一切合作都是来自于信任

今天不去上班了，休息一天。

上午九点半，有个客户联系我，让我带她看房，看来我的休假打算又要泡汤了。

她想在凤凰水城红树湾，给自己的父亲租一套两房两卫的房子，租半年，高层视野开阔的。

我带她看了两套红树湾的房子。

第一套，12楼，100平，两房两卫，能看到海景，装修比较一般，半年租4万。

第二套，20楼，110多平，两房两卫，视野一览无余，看海景很漂亮，装修比较新，半年租四万多。

凤凰水城的位置很好，市中心，对面就是红树林商圈，离火车站2公里，离中心医院1公里，离海边1.5公里，各种配套都很成熟，生活很方便。

中午，我和同事去外贸路吃馅饼，每人吃了三个馅饼，喝了一碗绿豆粥，味道很不错。

美食不一定在大饭店，大饭店的味道不一定好，小饭馆的味道不一定不好。很多美食都隐藏在小巷子里。

中午回家午休，三亚人是一定要午休的，因为其他人都午休，你想办什么事也办不了。

下午，同事带我去解放路步行街那里找一个认识的店配眼镜，我的视力已经很多年都没有变化了，左眼375度，右眼350度，我挑选了一个镜框，老板一共才收了200块钱，实在太便宜了，我以前配眼镜从来没有这么便宜过，都是500元到一千多元的。

而且，这次发现了一个新大陆，斐乐居然还做眼镜框，运动风格的，感觉还挺好看的，过段时间我要再来配一套斐乐的眼镜。

这个眼镜店老板有一句话启发了我，他说，每个人都应该有几副眼镜，出席不同的场合就应该戴不同的眼镜，上班戴的眼镜就应该比较正式，平时出去玩戴的眼镜就应该比较休闲。

虽然他说这些话有可能是想多卖点眼镜，但不得不说确实是有道理的。

下午回了一趟公司，老板也在，和老板聊了一会儿。

谈到一个客户，老板说的很有道理，他说，对待任何客户都应该不卑不亢，不能太热情，不能太殷勤，不然客户会认为你不知道赚了他多少钱，反而更难以成交。你只负责提供专业的，得体的服务，具体客户买不买，随意，不能太在意。

老板对另外一个同事说，你不能“过度服务”，“过度服务”肯定是不对的，不能客户提什么要求你都答应，因为这样容易让人得寸进尺，后续麻烦会很多。

董明珠说的一句话很有道理：推荐好的东西，不需要低三下四，成交就成交，不能成交就下一个，你若信我，三言两语就能成交，你若不信，我把上下五千年讲一遍，你也会说考虑考虑……

一切合作都是来自于信任！

不要和太墨迹的人交易，不然后患无穷。

我的观念是，如果一个客户不信任我，那就没有谈下去的必要了，我只和信任我的人做生意。

如果我发现一个客户同时在找几个中介谈，我会立即放弃这个客户，因为我感觉他不尊重我，同时也是在浪费我的时间和精力，我只和尊重我的人做生意。

做生意不仅仅是为了赚钱，也是为了认识更多优秀的人，结交更多优秀的朋友，道不同不相为谋。

只和志同道合的人来往。