关于AI眼镜是否是一个伪风口的探讨，独立思考，规避重大投资风险

原创 本源他山石

一

大约去年国庆后，就有很多朋友和我交流AI眼镜这个赛道值不值得投资？

其中一些朋友已经重资了这个赛道，

只是希望我能肯定一下他的选择罢了。

坦率地说，我并不认为AI眼镜是一个非常好的投资项目，

至少在五年之内，我认为这个投资的黄金窗口期可能都不会到来。

尤其对于国内市场，

这里有三个论点是我们想表达的:

一个是中国的特有国情：中青年人严重的近视率

这是豆包大模型搜索的数据

这是deepseek大模型给出的数据

当然，还有其他的一些工具给出的数据，就不一一展现了，整体上看，数据基本一致。

中国绝大部分年轻人，都是近视眼，他们都需要佩戴眼镜，尽管他们中的一些人使用隐形眼镜，但更大的比例和使用频次看，还是以眼镜为主，尤其是男性。

这就和AI眼镜的使用产生了矛盾，也就是说：消费者的使用成本在大幅增加。

这对于一个产品，尤其是一个需要深度教育市场的产品是非常致命的缺陷！

我们可以想象一下，一个消费者购买产品后，要把原有镜框丢弃，把镜片拆下，然后安装在AI镜框上。

这是非常麻烦的一件事，尽管我们可以把销售场景切换到眼镜柜台，通过渠道通路的切换来降低成本，就像大疆无人机也没有找传统的手机销售商，而是通过摄像器材这条路径来匹配产品一样。

但一副镜框，少则几百元，贵则几千元，就因为购买一个新的未来的大概率几百元的产品，就要出现这样使用成本的浪费？这无疑会大大打击消费者的购机冲动。

这是一个老朋友和我交流他的使用感受和对行业的看法

二

AI眼镜到底能解决消费者什么痛点？

现在的AI 眼镜在功能上更加强大，除了拍照，通话，音乐，还有同步翻译，手势识别，眼动追踪，健康检测，沉浸式交互体验等等，并且随着AI的不断强大，在这个技术底座上，相信会有更多的功能不断涌现。

但是，这些真的是用户的需求吗？

用户会放下手机用AI眼镜拍摄吗？

用户会放下耳机忍受听音乐时AI眼镜的糟糕音质吗？

有多少用户需要使用到同步翻译这个场景？

有多少用户是需要长时间通话来摆脱TWS对耳部带来的不适的？

有多少用户场景是需要所谓“所见即所得的”？

如果我们仔细分析目前AI眼镜的主要卖点，每一个似乎都存在，但每一个又好像都经不起推敲。

它可能确实解决了少部分用户的需求，但是至少目前它还不是绝大部分普通消费者迫切要寻找的产品。

这个教育市场与转化消费者使用习惯的过程是需要漫长的周期的。

三

轻量化与舒适性是普通消费者购买镜框时最基本的诉求，但是，目前市面上几乎所有的AI眼镜因为要实现设定功能，还无法做到兼备。

戴一天两天还好，长期佩戴，是一个痛苦的适应过程。

消费者为什么为了一个并不是迫切的需求去忍受这种痛苦？

所以我们认为目前市场对AI眼镜的追捧是一个充满了不可测风险的冲动行为。

或许过了若干年以后的某一天，AI眼镜确实有某种可能像某些机构描绘的那样，会成为替代手机，替代耳机，替代智能手表等等电子类产品的集大成者，但它绝不是现在，也不是短期的三五年之内，甚至10年之内。

对于一个生产企业的战略或者一个机构的投资战略而言，战略的本身并没有对错，对与错的只是时间。

我们不能孤立地看战略本身，而要充分考虑间因素以及战略与不同时间点下各种因素的有机匹配度。

AI是人类文明发展的大方向，是第三次工业革命，这个定性是没有问题的，但是落脚到具体的投资项目，还是要接地气一点，还是要深入用户，真正从满足“大多数”用户的需求出发，他们才是真正的市场，真正的风口。

四

最后让我们从实战案例出发，实际上华为作为一家科技企业，是非常重视AI及其周边的。

华为也是所有手机品牌中，最早推出AI眼镜并坚定地大规模全国推广的，但通过几年实战检验，让人遗憾的是，Ai眼镜可能是其在丰富的融合产品线内，极为失败的一款产品。甚至有一段时间，我一听到智能眼镜又分货，就会闻之色变。

在对终端的销售培训中，AI眼镜是极少数让我们感觉到无计可施的产品。

它的销售阻力还不同于大屏，大屏是有动销的，剩下的只是价格问题。我们可以通过放大品牌，打磨话术，增强圈层，创建针对性的营销道具等培训手段去拉动销量，而AI眼镜让我们有强烈的无力感。

它的底层原因就是绝大部分消费者拥有的只有好奇心而不是真正的需求，

所以它真实的市场总量非常小。

前期进入的企业或许可以通过这种消费者好奇心和少数需求用户分享到红利，甚至创造出行业风口的假象，但是一旦大量的跟风者涌入，整个市场就非常可能瞬间崩塌。

消费者从来都是用脚去投票！

这是我们每一个人都要时刻铭记的！

看了一些读者朋友在交流中，对AI眼镜充满过于乐观的激情，我还是感到了一些担忧，也许他们是对的，我是错的，但是我想如果能让更多的朋友听到一些不同的声音，对于他们做出更为理性正确的投资判断，或许略有帮助，尤其对于一个投资者，只能听到一种声音是可怕的，这也算对关心他山石分享社区的读者朋友，尽一点点心意吧。