产品集散地里面，

一款市面上很常见的1.61折射率镜片，相关的进货价只需要15元

，在这两位数的进货价面前，

这款眼镜的相关报价本标价却高达799。

图源：都市报道

这个数据和进货价相比，

溢价达到了53倍左右。

如此个位数的进货价，也意味着即使是这款眼镜，

在标价的基础上，打上“3折大促”的情况下，消费者依旧要以240元的价格才能买到。

就是说

即使标价打了3折，商家依然可以获得在进货价基础上而产生的16倍高利润

。这样的

高溢价在这个市场上面，还不是个例。

图源：微博

不仅仅是镜片高溢价，

镜框所暗藏的暴利黑幕也并不简单

。镜架的溢价空间虽然没有镜片这么大，

但是从进价到最终标价，镜架也会溢价个四到五倍。

另外

因为镜架产量大，商家完全可以通过产量效应来实现薄利多销

，市场上很多商家都会拿

两位数的配镜套餐来引流。

即使是16.8元这种在消费者看来，非常便宜的配镜套餐，商家依然可以在这个套餐上净赚6元左右。

图源：都市报道

从315的记者调查来看，

眼镜行业的暴利神话，并非空穴来风

，不过在这种情况下，

部分眼镜店老板却表示，这种暴利神话更像是外界对行业的一种别样“误解”。

眼镜的利润也只是看起来高而已，这又是怎么回事？

昂贵溢价背后

是商家经营的无奈？

这一次315对眼镜行业的暗访结果，

似乎也再次印证了不少消费者对眼镜行业的刻板印象——暴利无比。

然而在报道出来之后，面对许多消费者

感觉自己被割韭菜，甚至还有网友喊出：“为什么没人管！”之类的质疑。

一些在

眼镜行业深耕了多年的专业人士

，却站出来解释，

这种暴利实际上是一种行业运行模式之下的无奈之举。

图源：网络

面对商家和消费者的各执一词，以及记者暗访的真相，

困扰消费者多年的，眼镜暴利到底是一场美丽的误会，还是暗藏在黑幕背后的真相？

要搞清楚这个问题，

还得从眼镜出厂到上柜台需要经过几个过程说起。

眼镜从出厂到上柜台，

前后需要经过多层的批发商和经销商的转手

，到店之后眼镜的售卖还

会搭配验光和精准加工、售后等等服务一起出售。

图源：网络

以

一副出厂价为100元的眼镜为例

，假设其在流通过程中，

只经历了工厂、经销商、零售商三层环节的情况下。

如果这家工厂

接到的订单数量为10000副眼镜

，那么其在生产过程中，

为了预防相关的售后退还和损耗，工厂要多生产1000副眼镜。

这样算来的话，

100元一副出厂价的眼镜，在10000副眼镜订单的情况下

，工厂就要在生产过程中

产出11000副眼镜。

图源：网络

而这批眼镜在售出后却

只能收到100万的货款

，按照单价来算，

原本100元一副的眼镜，最后均摊下来的出厂价就来到了91元一副。

在经销商拿到货物之后，

这一批万副眼镜的订单，也不可能全部卖掉，在理想状态下，能卖掉85%已经是非常理想状态了。

为了保住利润，在一万副眼镜只能卖出8500副眼镜的情况下

，经销商在和零售商交易的时候，

相关价格会来到180元一副眼镜。

图源：网络

相同模式，零售商在拿到眼镜之后，

也要面临着15%的损耗，以及店铺房租、人力、水电、等等成本。

综合下来

出厂价100元的眼镜，最后在柜台上的标价，就可能来到350元到450元

。同时眼镜作为更换周期长的产品，

商家在定价的时候，也会把这方面的成本计算在内。

从一些行业调查来看，

眼镜行业的净利润，在扣除了人工店租等等系列成本之后，相关净利润只有8%到10%

，这和外界所认为的行业暴利简直

大相径庭

。

图源：网络

从另外一个数据中，

也可以佐证这个行业可能并不暴利的事实——如今的眼镜行业正在经历闭店潮，而且还是那种几年就倒闭6万家的大规模闭店潮。

倒闭6万家

暴利的眼镜行业也扛不住了？

眼镜行业这几年正在

经历着一场魔幻的洗礼

，在外界认为其是

暴利行业，当地的消费者更是觉得，眼镜店就是当地的“垄断王”，掌握着一本万利生意秘诀的情况下。

眼镜行业却正经历着前所未有的闭店潮，仅仅在2022年到2025年的4年之间，根据天眼查

的数据，

存在经营异常的眼镜店就多达6万家以上。

图源：小红书

曾经屹立

在当地核心商圈，门前灯箱搞得比KTV还亮还刺眼的，自带吸金王属性的眼镜店，如今怎么越做越小，甚至直接没了？

从市场需求方面看来，

许多眼镜店本不至于就这么熄火，毕竟目前全球的近视率正处在一个不断攀升状态。

在这样

庞大的市场需求下，眼镜店理应是越来越多的，

可是如今却呈现出了

一幅截然相反

的局面。

图源：网络

从闭店原因来看，

每家眼镜店闭店的原因各异，什么房租太高，人工太贵

等等。但是归根结底，

还是眼镜店原来的那种粗放经营模式不行了，留不住人自然产生不了利润。

在之前眼镜店和消费者之间，

都存在着一种信息不对称的情况，部分眼镜店经营者正是通过这种信息差来获取暴利。

不少眼镜店只要给客户介绍一大堆，

对方听不懂的专业名词，就可以名正言顺的给眼镜加价。

更有甚者，

不少经营者为了利润还伪造验光数据，使用廉价的镜片镜框卖出高价。

图源：都市报道

正是这部分不良商家的做法，

进一步加剧了消费者对于眼镜店一本暴利，和自己被割韭菜的这种刻板印象

。然而这一切

都随着互联网的横空出世而加速结束。

互联网的出现

加大了眼镜行业的信息透明度，让许多消费者知道了，部分经营者口中的所谓千元名牌眼镜，出厂价可能只有个位数。

同时

线上眼镜店的出现也极大的冲击了线下眼镜店的经营

，随着随着竞争的加剧，

还把不少眼镜服务的价格给打了下来。

图源：网络

当下眼镜行业已经来到了一个大洗牌关口，过上苦日子的眼镜店，本质上是还沉醉于之前那种，靠着信息差赚取暴利的经营模式不可自拔，最终没有跟上行业的发展步伐所致。

如今的消费者

不仅仅会通过互联网货比三家，还对眼镜有着更高的性价比要求。

满足不了这些新消费需求的眼镜店，不改变原来粗放的经营模式的眼镜店，被市场淘汰也只是一个时间问题。

写在最后

长久以来，

消费者对于眼镜行业是个暴利行业的印象，本质上就是一种信息不对称所引起的信任矛盾。

部分商家借着消费者对眼镜行业和产品知识的不熟悉，而从中狮子大开口牟取暴利

。被这种

过度营销伤害的消费者，自然会对整个行业产生一种刻板印象。

图源：网络

其实消费者

并不反感合理经营下产生的高利润，

我们真正反感的是，

部分眼镜商家通过信息差，来设置不透明价格和过度收割消费者的行为。

眼镜行业本质上还是一个

服务行业，商家面对这种消费者对行业存在的暴利印象，更该做的其实不是辩解。

图源：网络

而

是要去主动打破信息差，把价格和价值匹配，让消费者体验到更好的眼镜服务，如此一来，这种暴利印象必然不攻自破。

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