进价15卖700？曾经的“暴利”行业，如今线下眼镜店为何纷纷关门

你有没有发现，以前常去的繁华步行街上，原本扎堆的实体眼镜店，现在往往只剩下零星几家了。很多人可能会纳闷：

眼镜行业不是公认的“暴利行业”吗？如今戴眼镜的人明明很多，怎么这些门店反而撑不下去了？

这并非错觉。36氪引用天眼查的数据显示，

2022年到2025年期间，全国被列入经营异常名录的眼镜门店超过了6万家

。虽然经营异常不等于直接倒闭，但这足以说明这门生意正面临着不小的经营压力。究竟是什么原因，让这些传统门店陷入了盈利困境？

提到眼镜店，大多数人的第一反应就是“暴利”

。这种印象主要源于消费者配镜时的真实体感。眼镜零售并非纯标准化的行业，面对几百上千元的价格标签，以及复杂的镜架材质、镜片折射率，消费者很难判断价格是否合理，往往只能通过支付高溢价来完成购买。

关于价格差的报道也加深了这一印象。央视此前报道称，北京某眼镜店一副售价五六百元的镜架，批发价可能仅需几十块钱。而在承载了

全国近七成镜片供应的江苏丹阳

，价差更为直观。根据艾媒咨询的报告，市面上一款常见的1.6折射率镜片，在丹阳的进货价约15元，但到了零售店铺，售价可能高达七百多元。

上市企业的财务数据也印证了高毛利的现象。作为“

国内眼镜第一股”

，博士眼镜在2016年的毛利率曾高达75%以上。即使近年来有所下滑，到了2025年上半年，其核心的光学眼镜及验配服务毛利率依然保持在62%以上。

然而，

高毛利并不等同于高净利

。当我们审视真正落入企业口袋的净利率时，会发现眼镜店远没有想象中赚钱。

数据显示，博士眼镜2023年的净利率约在10%左右，2024年降至约8.6%，而到了2025年上半年，更是进一步滑落至约8.16%的水平。与净利率长期维持在30%到50%的茅台、五粮液相比，这个数字算不上暴利。不仅如此，它还要低于蜜雪冰城、古茗等头部奶茶品牌15%至20%的净利率水平。

线下眼镜门店不再那么赚钱的核心原因之一，

是沉重的运营成本

。

首先是高昂的租金支出。

为了保证客源，眼镜店通常选址在人流密集的商圈、学校或眼科医院周边。这些地段的租金、物业及水电费构成了极重的固定成本。以博士眼镜披露的数据为例，这部分支出占门店营业收入的比例高达20%到30%。

其次是居高不下的设备与人工投入。

眼镜兼具视力矫正的专业属性与日常消费属性，门店不仅是零售空间，还需提供验光、加工等一整套服务。业内人士指出，单是专业验光和镜片加工设备的初期投入一般就超过10万元。不仅如此，设备还需要日常维护和定期校准。此外，门店还需要聘请专业的验光师和加工人员，人工成本也在逐年增加。

由于消费者往往将验光视为买眼镜的附赠服务，商家只能将这些设备和技术服务成本打包进眼镜的最终售价中

。

最后是低频消费与复杂的供应链。

眼镜行业供应链较长，从出厂到门店需经多层代理和分销，每一层都要留出利润。中小门店缺乏集中采购的议价权，难以降低进货成本。同时，

成年人眼镜度数变化缓慢，更换频率低

。在无法依靠高频复购摊薄固定成本的情况下，门店只能依赖较高的客单价来维持生存。

除了内部的成本压力，线下眼镜店还面临着信息差被抹平以及多方渠道分流的严峻挑战。

过去，商家可以通过复杂的专业术语维持门店的高客单价。如今，社交平台上关于镜片材质、出厂成本的科普和测评内容日益增多。许多消费者进店前已对配置和价格区间有了大致判断，线下门店依赖信息差维持溢价的空间正在不断缩小。

与此同时，线下服务的护城河也在被瓦解。

一方面，爱尔眼科、华夏眼科等专业医疗机构在全国广泛设立了视光中心，直接触达社区和商圈

。这些带有医疗背景的机构不仅能进行眼健康筛查，还提供验光配镜服务，凭借更高的信任度分流了大量传统门店的客源。爱尔眼科财报显示，2025年上半年，其视光业务收入超过27亿人民币，约占集团总营收的四分之一。

另一方面，产业带企业开始通过电商平台直连消费者，大幅压缩了分销链路

。用户只需上传医院的验光单即可在线配镜。这导致许多年轻消费者将线下门店仅视为试戴款式的地方，真实的交易则转移至线上完成。为了挽留客流，部分门店不得不参与线上团购，使得原本就不宽裕的利润空间进一步被压缩。

综合来看，高毛利掩盖不了线下眼镜店高昂的经营成本。在信息透明化、专业医疗机构入局以及电商渠道的共同冲击下，传统线下门店正面临着真实的盈利困局。

那么，您最近一次配眼镜是选择了传统的线下门店、眼科医院，还是直接在线上平台下单呢？促使您做出这一决定的最关键因素又是什么？欢迎在评论区分享您的经历与看法。