又一暴利行业曝光！进价15元卖799元，网友直呼不想当“冤大头”

“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”

眼镜界流行的话道破了该行业的水到底有多深。315前夕，报价799元的镜片，进价仅为15元，溢价50多倍的报道迅速登上了热搜，让眼镜行业的暴利现象再一次展现在公众眼前。

到底是谁在赚取“暴利”，谁又在纵容高价？

事情也许没有这么简单。

15元进价，799元售价是眼镜行业常态，它的暴利也是公认的。

据了解，2016年博士眼镜直营门店零售镜架均价为每副434元，而进价仅为89元；每片均价为241元的镜片，只有29元的进价。这是他们招股书上的数字，绝对真实，妥妥的暴利啊！

丹阳是出名的眼镜生产基地，全国80%的眼镜都来自这里，记者探访时发现，价格也是便宜到论斤卖，镜片最低15元，好的也不超过50元，基本上都可以在百元之内搞定一副眼镜。

可是，到了消费者手中，一副眼镜几百上千。

到底是什么原因造成的？

首先，防蓝光、智能变色等听起来很高级的高科技功能概念，成了溢价的最佳借口。

这些专业术语，普通人谁又了解？看着一样的眼镜片，竟然相差那么多，有几千块钱的，还有几十块钱的，不知道他们有什么样的区别。

信息不对称很容易让买家，在店员“专业建议”下被动进行挑选。

本身商家就有自主定价权，没有行业规范，赚你多少倍，全靠商家良心，高价也就成了自然而然的事情。

再者，商家刻意制造焦虑。

由于电子产品的普及，孩子的眼睛问题出现地更早，家长本身就有些焦虑，而商家还刻意夸大高品质镜片对孩子视力的影响力，使得家长更加焦虑，智商直线下降，以至于对价格的敏感度直接降为零。

有一个帖子留言说，看到别人家的孩子都配了四千多配的眼镜，而眼镜店给他推荐几十块钱的眼镜，他还真心不敢给孩子用。

大多数消费者相信一分价钱一分货。万一便宜的镜片，让孩子的眼睛度数增加得速度更快，到时候后悔也来不及。倒不如，花高价买一个心安。

于是，哪怕知道价格不合理，很多人还是“被迫”为安心买单。

最后，是不良商家钻了行业漏洞。

眼镜行业目前还不够规范，没有清晰的定价标准。

据一家承接打印眼镜价格标签的老板坦言，由于大品牌眼镜的信息网上容易查到，定价相对透明，而不知名小牌子眼镜，网上也查不到相关信息，价格自然处于自由状态，全凭老板个人定价。

目前没有红线和监管手段，导致商家想怎么定就怎么定。

只有明确规定了眼镜行业具体的行业标准，监管部门才会更清晰地规范市场，严格监管市场，消费者才能少吃亏，不吃亏。

可喜的是，被视为“吸金王”的眼睛行业，并没有一直延续一本万利的模式，而是渐渐走下了神坛。据天眼查数据显示，近四年经营异常的眼镜店6万多家。

据数据显示，2023年某些头部镜片纯利润跌倒42%，15%的低效门店被关闭。甚至有的老板哭诉投资几十万的店不仅不赚钱还亏本。

为什么呢？

首先，眼镜行业的暴利并不是真正的暴利，充其量只能说它的毛利润高，纯利润并不高。

在我们看来，眼镜的成本是镜片和镜框，但实际上，还有许多其它的成本，比方说房租、配套的验光等仪器。

我们一起来算笔账，比如前面的镜片，15元的进价，卖出799元，利润799-15=784元，但这784元是毛利，扣除分摊到房租、人工、机器折旧等事项，最后剩下的才算纯利润。

虽然一般眼镜的毛利率在70%左右，看着挺高，但眼镜属于耐用消费品或者说低频消费品，平摊下来，并不是那么赚钱。

它不像矿泉水，卫生纸等这些快消品，人人需要，而且很快就用完，复购率极高。眼镜不是人人都需要戴的，而且一副眼镜，比较耐用，可能会戴好几年。

由于眼镜的更换周期长，戴的人又是特殊群体，老板只能用高客单价售卖。就连上市公司的博士眼镜也是如此。2019年毛利率71.17%，也就是说100元的售价，眼镜成本不到29元，可扣除房屋租金、人工等成本，企业的纯利率最后仅有9.5%。

当时博士眼镜门店有397家，把全部纯利润平均一下，每家门店一年的纯收入仅为15.7万元，还比不上小区门口的日常超市利润。

其次，互联网打破了眼镜店以前的优势。

以前，眼镜店老板觉得验光需要专业的仪器和面对面进行，离开店铺没办法验光，自然也就配不成眼镜。

但现在，不好意思，互联网和医院联手解决了这一难题，不必经过线下店铺。

互联网电商平台已经把眼镜的价格降了下来。线上平台上镜片和镜框全套才59元，关键人家还包邮到家。这价格真香。据了解，像蔡司这种名牌镜片，网上只卖300元，比线下也便宜很多。

于是，越来越多的人，尤其大学生，都愿意网上买眼镜。据有关统计，2024年线上销售额比2023年增长了67%。

而有些专业医院开设了视光中心，验光准确，价格也透明。这更加让那些靠忽悠消费者卖高价的眼镜店无法生存。

换句话说，消费者可以先去医院进行专业医学验光。拿到准确数据后，再上网配眼镜，价格比眼镜店便宜一半。

如此，眼镜店老板想利用信息差赚取暴利，以后是行不通了。这充分说明消费者越来越清醒，对暴利坚决说不。

结尾：

其实，大家抵触眼镜行业，本质是讨厌商家把消费者当成大傻子一样坑，只顾着自己赚钱，根本不管用户买得值不值，合不合适。

要想眼镜行业有个良性发展，需要商家本分、踏实，站在消费者的角度多考虑，提供优质服务，同时还需要规范的行业制度来保障。

这样，眼镜行业透明定价，线上和线下的价差也没有那么大，买眼镜也就变得更简单。既保护了消费者的钱包，也能推动着整个行业走上健康、透明的道路，买家和卖家皆大欢喜。

作者|飘动的云

编辑|知愚