抛弃伪需求 AR眼镜进入千元时代

本报记者 秦枭 北京报道

AR眼镜的应用场景到底是什么？多任务办公、空间应用，还是3D照片？实际上大部分AR眼镜厂商或许一直被这些伪需求困扰着。近日，雷鸟创新创始人兼CEO李宏伟在该公司的新品发布时分享了一组用户调研数据：91%的分体式AR眼镜用户主要使用眼镜来观影和游戏。

李宏伟对《中国经营报》记者表示：“这一结果揭示了用户的真实需求，绝大多数用户希望使用AR眼镜来体验沉浸式娱乐，而非复杂的多任务应用。然而遗憾的是，当前市场上却有大量AR公司在用户使用9%的场景里投入了90%的研发精力，这实际上是远离了用户需求。”

真需求好过空中楼阁

Counterpoint数据显示，中国AR智能眼镜出货量在2023年同比大增64%。同时，市场调查机构IDC的数据也显示，2023年中国AR出货量达到24万台，较上年增长133.9%。虽然两家市场调查机构统计口径不一，但也代表了AR眼镜的增长态势。

今年以来，AR眼镜市场继续保持了强劲的增长态势，谷歌、Meta、苹果、PICO等科技巨头纷纷加码布局，一众手机厂商也开始涉足AR领域，试图寻找能够替代智能手机的场景。但对于AR眼镜的应用场景，产业界一直没有统一的答案。

萨摩耶云科技集团首席经济学家郑磊表示，消费者对AR眼镜的主要需求主要集中在娱乐、教育、商业展示等应用场景。他们希望AR眼镜能够提供更真实、更直观的视觉体验，例如增强现实游戏、3D观看电影、AR购物等，此外，AR眼镜的便携性和舒适度也是消费者关注的重点。

在北京社科院副研究员王鹏看来，消费者对AR眼镜的主要需求可以归纳为轻便性、交互性、便捷性以及沉浸式体验。其中在交互性上，AR智能眼镜要能够感知用户的动作和语音指令，与用户进行交互，使用户能够更加自由地使用设备。同时，消费者需要知道自己为什么要去购买一款AR眼镜。像导航、沉浸式购物和翻译这些看似普通但更为实用的功能比较契合消费者使用场景，被视为AR眼镜攻破消费者领域的最佳切入点。

来自雷鸟实验室的数据显示，AR眼镜用户真实使用场景，观影占据了59%，游戏占据了32%，而AR眼镜厂商一直强调的空间应用、3D拍照、多任务等场景只占据了9%。

李宏伟表示：“我们发现用户经常喜欢在沙发上、高铁上、外出旅行途中，去使用AR眼镜。而从雷鸟做的上千份调查数据显示，91%的分体式AR眼镜的用户，最终只会拿眼镜做两件事——观影和游戏，其实他们只想好好看一部电影大片，或者来一局竞技游戏。在眼下的2024年，我们认为，分体AR眼镜应该更加脚踏实地给用户带来体验提升，而不是塑造空中楼阁。”

而观影和游戏最重要的是视觉体验，目前市面上的AR眼镜多采用Micro OLED+BirdBath的方案。BirdBath方案的光引擎主要由微显示屏、球面镜/组合器与分束器组成的光路系统构成。其中微显示屏决定了画面效果，而光路系统则确保投射入眼的画面尽可能还原出微显示器的显示效果。对于采用 BirdBath方案的分体式AR眼镜来说，当前最重要的是精准满足用户的实际需求。BirdBath的特性是显示效果好，用户购买此类产品的核心动力在于观影和游戏，因此，产品设计也应聚焦在提升这两大场景的体验。

此外，在李宏伟看来，当前的AR眼镜尚未成熟到可以完全取代手机的地步，离真正成为主流智能终端还有一段路要走。

低价赢市场？

聚焦具体的场景，不仅能够优化了用户体验，也有效降低了硬件和研发成本。AR眼镜市场虽然火爆，但数千元的价格也让不少消费者望而却步。被视为将带领AR眼镜进入“iPhone时刻”的Vision Pro定价高达3499美元，Meta在2024年MetaConnect大会上发布了其首款AR眼镜原型机，代号Orion，其成本高达10000美元。

相较于海外动辄上万美元的价格，国内主流消费级AR眼镜厂商一直试图降低产品价格，但也集中在2000～3000元的价格区间，鲜少千元机的出现。

雷鸟Air 3率先将分体式AR眼镜的价格带进2000元以内，定价 1699 元，为行业设立了全新的价格标杆。

李宏伟以特斯拉为例，他表示：“作为电动车领导者的特斯拉，除了在一直做自动驾驶和机器人的探索之外，借助该公司的行业领导者地位，特斯拉带动了整个产业的成本下降，这使得特斯拉可以做出Model 3这类价格普惠大众的车型，进而带来了整个电动车行业从销量到产业的全面爆发。”

“消费级AR眼镜”当前依然是一个新的产业方向，而如何让消费者更好地接受并融入这一技术，才是当前各大品牌需要解决的首要难题。

对此，天使投资人、人工智能专家郭涛表示：首先千元AR眼镜价格虽更易被消费者接受，若雷鸟创新低价入市获良好反响，其他厂商可能为争市场份额而效仿；其次成本控制是关键，降价需有效控制成本，如借助生产规模效应、供应链优势等；然后，技术成熟度也影响厂商决策，因为低价可能会牺牲部分质量性能，所以其成熟度和可靠性需要考量；此外，品牌策略不同，有些品牌侧重高端市场，不会轻易降价；最后，市场竞争压力越大，厂商越可能通过降价吸引消费者。

在郑磊看来，用千元的价格得到通过AR技术玩游戏和看影视这样大众需求，符合大众消费者的购买力。而且，千元价格段的AR眼镜在性能和功能上也不会过于落后，与其他游戏设备具有可比性和新奇性，对于消费者来说是可以接受的。其他厂商可能会效仿，而且可能改进设计，再附加一些功能，适当提高价格。

掌如研究院院长何基勇认为， 从目前的趋势来看，千元的价格确实有可能会让消费者更容易接受AR眼镜。这将使更多人有机会尝试使用AR眼镜，进而推动整个行业的发展。对于其他厂商来说，也有可能会选择采用更加聚焦于特定功能、减少复杂性和多任务应用的方式来降低价格，从而进入市场。但是，这也需要其他厂商对市场有深入的了解和精准的定位，才能真正实现差异化竞争。

但郑磊也提醒：“需要注意的是，千元的价格段虽然更容易被消费者接受，但对于AR眼镜来说，仍然需要解决许多技术难题，包括如何提高设备的视觉质量、续航能力以及网络连接稳定性等。这些技术难题的解决需要时间和努力，需要各大品牌共同努力。”