53倍溢价仍倒闭6万家，眼镜店为何是倒闭“重灾区”？

315曝光后，“暴利”套路藏不住了江苏丹阳属于眼镜产业的重要集聚区，其市场定价特点同“中国眼镜之都”区域定位紧密相关，该地8平方公里的核心产业园区汇集了全国约70%的眼镜片产能，还占据全球近半市场份额，产品价格透明度较高，但经过多层级流通环节之后，终端售价竟比出厂成本高出数十倍。

1.成本与标价的悬殊：15元到799元，翻了53倍的“身价”根据2026年央视“3·15”晚会所发布的调研数据，丹阳地区的光学镜片市场存在明显的价格差异，符合国家标准的1.61折射率镜片出厂价大概在每片15元;而1.56折射率的基础款式价格则在8到12元之间波动;至于高端型号，比如1.74折射率的产品批发价则集中在60到80元的范围内，与镜片价格相对应的是镜框材料的成本也比较低，普通的合金材质大概在6到20元左右，TR90尼龙复合材料的价格则约为25元，纯钛款式的镜框稍贵一些，大致在60到150元的区间内浮动。但实际在零售终端却常常被标上了数百乃至数千不等的价格标签。

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2.层层加价的流通链：每多一道环节，价格就涨一截镜片从制造商出厂之后，会经过省级代理商，市级分销商，以及多个层级的区域经销商等4 - 5个中间环节的流转，各个代理机构往往以20 - 30%的溢价开展销售业务，如果最初的采购成本是15元，那么首层加价之后的实际售价大概在18元，经过二级市场进一步提价，售价涨到约23.4元，在多次流转过程中不断累积各类费用，最终到达终端零售端的时候，累计成本接近50元，零售商为了覆盖自身的运营支出，还要达成预期利润目标，所以定价时往往大幅度高于进价，商品价格就会被标得很高，进而形成“低买高卖”的行业特点。3.“防蓝光”“进口工艺”，都是抬价的噱头除了传统的流通环节外，“概念营销”也是推高产品价格的重要因素，据央视“3·15”晚会报道，有些商家会把普通镜片表面涂抹防蓝光涂层，以此作为溢价销售的手段，工厂端生产成本仅提高了约5到10元人民币，但终端零售市场却将其过度包装为“护眼黑科技”或者“电子产品必备配件”，从而使得商品定价普遍高于合理区间，涨幅可达数百至上千元不等。

（图源：网络）但事实上，日常使用的电子设备所发出的蓝光强度远低于自然光源，造成视觉疲劳或者近视发展的关键原因在于持续性的近距离用眼行为，而非单纯因为蓝光的照射，这类产品仅对特定人群，如夜间频繁接触屏幕者存在一定的辅助作用，一般人群无需将其作为常规防护手段来选用。为什么赚着高毛利，还会倒闭?部分人常常把眼镜行业当成是高利润率的领域，只看重价格因素，却忽略了眼镜行业的内在盈利本质，该行业毛利率虽然较高，但综合考虑运营成本，人力支出和市场竞争等各方面的影响，实际净利润却大多处于下滑态势，表面上看似可观的价格差额，在经营费用不断上涨，竞争日益激烈的双重压力下逐渐被摊薄，最终陷入亏损困境甚至面临停业风险。1、硬性成本高：毛利被房租与人工“啃空”作为眼镜零售业的重要构成要素，租金与人工成本都具有较强的刚性特征。处于核心商圈、高校或医疗机构周边的门店，面临着高昂的场地费用压力;而选择非主流区域虽然能够降低租赁成本，但缺乏稳定的客流量支撑，难以实现盈利平衡。人员支出同样不容忽视，单个门店通常需配备3-4名员工，验光师作为专业技术岗位，其薪资持续增长。

（图源：网络）2、设备投入高昂：中小门店不堪重负眼镜行业表面看起来准入门槛不高，但是专业设备要求非常高，一套完整的验光仪器、焦度检测装置、磨边机等设备，初期购置成本往往超过10万元人民币，高端型号更是高达数十万，这些精密仪器需要定期维护保养和校准，并且不断更新迭代，运维费用支出较大，对于小型零售终端而言，前期投入压力巨大，日常运营中也难以承受频繁维修和精准调校的成本开支。

（图源：网络）3、消费属性缺陷：低频消费拖垮现金流眼镜零售业作为低频消费品行业，其消费模式与餐饮、商超等高频次业态有着明显的区别。配镜服务具有周期性需求和非即时消费的特点，目标消费者只有在眼镜损坏或视力变化时才会主动到线下寻求服务，因此客流量呈现出明显的季节性波动：旺季客流爆满而淡季几乎无人光顾，甚至会出现单日零交易的现象。中小门店为引流推出 “先验光、后配镜”模式以及“免费维修”之类的商业手段。由于前期投入大量人力成本，短时间内很难达成盈利目的。如果企业长时间处于现金流短缺的状况，就有可能陷入经营危机，最终走向破产清算。

（图源：网络）4、市场竞争挤压：中小门店无还手之力行业饱和，竞争加剧，进一步增加了门店的压力。行业门槛降低，大量商家涌入，街边的眼镜店数量越来越多，一条街边甚至只相隔两米就有一家眼镜店。线上配镜的崛起，进一步抢夺了线下门店的生意，消费者可以在网上把验光单发给商家，买到价格只有线下三分之一的眼镜，线下高溢价变得毫无竞争力。部分年轻群体采取“线上购买，线下体验”的消费模式，在线下门店试戴眼镜框，转而在网上配镜。所以有些店铺尽管表面上客流量相对可观，但实际交易却寥寥无几。同时眼科医院凭借专业验光服务与价格优势吸引大量客户资源，进一步挤压中小规模实体门店的发展空间。行业启示：告别暴利炒作，才能走出倒闭困局六万家眼镜门店先后歇业的状况，事实上是因消费者理性消费意识的提升、行业竞争格局的再塑造以及成本结构的不合理等多种因素相互影响而成的。

1、深耕专业眼镜行业作为兼具商品属性和服务要素的行业，其核心竞争力的提升主要依靠专业验光技术、精细的制造工艺和完备的售后体系。零售商要跳出传统低价竞争模式的限制，转向提升服务品质的发展途径，不断优化验配流程、改进生产工序，夯实“品质决定价值”的经营理念，增强消费者对企业的信任。

2、降低成本提高效率中小零售门店布局不再局限于传统核心商圈，可逐渐向社区、高校周边等成本较低的区域拓展，优先采用成本效益更高的替代方案，以降低折旧摊销和运维成本;构建能培养“专精兼通”人才的体系，优化人力资源配置，进而控制人工成本，把更多资源用于提升商品质量和改进消费体验。3、适配需求，弥补短板行业发展的大势是“线上线下融合发展”，商家可进一步扩大业务领域，在门店内增设休闲娱乐设施以增强吸引力，为特定消费群体开发定制的衍生产品，如助听装置，以增强客户的忠诚度和单店的盈利能力。

结语

眼镜行业高溢价和闭店现象背后，多种因素交织其中。单纯依靠利润率提高市场竞争力的发展模式已经难以维系。坚持诚信经营，重视专业化服务，合理定价是未来的发展趋势，唯有聚焦于产品核心功能属性，让终端消费者获得优质的性价比均衡的产品体验，才能实现可持续发