“花3块8在配近视镜”，打工人扯下这个暴利行业的遮羞布？

关店的风还是吹到了眼镜行业。

2025年眼镜店开店关店比已达0.66，即每开66家就有100家关店，重压之下，头部品牌纷纷启动“啄木鸟式”优化，关掉低效门店，补充增效新店，力求在激烈竞争中争得一席之地。

事实上，早在2021年，网络上一则“丹阳眼镜成本只要几十元”的信息就已经不胫而走，带来了眼镜行业的大跳水。

毫不夸张地说，近几年来，行业信息差的打破，直接给眼镜业来了一场刮骨疗毒。

2022年到2025年仅三年间，行业公开称，已有6万家实体眼镜店关闭。这6万家店的集体扑街“得益于”淘宝、小红书9.9元验光复核，然后眼镜的线上直发，让用户在家坐等眼镜派送上门。

令人不解的是，明明近些年全国中小学生近视率已高达51.2%，成人对眼镜也有着巨大的需求。

供需如此矛盾的纠葛下，究竟谁能抓住巨大的市场风口？

众所周知，中国是个“近视大国”，学生和成人的近视率均为50%左右。

特别是成人，与10年前相比，近视率提高了五到十个百分点，由于成人对电脑和手机的依赖，使得很多人成年后才出现近视。

新一代父母，为了对孩子进行精细化的守护，3岁起便开始建立屈光档案，并定期筛查，更早地发现某些孩子的先天性散光、斜视等问题，及时通过配镜来矫正。

据悉，散光、斜视在低龄儿童屈光异常中占比超 40%，造成幼儿园小朋友，每10个孩子中，就约有1个需要配戴眼镜。以前“看不清，再配镜”观念的转变，客观上促进了眼镜行业的繁荣。

再有，很多家长出于长远考虑，初次帮孩子佩戴近视眼镜，90%会选择“防控型”眼镜，也就是说不止让孩子看清，还要延缓近视度数加深。

70%—75%的家长会选择离焦框架镜，10%—15%的家长会选择OK镜，OK镜被普遍认为控制效果更好，而且只需晚上佩戴，白天可以彻底解放双眼。

相关数据显示，2025年离焦镜的零售销售额达120-130 亿元，年复合增长率34.6%。

OK镜对应的数据分别为160 亿元和25%，而且市场渗透率还比较低，仍有比较大的增长潜力。

而对于很多成年人来说，眼镜已不再单纯为了“看清楚”，美观和搭配成了必须考虑的要素。

比如“偏大框的适合方圆脸和中庭较长or脸较大的宝宝”“扁扁框适合短短脸”诸如此类的，平台热议的任一话题都有可能带来一波新的消费热潮。

眼镜还要与服饰和谐搭配。更为讲究的是，有人会根据一周七天不同穿搭，配几副不同款式的眼镜，满足自己装点生活的小确幸。

广义上讲，这些在不同程度上，直接放大了国内的眼镜市场需求。

巨大的市场需求，本应带来眼镜业的爆发式发展。

然而，眼镜市场遇冷，3年关店6万家，让广大从业者不得不重新审视行业的生存法则。

不少眼镜店为了抢客流，扎堆开在核心商圈、学校和医院周边，月租动不动就几万甚至十几万，有时候能占到总运营成本的30%—40%。

再加上验光师、加工师这些专业人员的人力开支，还有一套动辄几十万、上百万的配镜专业设备，每年还得花钱维护。

另外，高成本的镜片、镜框，再加上验光要用的各类耗材，全都是一笔笔持续不断的支出。

而另一边，打开淘宝，却发现爱尔眼科的“验光只要9块9”早已占据搜索首页首条。

这一价格远低于线下门店的50到200元的收费，且背靠医疗品牌的专业背书。据说爱尔眼科全国已铺设970家以上，三线及以上城市，基本有爱尔的视光中心。

这让很多人果断放弃线下的眼镜门店，纷纷在网上拍单后，直接跑去医院验光，给本就承压的行业再添一记重击，并且这一现象的兴起，直接打破了眼镜行业一直依赖的到店“验光－－配镜”模式。

2021年，一博主实测“丹阳几十元眼镜成本VS门店千元售价”的话题全网刷屏，直接撕开了行业暴利的遮羞布。

丹阳眼镜工厂顺势绕过多层经销商直供C端，几十元的极致成本，让性价比炸裂，迅速爆火。

紧接着，小红书、抖音上9块9验光复核服务普及，“线下试戴，线上报度数配镜”让消费者把线下眼镜店当“免费试戴间”，一度引发“试戴间效应”。

曾经传统门店引以为傲、作为核心壁垒的“专业验光”，被这波操作打得片甲不留，彻底失去了溢价支撑，销量一落千丈。

有需求，不管市场如何风云变幻，终有些人能熬过浪淘沙，成为真正的金子。

南京有一网友讲述自己家门口的眼镜小店，主营儿童近视眼镜，平时靠社交平台进行宣传，会根据孩子的眼睛情况推荐品牌，且价格透明。

每三个月会定期提醒家长带孩子来验光，日常发护眼小贴士，倘若在他店里佩戴了眼镜，一年内，孩子度数增加50度，则免费再配一副。眼镜终身免费超声波清洗，螺丝、撑脚松了坏了，可以免费更换。

网友带孩子去配眼镜，顺便也给自己选了一副，结果拿到的眼镜体验不佳，老板二话不说就直接退钱了。

文质彬彬的老板完全就是一个技术男，据说以前是在品牌眼镜公司做讲师的，很懂得沟通与退让，在短时间内聚集了很多家长粉丝。

这种将商业本质隐藏在服务背后，把用户信任当作立身之本的经营之道，恰恰是当下行业洗牌期最稀缺的竞争力。

而这样靠口碑和诚意站稳脚跟的眼镜店，并非个例。

笔者坐标江苏常州，就是离丹阳不远的一个城市。在常州，有专门配眼镜的集散地，环境稍微有些潦草，就像一个随性自在的菜市场。

十几年来，这里似乎没有被市场捶打的惨痛过往，一直坚挺。

因为价格亲民多年了，虽然印象中价格也翻了一番，但只不过是从七八十元涨到了150-200元而已。

一层楼中，有几十家店铺，每个店铺都有固定的消费人群，笔者即便偶尔和同事一起去配眼镜，也是各找各的老板。

无形中建立起来的信任感与惯性使粘性十足，以至于懒得“背叛”，再去花精力寻找适合自己的店家。

当然，如果顾客要求高的话，店家也有价位高的眼镜可以提供，至于多少封顶不大清楚，笔者只是在适合自己的价格区间合理消费，相信这也是大多数人的消费常态。

验光十分钟，选镜片、镜框十分钟，制作十分钟，基本上半个小时，足以让人走出这个眼镜市场。

信任与诚恳，在店家和消费者之间心照不宣，撑起了十几二十年，甚至更加长久的生意。

这种朴素的经商逻辑，也许是最值得学习并需要一直坚持的。