Rokid携十年功力，能否与苹果在AR赛道一决雌雄？

2016年，国内VR市场异常火爆，但因为技术和商业等发展不顺畅，这一赛道进入到了冷静期。尽管在2021年元宇宙的带领下，一度翻红，但进入到2024年依然迅速降温。Meta近日宣布，关闭旗下VR游戏工作室Ready at Dawn；成立于2013年的加拿大VR游戏开发商Archiact宣布工作室即将关闭。

在VR一路下滑的同时，同样作为沉浸式技术的AR反而迎来了爆发期。据IDC中国数据统计，2024年上半年，中国AR/VR头显出货23.3万台，同比下滑29.1%，AR出货2.0万台，同比上涨101.7%。

作为国内AR一线品牌，Rokid已经取得了巨大成就。《2024年中国AR产业发展洞察研究》显示，Rokid累计服务客户数已超100万，市场出货占比接近30%。市场第一的宝座，让Rokid在2024年连续获得两轮融资。

市场领先、资本青睐并不能是Rokid的免死金牌，在AR市场的起步阶段，技术、产品、服务、内容，任何一个缺口的出现，都可能让Rokid万劫不复。

Rokid想和Vision Pro，在小市场上演绝代双骄

2024年的资本市场，对于AR是十分友好的。上半年AR领域的融资事件远超VR，全球总金额近8.8亿美元。

AR独角兽公司XREAL则在1月完成6000万美元的融资后，估值已经超过10亿美元。在国内，成立于2022年的AR眼镜厂商“多屏未来”，在8月份完成了数百万美元的新一轮融资。雷鸟创新也在一年内完成了三轮融资。

作为国内最早的AR玩家之一的Rokid，更是在2024年的1月和9月连续获得近5亿人民币和1亿人民币的融资。根据天眼查数据显示，自2014年成立以来，Rokid已经完成了13轮融资，融资总额已经超过了20亿元，吸引了IDG、复星集团、淡马锡、合肥鑫城、余杭国投集团和江夏科投集团等知名机构的入局。

最初，AR 的探索性研究得到发展是出于军事用途的考虑。不过，伴随着技术的成熟，这一种将信息放置于现实场景之上的技术被认为可以改变生活方式，而被消费端高度关注。比如，2016 年，微软推出了首款可广泛使用的HoloLens。

作为国内的资深玩家，Rokid同样推出了Glass系列、Vision系列、Air系列和Max系列产品，涵盖了AR眼镜、智能音箱等多个领域。比如，Rokid Glass采用了先进的光学显示技术和语音识别技术，为用户提供了沉浸式的AR体验；又比如，专注于消费市场的Rokid Max，搭载了YodaOS-Master操作系统，支持6米外215英寸超高清大屏显示，为用户提供了极致的观影和游戏体验。

尽管如此，但AR设备的销量似乎并不如人预期。2024年上半年，AR出货2.0万台，但基数较低，这一数据直观地反映了AR眼镜市场的冷清与小众，Rokid作为其中的佼佼者，也难以独善其身。

2024年，黑悟空激发了大众游戏热情，这对于Rokid多少是些利好。IDC预计，2024年下半年AR/VR头显整体市场将迎来转机，预计下滑幅度将缩小至-7.1%。

对于Rokid的另外一个利好就是苹果高调入局，让其有了一个好的标的。2023年，苹果在全球开发者大会上推出的Vision Pro，在2024年上市后销售并不乐观，市场研究机构表示，上市首个季度的销量未能达到10万。

Rokid选择了OST（光学透视）技术路线，与苹果Vision Pro采用的VST（视频透视）技术路线不同。然而，OST路线存在无法沉浸、真实世界与虚拟世界的坐标难以融合等问题，这在一定程度上限制了Rokid产品的用户体验。尽管如此，在苹果推出Vision Pro后，Rokid随即推出了Rokid AR Studio，并且Rokid创始人在多个场合都不忘和苹果的Vision Pro对标。

尽管Rokid的眼中仅有苹果，但Rokid在AR眼镜市场面临着来自国内外众多竞争对手的威胁。Meta、OPPO、华为、小米等巨头纷纷杀入这一领域，凭借强大的品牌影响力和内容生态建设能力，对Rokid构成了巨大的压力。

另一方面，为了更好地推动消费，苹果将推出更便宜版本的Vision Pro，相比较当前的3499美元的起售价大幅降低至2000美元。不过，这段时间可能被拉伸到2年，但这2年时间也可能是Rokid在资本市场最后的窗口期。一旦低价Vision Pro遭遇滑铁卢，Rokid在资本市场的关注度也将紧跟其后。

十年赛跑，Rokid期待一朝收获

对于AR这个新的赛道来说，如何扩大市场容量是核心所在。Rokid虽然挖掘了文旅、教育、娱乐等领域的应用场景，但这些场景并不能为AR眼镜带来持续的增长动力。用户在使用几次后，往往因为缺乏新鲜感和实用性而将其束之高阁，最终导致产品沦为闲置品。

作为常常和AR作为对比的VR，在2024年销量远远超过AR设备，并且在内容层面积累更深，但依然未能成功完成市场的开发。AR改命的关键，一方面在于技术，另外一个方面则在于内容。

谷东科技CEO崔海涛在接受《每日经济新闻》表示，当前AR的算法技术，依然难以完全依靠大模型和多模态算法，很多问题依然需要人工干预，并且借助其他技术。

内容则是吸引用户留存的关键。与智能手机丰富的内容生态相比，AR眼镜的内容生态显得极为单薄。在内容生态构建方面，Vision Pro虽然拥有超过1000款应用，但缺乏能够吸引用户长期使用的“杀手级应用”；即便是Rokid主攻的娱乐领域，也仅支持一些小游戏，无法适配主流游戏，这极大地限制了用户的使用兴趣，面对内容问题，Rokid似乎也没有更好的办法。

Rokid创始人兼CEO祝铭明曾多次强调，Rokid明面上看是一家人机交互的平台企业，但本质上是一个藏在硬件产品背后的系统软件公司，“目前Rokid更多的还是从空间计算的本质来寻找最适合的载体，而AR眼镜恰巧是最好的载体”。在AR这个大的生态中，需要各司其职。如果都需要硬件厂商劳心费力，这个生态也难以有很好的发展。这或许也是Rokid发展10年，依然未有巨大突破的主要原因之一。

当然，Rokid也开启了另类尝试，比如说轻便办公。Rokid在轻便办公领域，结合了AR技术和AI技术，为用户提供了全新的办公体验。比如，Rokid的AR眼镜支持多屏云办公，用户可以摆脱实体屏幕的束缚；又比如，Rokid的AR眼镜可以与钉钉等办公平台无缝连接，用户可以在虚拟空间中使用钉钉聊天、会议、文档等办公能力。

对于很多宣传内容，不能不信，也不能全信。对于Rokid来说，实现轻便办公的两个关键，密闭性和清晰度。

为了追求产品的便捷性，Rokid的眼镜越做越小。比如，Rokid AR Lite重量只有75g，还有5000mAh的大电池支持智能调整瞳距，近视用户也能调整度数。佩戴眼镜时间过长，鼻梁会出现不适感，Rokid AR Lite减轻了产品重量缩小了体积。但或许因为追求轻便，漏边的问题很难解决，很难进入全身心状态。

抖音博主《三金是鑫》表示，戴上Rokid观看影片和其他内容都会有一个明显的问题，那就是眼镜中间的位置清晰度特别高，周围的清晰度就不够看了，虽然可以调节清晰度，但依然难以解决问题。

如何平衡效果和体验或许将会是长期的挑战。当然，Rokid依然要面临两个所有AR/VR头显都需要面临的问题，沉浸式体验的头晕的问题、电子产品对于眼睛的伤害。

2024年Rokid的出货量目标定为30万到50万台。海外占比40%，也就是国内需要卖18万到30万台。至于在做C端还是B端产品、做硬件还是一体化，都是战略问题。如果Rokid连基础的核心问题都无法很好地应对，按照国内市场现状，将会是很难实现的目标。